Jumuishi masoko ya mawasiliano: vipengele, mikakati, usimamizi wa

Katika soko hili nguvu na ushindani kuongezeka kila kampuni nia, ili kufikia mawazo ya wanunuzi. Na njia bora ya kufikia lengo hili ni matumizi ya pamoja ya njia za kuwasilisha bidhaa na zana maoni kwa wateja.

Je jumuishi masoko ya mawasiliano (IMC)

Neno hili kueleweka mchakato wa kuanzisha mawasiliano na mtumiaji wa mwisho, na sifa ya mbinu hizo ambayo kutumia matangazo kubwa. Kwa kweli, IMC inahusisha mipango mawasiliano ya kibiashara, kwenye msingi ambayo ni ya umuhimu wa kutathmini yao (mawasiliano) wa maeneo ya mtu binafsi na nafasi ya kimkakati.

Katika mchakato wa IMC lililoimarishwa, umoja na kuongozwa njia zote ya mpango na taarifa juu ya uwezo au halisi bidhaa na huduma ya matumizi ya kampuni.

Kwa IMC yanahitajika husika

dhana ya masoko ya mawasiliano integrable alionekana ajali. wazo la hatua hizo kukuza bidhaa na huduma na kuwa maarufu katika miaka ya 90. Sababu kwa nini mfumo huu imekuwa kutambuliwa kama vitendo, liko katika ukweli kwamba jadi zana masoko inaweza kutoa kiwango cha utendaji inahitajika kwa ajili ya maendeleo na mafanikio ya makampuni katika kubadilisha soko.

Kwa hiyo, makampuni mengi wamekwenda kupitia matumizi ya pamoja ya zana mbalimbali za mawasiliano ya masoko, athari halisi ya ambayo ilikuwa kwa kiasi kikubwa ufanisi zaidi kuliko athari za kila marudio tofauti. Aidha, IMC kuruhusu makampuni kuchanganya bajeti, na kuongeza yao kwa kupata matokeo zaidi dhahiri.

dhana ya IMC

Ni wazi kuwa utangazaji wa bidhaa lazima ina maana fulani masoko mawasiliano. mfumo wa pamoja, kwa upande wake, husababisha ufumbuzi wa matatizo mawili ambayo ni kuhusishwa na kila mmoja.

Jukumu la kwanza ni kujenga IMC ujumbe mawasiliano tabia, ambayo itakuwa kutumika katika mbalimbali ina maana QMS (kiwango mawasiliano mifumo) kwamba si kinyume na kila mmoja na kwa urahisi kabisa uratibu na kila mmoja. Matokeo yake ni ya malezi ya picha chanya ya mwasilishaji moja.

Kama lengo la pili la IMC ni ya thamani kuleta kuamua kiwango cha ufanisi wa mawasiliano ya masoko kwa kutumia utafutaji juu cha mchanganyiko kufaa zaidi ya synthetic na mitambo na vifaa QMS.

kiini cha mfumo wa usimamizi

Katika mchakato wa utekelezaji wa jumuishi zana mbinu zinazotumiwa mifumo ya kiwango mawasiliano. Ni mchanganyiko wa vitu kama vile watendaji, njia, mawakala na aina ya mwingiliano, pamoja na viungo moja kwa moja na kinyume mawasiliano inayotumika katika mchakato wa mfumo wa masoko na mazingira ya nje.

Baiskeli, vifaa hivi inaweza kuwa wazi na attractively kufikisha kiini cha ujumbe wa masoko kwa mtumiaji wa mwisho. Ni muhimu kuzingatia ukweli kwamba gharama za bidhaa inaweza pia kutumika kama njia bora ya kufikisha habari kuhusu bidhaa (ghali njia quality).

mambo haya yote ya mawasiliano ya jumuishi masoko, ikiwa ni pamoja bidhaa yenyewe, pamoja na gharama yake, kuruhusu kufikisha kwa wawakilishi wa CA habari muhimu kuhusu kutoa kampuni.

