Ufanisi mbinu za mauzo

biashara yote ya uendeshaji katika dunia ya leo, ni msingi wa mauzo. Ni bidhaa na huduma ya makampuni mbalimbali kutoka viwanda mbalimbali, hivyo kubadilishana maadili na maendeleo zaidi ya mahusiano ya kibiashara. Hiyo ya kuuza tendo hivyo chanzo, kutokana na ambayo kampuni kusonga mbele. Na, kwa hakika, kazi ngumu zaidi inakabiliwa biashara yoyote liko katika jinsi ya kupanga kuuza.

Katika makala hii tutajadili mauzo muhimu zaidi mbinu. Tutajaribu kuonyesha iwezekanavyo ufanisi wao, na sifa ya kila mmoja wao katika suala la utendaji na utata wa matumizi.

General nadharia

Kwa kweli, kuna ni tofauti vifaa vingi kinadharia kwamba kuelezea nini mbinu ya mauzo zipo, jinsi ya kuzitumia, nini Ikumbukwe, kwa kutumia moja au nyingine wao. Hata hivyo, bila shaka, kuna mambo ya mtu binafsi ya kukumbuka. Kwa mfano, mmoja wao - ni maalum ya bidhaa au huduma wewe ni kuuza. Tathmini ya mahitaji yake si tu kwa kuzingatia tabia ya bidhaa yenyewe, lakini pia na uchambuzi wa mnunuzi yako moja kwa moja, upendeleo wake na maslahi.

Hiyo ni, ni lazima ieleweke kwamba sayansi inayochunguza njia za mauzo, ni ngumu zaidi kuliko inaweza kuonekana katika mtazamo wa kwanza. Ni lazima kujifunza mazingira ambayo kuuza bidhaa wewe ni kujaribu kutekeleza, pamoja na suala la kupanua mteja wako. Kwa mtazamo wa mambo haya naomba kuanzisha wewe mbinu za msingi za mauzo na ufanisi, ambayo mara nyingi kufanyika katika mazoezi. Hii si kusema kwamba hii ni orodha kamili. Kwa kweli, aina hiyo ya mauzo ya bidhaa inaweza kuwa mengi zaidi. Sisi sasa tu ya kawaida na kwa ujumla kukubalika.

Kuuza kwa njia ya huduma

Kila mmoja wetu pengine alimkuta mbinu hii mara nyingi zaidi. Ni uongo katika ukweli kwamba kampuni hutoa kwa huduma zake kwa wateja, ambapo mwisho kufanya ununuzi. Inaonekana kama hii ni rahisi sana: wewe kwenda dukani na kuchagua ni bidhaa ungependa kununua. Duka hapo awali kwa huduma: wafanyakazi wake kuenea nje bidhaa ili fulani kwenye rafu nzuri, kuundwa hali zote kwamba una bidhaa mafanikio na inayofaa kuchukuliwa kwa gari kwa gari lake. Pia hutolewa mbinu mbalimbali za malipo kwa ajili ya bidhaa na labda hata baadhi bonuses kwa wale ambao kununua zaidi na zaidi. Hii ni classic mfano wa jinsi ya mauzo mbinu kazi kwa njia ya huduma.

Kwa njia hiyo ni sifa ya mahitaji makubwa kwa ajili ya bidhaa. Hiyo ni njia bora inaweza kuuza bidhaa kama vile chakula viatu, na nguo, baadhi ya vitu muhimu zinazohitajika. Ili kuuza kitu ghali na chini muhimu katika maisha ya kila siku, ni muhimu kutumia mbinu nyingine.

Huduma, kinyume chake, kazi baadhi template kiwango, kutoa wateja kwamba mara kwa mara kuonekana. Kwa mfano, fikiria kuhusu hilo: huna upendo kuja dukani na kwenda tu kwa ajili ya bidhaa, ambayo iko katika nafasi ya maarufu wa wewe. Si kama kutembea kwa muda mrefu kwa maduka makubwa, kutafuta mkate na maziwa. Mara nyingi katika mbinu kama mfano wa kuuza bidhaa na maduka oriented kazi katika fani hii. Pia jaribu kutoa kiwango cha juu cha huduma, ili kumfunga wateja wa duka, kupata naye kuja hapa mara kwa mara.

kuuza fujo

Kwa bidhaa, haja ya ambayo mnunuzi haina kuhisi, zitumike mbinu tofauti kidogo. Ni katika hali hii inatumika kutekeleza baadhi ya bidhaa za ziada, ambapo mtumiaji mara nyingi si habari. Kwa mfano, kama duka sadaka vifaa kwa ajili ya jikoni na nyumbani (ambayo daima matangazo matangazo kwenye TV). Wakati mwingine juu ya huo kazi kanuni na mauzo ya mali isiyohamishika mbinu.

