Maafisa wa ndani ya malipo ya mauzo ya idara. Job Description Mfano

nafasi ya "Meneja Mauzo" leo huvutia wengi. Lakini kabla ya kuamua kuwasilisha yako endelea katika vile a msimamo, kufanya kuhakikisha kwamba utakuwa na uwezo wa kudhani kama a mzigo kwamba kama a kazi itakuwa ya manufaa kwa wewe.

Mkuu wa idara ya mauzo: maalum ya taaluma

Job Description mkuu wa mauzo njia kwamba hii mtaalam, ambaye wajibu pamoja na si tu the mchakato wa shirika la mauzo ya bidhaa au huduma zinazotolewa na yake kampuni. Ni lazima pia kuwa tayari kufanya kazi ambayo inahusishwa na udhibiti wa taratibu juu ya muda wa kujifungua, utekelezaji kamili ya mipango kiasi cha mauzo kwa kila mtu katika idara yake, mafunzo ya moja kwa moja ya wasimamizi, na pia udhibiti wao. Nini kingine kazi yake ni nini? Mauzo meneja yaani mara nyingi pia ana mikutano au moja kwa moja kuwasiliana na ya sasa na uwezo wauzaji. Ni lazima pia, kama inavyotakiwa na maelekezo ya kazi, kushiriki katika mazungumzo, hitimisho ambayo ina athari ya moja kwa moja kazi ya idara yake.

Wapi kazi kama mtaalam?

Maafisa wa ndani ya malipo ya mauzo na maana kwamba alikuwa na kukabiliana nayo mauzo ya bidhaa au huduma, ikiwa ni pamoja na kuongezeka kwa kiwango cha mauzo ya bidhaa hizo ambayo inafanya au inatoa kwa kampuni yake. Hiyo ni kama kazi inaweza kufunguliwa katika biashara yoyote, ambayo mtaalamu katika mauzo na, kwa hiari, ni lazima bidhaa yanayoonekana.

Muda gani iliyopita kulikuwa na taaluma?

Tu na urefu wa ushindani katika soko la kimataifa, wakati ambapo makampuni ya kuongoza kuelewa kwamba ili kupata kila mteja mpya, tu ya kutosha na kufanya bidhaa, kuanzia kuibuka mwelekeo mpya katika biashara - usimamizi wa mauzo. Ilikuwa hutanguliwa na umuhimu mkubwa katika kuboresha mfumo wa usafiri wa uhusiano kimataifa, na kutengeneza dhana ya "biashara ya mtandao." Kwa kuwa mameneja ambao walikuwa kushiriki katika mauzo, pia haja ya kuwa na kufuatiliwa, alizaliwa msimamo, "mkuu wa mauzo".

ni wajibu wa mkuu wa idara ya mauzo ni nini?

Maafisa wa ndani ya malipo ya mauzo kwa kiasi kikubwa hutegemea specifics wa kampuni ambayo yeye kazi. Lakini kuna uwezekano wa kutenga orodha fulani ya kazi ambazo ni za kawaida kwa wakuu wote wa idara:

- malezi ya mpango madhubuti wa vipande shughuli;

- malezi ya utungaji idara, kukabiliana na hali na kuboresha ujuzi wa kila mfanyakazi mtu binafsi;

- majukumu ya mkuu wa mauzo pia ina maana ya kuweka yao aina fulani ya taarifa za kwamba zinapaswa kutolewa moja kwa moja kwa viongozi waandamizi,

- kutafuta wateja kwa kampuni.

mtaalamu mzuri, pamoja na zinafanywa kazi Mkuu wa Mauzo, ambayo ni kuweka katika maelezo ya kazi, pia ni uwezo wa kuchambua soko, ambayo inafanya kazi kwa misingi ya Jamii ya maelezo ya hifadhidata ya wateja uwezo. Hana tatizo kuwa motisha kubwa ya timu yake na si hofu ya kufanya baadhi ya shughuli kwamba fomu kupambana na roho na hamu ya kuongeza kazi kwa kila meneja.

