Jinsi ya kuongeza mauzo. Viashiria ya mauzo

mauzo ya rejareja ni ya kawaida aina ya biashara. Hivyo, kuwasiliana moja kwa moja na wateja inatoa fursa ya kutoa uhakika rejareja ya kuvutia. Hata hivyo, mazoezi inaonyesha kwamba baadhi mashirika ya biashara si wakazi wa shughuli hizo ambazo zinaweza kuleta faida zaidi. Modern maduka ya rejareja wamiliki mara nyingi sidhani kuhusu mbinu au zana ya kutumia ili kuongeza mauzo. Hata hivyo, hata vyombo kushiriki katika jumla, na wakati mwingine na kufikiri juu ya rejareja.

Mawasiliano kati ya vyombo, biashara na ya jumla

Kuna baadhi ya uhusiano kati ya makundi mawili, yaani:

- na kuongezeka kwa mauzo ya rejareja aliona kuongezeka kwa fahirisi ya wauzaji wa jumla husika,

- mauzo kiasi cha uanzishaji wa mapendekezo jumla kuongezeka kwa kiwango cha uaminifu kati ya plagi rejareja,

- wakati kuchukua katika sura ya kipekee akaunti ya biashara ya biashara ya rejareja mauzo iliongezeka kutoka wauzaji wa jumla kutokana na mahitaji bora kukutana.

mauzo ya ufuatiliaji

Mahitaji, katika jumla na bidhaa maalum katika usimamizi wa leo ni ya umuhimu fulani, na kwa hiyo inahitaji ufuatiliaji wa mara kwa mara. Kujenga hali zote ambapo mauzo kuwa na mafanikio, unahitaji vizuri kuandaa yenyewe mchakato wa utekelezaji, kwa kuzingatia mambo fulani, kuanzia na sura na ufungaji wa bidhaa, kuishia gharama (jumla na rejareja) na pia pointi ya kuuza.

Ni nini kinachopaswa kuzingatiwa na chini ya kudhibiti upeo wa usimamizi wa biashara? Uzoefu unaonyesha kuwa maamuzi sahihi na ufanisi ufumbuzi lazima wazi kuandaa taarifa ambayo ni muhimu kwa shughuli. Katika hatua hii ya kwanza ya ufuatiliaji - mkusanyiko wa data na uchambuzi. Next - uamuzi ya haraka.

viashiria vya utendaji muhimu wa hatua ya rejareja

Kwamba mauzo si kupungua, ni muhimu kufuatilia viashiria viwili vya ufanisi rejareja:

- Idadi ya wateja kutembelea duka,

- Idadi ya wanunuzi, kitu kununuliwa katika duka.

kiashiria kwanza ni mahesabu tu. Unaweza duka katika mlango wa kuweka sensor sahihi kuhesabu wateja wote zinazoingia na kutoka. makosa katika kesi hii inaweza tu kutokea kama mnunuzi sawa ataingia na kutoka mara kadhaa. Lakini itakuwa madogo.

Viashiria ambayo idadi ya wateja katika duka inategemea

Miongoni mwao kutofautisha wale kuu:

- Eneo la plagi rejareja,

- Mbele ya ishara;

- kipekee kuuza mapendekezo;

- Shirika la ya matangazo;

- huduma nyingine.

Mara nyingi, maduka ya rejareja kwa ufunguzi wa pointi zake kulenga moja tu ya mambo yaliyoorodheshwa hapo juu. Na wataalam imeonekana kuwa tu na kuzingatia vigezo hivi katika tata itakuwa na uwezo wa kudumisha kiwango imara ya mauzo.