Jambo kuu katika kesi hii - ili kuvutia tahadhari ya mteja kwa bidhaa yako. Mara ya kwanza, wewe tu haja ya kumwambia kuhusu bidhaa, kugundua mambo yake mazuri na uwezo bayana kiasi gani cha kuwezesha maisha ya mnunuzi, jinsi ya furaha atakuwa kama umiliki wa bidhaa yako. Mbinu hii ina lengo hasa kwa ukweli kwamba chanzo cha mteja. Mara baada ya kufikia hii, alikuwa na furaha kwa kutoa fedha zao na kuchukua bidhaa.

hasara ya mauzo fujo ni ukweli kwamba leo wengi wa wanunuzi tena kuzungumzia mbinu kwamba wafanyabiashara kutumia. Mara nyingi, wao tu kukataa kuzungumza na wewe, mara moja watuhumiwa kwamba kujaribu yao "vtyuhat" kitu ya maana. Lakini katika viwanda kama vile mali isiyohamishika na magari, mbinu hii bado kutoa matokeo bora.

Mbinu ya kubahatisha

Kama huna kutoa wateja wako ngazi sahihi ya huduma na hawataki Lash nje saa yake kwa bidhaa, unaweza kutumia kipengele mwingine ni pamoja na katika orodha ya "mbinu ya aina ya mauzo." Inaitwa mbinu hii "uvumi" mbinu, na kanuni kuu ya ambayo inafanya kazi - ni udanganyifu na mteja Ikumbukwe kwamba katika kesi hii, sababu ya nguvu ambayo kuamua kununua je chochote au la, ni saikolojia wewe mwenyewe matendo yao wanaweza kufanya njia hii kazi, au, kinyume chake .. , Unaweza urahisi kuharibu mambo yote. Kanuni ya matendo yake ni nini?

Sote tunajua kwamba makampuni wakati mwingine baadhi ya kutufanya (kama wateja wao) zawadi. Kwa kufanya hivyo? Wanatarajia kuwa kweli itasababisha hii?

Kwa upande mmoja, inaonekana silly. Kwa upande mwingine, mazoezi mbalimbali unaonyesha kwamba mbinu hii kazi. Kutoa kitu cha mteja au kumpongeza juu ya siku yake ya kuzaliwa, kampuni inakuwa kisaikolojia karibu na mtu, yeye anakumbuka yake na kutibu yake kwa upole zaidi. Kutokana na mbinu hii katika siku zijazo itasababisha mauzo mpya na uaminifu wa wateja.

Mauzo kwa njia ya ushauri

Njia nyingine ya kuvutia, ambayo pia ni pamoja na katika kundi la "Njia ya rejareja" (yaani kutumika katika maduka / soko) - ni ushauri. Kumbuka jinsi mara nyingi muuzaji kuanza na "kutambua" tatizo lako, kama vile: "ISP wako wa awali imeweka juu sana bei? Kuna ufumbuzi - kwenda kwetu na kupata muda wa miezi 3 kwa ajili ya bure internet "Au:" Gari lako hutumia mafuta nyingi sana? Usiwe na wasiwasi! Tunaweza kutoa gari mpya, ambayo ni vifaa na injini ya kiuchumi! "

Labda hali hiyo haina kutokea katika maisha yako, lakini naamini, kampuni mara nyingi kuongozwa na tatizo mteja, na zinaonyesha kuwa juu yake mara moja kutoa uamuzi wake.

Kwa njia hii ya kuuza inaonekana kama ushauri. Kwa sababu hiyo, mbinu, na got jina lake.