Samtidig matumizi ya aina kadhaa ya maonyesho na maoni ni faida mkakati kwa kiasi kikubwa unazidi ufanisi wa matumizi yake ya mbinu moja.

masuala muhimu katika mfumo wa mkakati IMC

dhana ya jumuishi mawasiliano ya masoko ni kupokea jibu la maswali 3 muhimu:

1. Saa ngapi pointi ya vituo ya masoko ni nzuri sana kufikia wateja na kuongeza kiwango cha mmenyuko katika neema ya upatikanaji wa bidhaa za kampuni hiyo?
2. Ni mpango kuchanganya kukuza mauzo na matangazo zana ni bora zaidi katika kufanikisha malengo ya mawasiliano?
3. Jinsi vizuri align matangazo rufaa na kila aina ya mawasiliano ya matangazo kwa nafasi ya jumla ya bidhaa katika suala la mwingiliano wao pamoja?

majibu ya maswali haya kufanya uwezo wa utekelezaji IMC katika kazi maalum.

mambo ya IMC

mfumo wa jumuishi mawasiliano ya masoko lina mambo kadhaa muhimu:

• Mahusiano ya Umma (PR).
• Moja kwa moja masoko. Hizi ni pamoja na Internet na televisheni masoko. Akizungumza kuhusu kukuza kwa njia ya televisheni, ni muhimu kufahamu kwamba inakuja chini ya kutoa mtazamaji uwezekano ili bidhaa na nyumbani, baada ya kuona bidhaa maalum katika hatua na kupata khabari na makala yake. Katika nafasi ya mtandao kwa kutumia kanuni hiyo, tu uwezekano wa maendeleo katika kesi hii ni ya juu mno.
• Matangazo. Hii hatua maalum ambazo lengo la ufanisi kufikia masoko ya lengo.
• Kuchochea mahitaji ya bidhaa kwa njia ya kuanzishwa kwa faida ya ziada na kama matokeo, kuongeza faida.
• Biashara, biashara na matangazo ya rejareja. kazi ya maingiliano katika washindani rejareja daima inaongoza kwa tofauti ya kidunia. Hii ni kuelezwa na ukweli kwamba soko mara nyingi kuja na shirika bidhaa, ambayo dynamically hatua.

• Seti ya jumuishi masoko mawasiliano. Ni inatafakari matumizi ya matangazo ya kimataifa. Sisi ni kuzungumza juu ya kampeni ya utangazaji ambayo ni zaidi ya mipaka ya nchi ambayo mtengenezaji. Wakati huo huo kwa kiwango sawa ya maendeleo ya bidhaa ya kuongoza ndani ya niche yao.
• Maonyesho na maonyesho. Sisi ni kuzungumza juu ya matukio ambayo watengenezaji ni moja kwa moja wanaohusika, kuwasilisha matumizi ya mwisho bidhaa zao.
• biashara mpango. Hii inahusu mkakati wa jumla wa bidhaa kukuza kwa kutumia zana mbalimbali ya masoko.

utendaji wa ISB

dhana ya kisasa ya jumuishi mawasiliano ya masoko ni kutumia baadhi ya kanuni za. Mmoja wao ni ufanisi.

kiini cha kanuni hii ni kuhakikisha kwamba inatumika kutekeleza mkakati taratibu mawasiliano wote iliyopangwa awali ya matukio na mazingira ambayo kutokea kuwaka. Ni lazima ieleweke kwamba taarifa yoyote vizuri kuchambuliwa inaweza uwezekano wa kusababisha malezi ya IMC tata. Na kufanya sehemu unaweza kuwa karibu mgawanyiko wowote wa data mito kampuni ya ndani.

kanuni ya uwazi

Katika kesi hii sisi ni kuzungumza juu ya usawa aina ya mawasiliano na washirika kampuni. Hii inaruhusu wewe kufanya biashara endelevu zaidi, kwa hivyo ni muhimu kuzingatia mtazamo wazi kwa uwezekano wa kujenga ushirikiano. mfano mzuri wa utekelezaji wa kanuni hii katika mfumo wa mkakati wa jumuishi masoko makampuni ya mawasiliano ni matangazo ya pamoja ya bidhaa bidhaa hizo maarufu kama "McDonald ya" na "Coca-Cola". Ambaye mara nyingi unaweza kupata matangazo ya wazalishaji wa mashine za kuosha na unga, pipi na chai, mvinyo na jibini. Kwa njia hii, pamoja na kuboresha ufanisi wa hatua za masoko ni fursa ya kuongeza bajeti zao.

Ubinafsishaji kama kanuni ya IMC

Matokeo yake, ambayo huleta utekelezaji wa kanuni husababisha makampuni mengi ya kutumia mara kwa mara na kikamilifu. Chini ya ubinafsishaji ni lazima kuelewa malezi ya asili ya mtu binafsi ya uhusiano na kila kampuni ya mteja. Bila shaka, mbinu hii inahitaji mengi ya gharama na juhudi, kama kuwa maendeleo kama vifaa vipya kiufundi, pamoja na miradi maalum.