Hata hivyo, jambo muhimu zaidi ni eneo la plagi. Katika nafasi ya pili ni uchaguzi wa specifics ya bidhaa. On sababu hii na kiashiria kwanza inategemea. Kwa hiyo, linapokuja suala la bidhaa za kila siku, kuhifadhi eneo ni muhimu. Kama taasisi ya biashara anapaswa kuuza bidhaa kwa pekee fulani, katika kesi hii eneo la plagi si muhimu. Ni vyema utendaji katika mauzo ya kuongeza maduka mahudhurio ya kuzingatia kwa undani zaidi.

passability

Eneo la hatua ya kuuza athari kwa sababu kama vile upenyezaji. Mwisho imedhamiria kwa idadi kamili ya wageni uwezo. Hadi mwisho huu, mwakilishi wa chombo biashara inaweza kusimama mlangoni duka, na kuhesabu watu ambao iliyopitishwa na plagi hii na inaonekana ajabu katika yake. inawezekana wanunuzi uwezo wa kupata data kamili zaidi kugawanywa katika wanaume na wanawake, ikiwa ni pamoja na kuzisambaza kwa umri.

mabango

Baada ya kuanzishwa kwa msalaba duka ni muhimu ili kuvutia wageni na uwezo wa kuona. ishara hutumiwa kama silaha ya kuwa:

- kuwa liko na ya wazi;

- wazi kufafanua specifics ya bidhaa, ambayo mtu anaweza kununua katika kuhifadhi,

- kutangaza faida ya ununuzi fulani (bei ya chini, aina na ubora wa).

Kuamua ubora wa ishara, kwa bahati mbaya, ni vigumu. Hii inaweza kufanyika tu empirically mbinu.

Kipekee kuuza mapendekezo

Kama huwezi kupanga hatua ya kuuza na trafiki juu, lakini hamu ya kuanzisha biashara zao, katika hii itasaidia sababu hii. Kipekee kuuza nafasi - kitu kwa ajili ya ambayo mnunuzi yoyote unataka kwenda dukani, ambayo iko hata katika kilimo cha. Hivyo, jambo la kwanza kuwa ni lazima, ili mauzo zimekuwa tabia imara, - kutoa bidhaa au huduma ambayo ni ya kipekee kwa ufafanuzi. matokeo inaweza kuwa mfano kama ifuatavyo:

- usambazaji moja kwa moja ya chai Kichina (zaidi ya 1000 aina);

- Ulaya kusafisha (5 tu ya saa);

- zaidi ya 100 mifano ya hita kwa bure ufungaji;

- belyashi ladha bora kwa bei ya chini, nk

matangazo ya shirika

Si vyombo vyote kiuchumi hawana uwezo wa kuondoa matangazo kwa matangazo ya baadae katika televisheni. Pia ni ghali kabisa mabango katika mitaa kuu. Kwa hiyo, makala hii kuzingatia mengine, mbinu sawa ufanisi wa bidhaa kukuza matangazo.

njia ya ufanisi ni kuweka matangazo husika kwenye mtandao na katika magazeti. Pia msaada nzuri anaweza kuwa na majibu mazuri kutoka kwa wateja ambao ni kuridhika na ununuzi na huduma, ambayo ni kupangwa, na bei. Mauzo inaweza kwa kiasi kikubwa kuboresha kama utaratibu uchapishaji sambamba vipeperushi na majarida. Bora matangazo - Taarifa kuhusu bidhaa au huduma inapatikana, pamoja na data nyingine ambayo inaweza kuhitajika kwa mnunuzi uwezo. Kwa mfano, nyuma ya kipeperushi, unaweza kuchapisha anwani ya alama bora ya upishi au ratiba ya treni. Katika hali hii, taarifa maudhui ya kijitabu hiki ni kiasi kikubwa kuongezeka, kwa mtiririko huo, na uwezekano wa kuokoa yake, pia.

Kama kwa Internet, matangazo katika kubwa mtandao wa dunia nzima ni moja tofauti faida. Ni bei nafuu. Mauzo inaweza kwa kiasi kikubwa kuongezeka kama duka kujenga tovuti sahihi kwamba itakuwa updated mara kwa mara.

huduma nyingine

Kwa mfano, mfanyabiashara aliamua kufungua duka uzuri katika mji mdogo. Jinsi ya kuwaarifu mji mzima? Sana tu - kuwakaribisha stylist ambao wanaweza kuchukua na kurekebisha wanunuzi picha kwa ajili ya bure, kwa mfano, ndani ya mwezi, na kutoa taarifa nyingi kama watu iwezekanavyo vipeperushi. Ni kweli kwenda kufanya kazi, na ndani ya mwezi, wanawake wengi kujua kuhusu bidhaa hii.