Mauzo kwa njia ya sifa

Kufanya kazi na makampuni ya mteja mara nyingi uhakika na umri wao, nchi ya asili au idadi ya wateja kuridhika ambao upya bidhaa. Wewe, pia, niliona, si hivyo? Kwa hiyo, hii yote ni kufanyika kwa makusudi. Hatua hizo kusababisha ukweli kwamba katika macho ya mnunuzi katika kampuni sumu sifa fulani. Ni lazima, bila shaka, chanya. Na kisha, kama inavyoonekana kwa njia zote mauzo kulinganisha, watengenezaji / brand / duka anapata zaidi ya washindani wake. Na jambo la sifa. Kwa kuwa hii au Kampuni imekuwa kazi kwa zaidi ya miaka 20, mteja bila kujua wanapendelea kwa vijana na labda makampuni uzoefu mdogo na bidhaa. Na chombo kuu ya mauzo kwa msaada wa sifa.

Majaribio - msingi wa mafanikio

Kwa kweli, kama unataka kupata njia bora ya kuuza bidhaa zao, kwa kutumia mbinu za kadhaa. Kama huwezi kufanya hivyo kwa wakati mmoja, kuendelea na aina hii ya "jaribio" kwa upande. Baada ya yote, hata uchambuzi wa kiufundi wa bidhaa yako na mnunuzi, na pia mazingira ambayo mauzo ni alifanya, wala kutoa matokeo ya uhakika. Any vitendo mbinu ya mauzo tathmini daima sahihi zaidi na kutabirika ya utendaji yoyote ya kinadharia, ambayo inaweza kuzingatia masuala yote. Kwa hiyo tunahitaji majaribio yoyote ambayo inaweza kutoa matokeo halisi.

kulinganisha

Bila shaka, baada ya kutumia kuuza kwa kutumia mbinu mbalimbali na mbinu, utapata ambayo inafanya kazi vizuri zaidi. Na kabla ya hapo, ni muhimu kwanza ili kupata data uchambuzi na kulinganisha yao na kila mmoja. njia pekee ya kuelewa kwa usahihi ni aina gani ya mbinu husaidia kuuza bidhaa bora zaidi.

hali ya uchambuzi na matokeo

Kwa kutumia mbinu mbalimbali za uchambuzi wa mauzo (kama "kuishi", na kuangalia data za takwimu - yote inategemea specifics ya biashara yako), una kuchambua si tu matokeo ya jumla katika masuala ya kamili yao. Ni muhimu kulipa kipaumbele pia na hali ambayo wao walikuwa kupatikana. Baada ya yote, wewe kukubaliana, tathmini ya hali ya soko uliopo katika niche fulani kuhusiana na bidhaa fulani, nitakupa nafasi ya kusema nini hasa aina ya mbinu alitoa matokeo bora. Na, kwa hakika, kwa kutumia na kuongeza kwa, utapata njia bora zaidi ya kufanya mauzo.

Msaada katika ufafanuzi wa: uchambuzi mshindani

Kama kusoma ni, nini mbinu zitumike kwa mauzo na jinsi ya kuamua, inawezekana kuchunguza hali hiyo ambapo mmiliki wa biashara hajui ambayo njia ni bora kutumia hiyo. Baada ya yote, kuna aina maalum kabisa ya bidhaa ambazo haziwezi uchambuzi rahisi.

Katika hali hii, ushauri bora ni dalili ya ushindani. Kuchambua jinsi wenzako kazi na aina moja ya bidhaa katika niche huo, na wewe kuelewa ambapo kuanza. Sisi hasa kupendekeza kwa makini na washindani na mafanikio zaidi, nafasi nzuri kama viongozi katika sekta yako.

Kuelimisha mwenyewe mauzo

kipande nyingine muhimu ya ushauri, ambayo ni wazi bila kuwa kibaya kama sisi ni kuzungumza juu ya masoko - ni kujifunza mara kwa mara. Amini mimi, hata viongozi wa ushindani zaidi katika sekta ya biashara ambayo unaweza kufikiria, wao hawajui nini kazi kwa ajili ya uhakika. Na haijalishi ni kiasi gani vifaa kinadharia unaweza kusoma tena, bado kujifunza kutoka kwao si zaidi ya matokeo ya mazoezi ya muda mrefu. Kwa hiyo siku zote kufundishwa mauzo. Kuchanganya nadharia na mazoezi - na njia pekee utakuwa na uwezo wa kufikia matokeo muhimu!