Aidha, haja na upatikanaji wa ujuzi maalum kati ya wafanyakazi. Lakini mwisho kampuni kupokea kiwango cha juu cha uaminifu kwa upande wa wateja na, kama matokeo, na ongezeko kubwa la mauzo.

synergism

kanuni hii, ambayo ni kupangwa kwa jumuishi mawasiliano ya masoko, unaweza hufafanuliwa kama Chief, kama ina maana mwingiliano wa sehemu zote za uwezo IMC. ukweli kwamba mchanganyiko wa hatua ya kukuza sana ufanisi wa summation yao rahisi, mara kwa mara wamekuwa kuthibitika kwa uzoefu wa makampuni mbalimbali.

Moja ya mifano ya mafanikio ya utekelezaji wa kanuni ya harambee anaweza kuitwa wauzaji mwanafunzi timu katika kuwasiliana na wateja juu ya mitaani. Katika shughuli kama kuhusisha karibu mbinu yote, matumizi ya ambayo inahusisha dhana ya jumuishi masoko ya mawasiliano:

• kutathmini mahitaji ya aina maalum ya bidhaa,
• ni sasa katika kuwasiliana moja kwa moja na CA;

• kwa kushughulikia masuala kama ya kijamii kama ajira kwa vijana, kampuni ni uwezo wa mavuno ya mawasiliano ya serikali, ambayo kufungua matarajio mapya kwa ajili ya maendeleo ya biashara;
• muuzaji, na nguo za asili, ni chanzo ya matangazo mara kwa mara.

Ni wazi, synergism kanuni inaruhusu kutumia karibu mambo yote ya IMC, pamoja na kiwango cha juu tija.

Jumuishi masoko ya mawasiliano: muundo wa Internet

Kutumia njia ya pamoja ya kukuza brand katika nyanja online ina maana ya kuwepo kwa baadhi ya sababu na jukumu muhimu katika kufikia lengo hili.

• mazingira ya ushindani. uchambuzi wa washindani faida ya Internet ni kupunguzwa na njia ya haki rahisi kufuatilia shughuli zao na binafsi. Zaidi ya hayo, kutokana na ukweli kwamba taarifa zote kwenye mtandao ni kuwakilishwa katika fomu ya digital, katika mifumo wa kukusanya takwimu kwa urahisi unaweza kupata taarifa muhimu kuhusu rasilimali maarufu zaidi ya mashindano ya makampuni.

• kiwango cha malezi ya bei. mtengenezaji ina nafasi ndani ya mtandao kufunga bidhaa nguvu bei. Ni inaweza kuwa, kwa mfano, punguzo ya ununuzi wa bidhaa katika ununuzi wa idadi fulani ya vipande.
• Wasiliana Nasi. Sisi ni kuzungumza juu ya uwezekano wa mawasiliano kufungua kupitia tovuti na vikao maalum.
• data update. Shukrani kwa zana za usimamizi maudhui ambayo inapatikana kwenye mtandao, kampuni na uwezo wa kubadilisha kama njia ya mawasiliano, na taarifa yenyewe wakati wowote.
• jumuishi usimamizi wa masoko ya mawasiliano ndani ya mtandao. Inahusisha matumizi ya ubinafsishaji sababu. Njia hii ni muhimu zaidi wakati wa kutumia matangazo bendera kwenye tovuti, ambapo personalization na imeundwa kwa ajili ya wanachama maalum. Mbinu hii inatumia sekta malango, tovuti na rasilimali nyingine.
• Free mawasiliano. Si siri kwamba kwa kutumia rasilimali online kwa haraka kusambaza uvumi mbalimbali. Uwezekano huu ni mara nyingi hutumika na makampuni mbalimbali ya kupunguza ufanisi wa mashindano kampeni biashara matangazo.
• Rahisi PR, oriented na wawakilishi wa walengwa. Katika kesi hii sisi ni kuzungumza juu ya uwezekano wa miundo mbalimbali kwa maoni iliyoundwa kwa ajili ya malezi ya bidhaa uaminifu na kuendeleza bidhaa maalum. Kwa watazamaji kuchaguliwa unaweza kutumia vifaa hasa tayari.

matokeo ya utafiti

Matokeo yake, tunaweza kuona kwamba jumuishi masoko ya mawasiliano ni ufanisi zaidi na ya haraka ya kukuza mkakati katika soko kama bidhaa, na bidhaa husika.