Mfano mwingine dhahiri - uuzaji wa kawaida madirisha plastiki. mauzo ya rejareja itaongeza kwa kiasi kikubwa katika siku zijazo, kama wewe kutoa kukodisha kifaa maalum, ambayo hatua conductivity mafuta ya dirisha na mahesabu joto hasara. Na kifaa hiki itakuwa kiasi kikubwa kuongezeka rating chombo.

Hivyo, ukuaji wa mauzo inaweza kupatikana kwa kutumia mapendekezo ya hapo juu.

sababu za uharibifu wa baadhi ya maduka

Mafunzo katika biashara ya rejareja ilionyesha kuwa 80% ya biashara ndogo ndogo kushindwa katika miaka mitano ya kazi. Ni mara nyingi zinazohusiana na gharama kubwa zinazohusiana, kwa upande wake, kwa mfano, na nafasi ya kukodisha kwa duka. Kiasi cha mauzo ya rejareja ni karibu hutegemea aina mbalimbali ya bidhaa. Pia mara nyingi hukosa wataalamu mzuri ambaye kujua jinsi ya kufanya kazi kwa ufanisi na wateja.

maendeleo na mafanikio ya biashara yako mwenyewe hawezi kupuuza ushindani, lakini haipendekezwi daima kuangalia yao. Maana katika kesi hii:

- kutegemea tu wenyewe;

- mkataba na kuongezeka kwa idadi ya wateja (wanunuzi kuileta, na si watazamaji tu, ongezeko throughput na kujaribu kujenga foleni ya wanunuzi);

- kuongeza mauzo yake kutokana na imani za za kila mgeni kufanya aina fulani ya kununua, kuongeza ukubwa wa kuangalia kila na idadi ya bidhaa ndani yake, kuhakikisha kurudia manunuzi ya kiwango cha juu;

- kuondokana matatizo yoyote na wafanyakazi; kutafuta wafanyakazi wenye ujuzi, kuzuia wizi yoyote kati ya wafanyakazi, kuelimisha wataalamu wa kuanzisha mfumo madhubuti wa kufuatilia wauzaji wote na watendaji;

- kujenga ufanisi wa masoko (kuachana ufanisi chini cha matangazo, uwiano mbinu ya kuuza, kuendeleza bei faida).

Kwa habari juu ya jinsi ya kupata imara mipango kiasi cha mauzo, na mazungumzo utaendelea.

mauzo formula

Kiasi cha mauzo lazima mahesabu ili kuchambua ukuaji au kupungua kwa kiashiria hii. Hii itawezesha taasisi yoyote ya biashara kufuatilia mafanikio yao na maamuzi kwa wakati muafaka katika kupungua kwa kasi kwa coefficients sambamba.

Kuna formula maalumu ya mauzo:

OP = (CTRL + Pr) / (C - P), ambapo

RVP - gharama masharti fasta ya uzalishaji asili;

Nk - mapato kabla ya riba,

C - bei kitengo,

P - gharama variable kwa kitengo cha bidhaa.

kiashiria muhimu katika kuendesha uchambuzi wa mauzo ni kiasi yake jumla. mahesabu ya mapato ya jumla alifanya, lakini kwa muda msingi wake ni mauzo, sasa katika mfumo wa sheria za posho ya kibiashara. Jumla ya mapato kwa kipindi mipango kulingana na makadirio ya rekodi mauzo.

hitimisho

Jumla yake vifaa, ni lazima ieleweke kwamba kiasi cha mauzo - ni kabisa kiashiria muhimu ya ufanisi wa mauzo ya biashara, thamani yake hutegemea kwa kiasi kikubwa na sababu wote wa ndani na nje. Ikiwa tu chombo biashara watajaribu kuchukua katika akaunti wakati wa kupanga shughuli zao wenyewe, itakuwa na uwezo wa kufikia matokeo mazuri.