Mahitaji ya kuwa alikutana na mkuu uwezo

Maelezo ya kazi Mkuu wa mauzo mara nyingi ni pamoja na taarifa kuhusu baadhi ya mahitaji maalum ya kuwa alikutana na mtu ambaye anataka kuchukua nafasi hii hasa. Kati yao:

- Uzoefu katika nafasi za usimamizi. Uzoefu required katika kesi nyingi katika makampuni makubwa, ambapo matarajio ya kazi ni kubwa ya kutosha na mishahara ya juu ya wastani. mashirika madogo wanaweza kuchukua juu ya msimamo huo, na mtu ambaye hakuwa na uzoefu katika nafasi za uongozi, kama vile mmoja wa wafanyakazi wa kampuni hiyo.

- Uzoefu katika mauzo ya kazi. Hawezi kufanya bila uzoefu katika fani hii. Hiyo ni, kabla ya kujaribu kuchukua nafasi kama hiyo, unahitaji kuonyesha mwenyewe kama mfanyakazi nzuri ya msimamo wa meneja wa mauzo.

- Uzoefu katika ajira. bosi Bora lazima kujitegemea na uwezo wa kuunda timu ambayo italeta faida ya juu kwa shirika. Kwa mfano, mkuu wa idara ya mauzo ya magari required kuunda wafanyakazi wa wafanyakazi tu ambao kujua jinsi na nini cha kufanya ili kuuza magari hayo.

- Elimu ya msingi ya PC na kuweka hali ya programu. Leo, sehemu kubwa ya kazi ya idara zote ni automatiska, hata ripoti yanayotokana kutumia programu maalum. Kwa hiyo, nafasi ya "Meneja Mauzo" kuhusishwa na kompyuta, bila uwezo wa kukabiliana na mbinu hiyo inaweza kujaribu kupata kazi.

mahitaji maalum kwa ajili ya mfanyakazi uwezo

Katika makampuni makubwa, mahitaji orodha pana na inaweza kujumuisha vitu vifuatavyo:

- Kuwa na gari. Kazi juu ya baada ya mkuu wa mauzo ni pamoja na kuwasiliana moja kwa moja na wateja wa kawaida na uwezo, hivyo doria za mara kwa mara uhakika, ili gari yako - mahitaji.

- Maarifa ya lugha za kigeni. Angalau mazungumzo English lazima vikutumikieni kama unataka kuwa mkuu wa idara ya mauzo katika shirika kubwa.

Popote bila elimu!

Bila shaka, bila elimu ya juu kuchukua nafasi za uongozi katika karibu unreal. Hata the maelezo ya kazi msaidizi anasisitiza kwamba ni lazima kuwa na a chuo kikuu shahada. Bora zaidi kama itakuwa ni kwa sababu ya masoko au usimamizi. Pia, elimu inaweza kuwa moja kwa moja na wigo wa shirika, ambapo unataka kuchukua nafasi hiyo.

Stadi ambayo itasaidia kuanzisha yenyewe

Hata kuhojiwa kwa nafasi ya msaidizi mauzo, unahitaji kujua kuhusu ujuzi wako thamani ya kuzungumza kumfurahisha kiongozi uwezo. Kwa hiyo, kazi maelezo msaidizi alisema kuwa kama ni lazima awe na uwezo wa kujadili badala ya kichwa, kama wakati huu kutokana na sababu lengo hawezi kutekeleza majukumu yao. kiongozi mzuri, na naibu wake lazima uwe na ujuzi wa kupanga timu na uwezo wa kufikisha taarifa kuhusu matakwa ya wasimamizi wa moja kwa wasanii wa kawaida, kama vile mameneja wa mauzo.

Kama takwimu imara juhudi hizo, ufanisi zaidi mauzo watendaji - watu ambao wamethibitisha wenyewe kama bora kati ya mauzo ya mameneja wa kawaida, na kisha kutimiza wajibu wa mameneja msaidizi, ambao walikuwa na uwezo wa kujifunza ujuzi zote muhimu zaidi. Kiongozi nzuri - ni buffer maalum kati ya viongozi waandamizi na wawakilishi wa mauzo na wasimamizi. Hii ina maana kwamba yeye anapaswa kuwa na uwezo kupatanisha maslahi na kuwasiliana na mmoja na upande wa pili bila migogoro.

Real Ace ya biashara kwa nafasi hiyo inaweza kupata mshahara heshima kabisa, ambayo inategemea uwezo wa shirika hilo.