Robert Cialdini, "Saikolojia ya ushawishi": kanuni za kimsingi

Siku hizi, watu wengi kuwa mwathirika wa udanganyifu, au tu wale ambao ni kujaribu kuuza bidhaa au huduma. mwenendo wa soko ya leo ni kulazimisha wauzaji kutumia zana mbalimbali na mbinu za kisaikolojia ili kuvutia wanunuzi.

kudanganywa hii yote, au sanaa ya ushawishi. Baadhi ya watu kutumia ujuzi haya ya kufikia malengo ya taka, wakati wengine, kinyume chake, kuwa na uwezo wa wazi Hushughulikia. Hayo ili kununua kitu ambacho kwa kiasi kikubwa hawana haja.

Robert Cialdini, "Saikolojia ya ushawishi"

Profesa Robert Cialdini yaliyowekwa ili kujua kwa nini mtu wanahusika na ushawishi mkubwa, na jinsi baadhi ya watu inaweza kushughulikia hali tofauti. masomo yake ilidumu miaka kadhaa, na matokeo yake, yeye kupatikana kuwa mtu anayeweza kumshawishi mtu yeyote kitu, na kutumia mbinu makuu sita ambayo yanafaa kwa nyakati tofauti. Kwa upande mwingine, kujua mbinu ya manipulators, unaweza kuepuka athari kwa psyche yao.

Matokeo yake, kitabu uchunguzi maandishi. Robert Cialdini, "Saikolojia ya ushawishi" - ni chombo muhimu kwa wale ambao hawataki kukabiliwa na kusihi ya wadanganyifu kutaka kuuza bidhaa kwa bei fabulous. "Saikolojia ya ushawishi" ni kuchukuliwa kuwa bora ya mafunzo chombo kwa ajili ya usimamizi na saikolojia ya kijamii. Kitabu hiki kuchapishwa mara nne, mzunguko wake ulizidi nakala nusu milioni.

Katika mada hii, pamoja mtindo na rahisi kupata mengi kulisha nyenzo. Lakini kitabu hiki ni mbaya kazi ya kisayansi, ambayo alifanya uchambuzi wa mifumo ya motisha ya habari assimilation na kufanya maamuzi.

Robert Cialdini, "Saikolojia ya ushawishi": versions kibiashara na elimu

toleo la kwanza la kitabu hiki ilikuwa na lengo kwa msomaji kwa ujumla. Kwa sababu hiyo, Profesa alijaribu kufanya kazi zao zaidi kupatikana kwa mtazamo. Version lengo kwa ajili ya makundi ya utafiti, pia ameandika style rahisi, lakini ni kuongezewa ushahidi, hitimisho na mapendekezo kulingana na matokeo ya utafiti wa kisaikolojia. kitabu, ambayo ilikuwa imeandikwa na Robert Cialdini, "Saikolojia ya ushawishi", mapitio ya walimu na wanafunzi walipata chanya tu. Hii si tu mwingine toleo la mashamba ya maarufu ya saikolojia, ni kubwa kazi ya kisayansi.

Elimu Version inaweza kuwa muhimu kwa vitendo, wakati wa kusoma kitabu inachukua mengi ya kweli kufurahia. Hii mara nyingine tena unathibitisha kwamba data ya kisayansi yanaweza kuwasilishwa kwa njia ambayo inaweza kuonekana rahisi Digest, muhimu na husika. Yaliyofanywa na Robert Cialdini. "Saikolojia ya ushawishi" ni kama kitabu - muhimu na ya kueleweka.

kanuni ya msingi ya ushawishi

1. kanuni ya tofauti. Ni kutumika katika mawasiliano na inatumika hadi mwingine aina za mtazamo. jambo fulani au kitu ni alijua tofauti kulingana na kile alikuwa anaenda kuwasiliana naye. Kwa mfano, unaweza kwanza kuuza kitu ghali sana, na kisha kutoa kupakia bidhaa za bei nafuu, lakini moja kwa moja. athari ni uwezekano wa kuwa na.
2. kanuni ya kubadilishana kuheshimiana. Shukrani wanasosholojia kufikiria kipekee adaptive utaratibu wa watu katika jamii. Lakini si mara zote, athari itakuwa chanya. Kama anasema Robert Cialdini, saikolojia ya ushawishi wa aina hii inaweza kusababisha kiwango usawa. Kwa sababu hiyo, upendeleo wanapaswa kuwa ndogo, na kisha wanahitaji kufanya ni kutoa ambayo yote na ulianzishwa.
3. kanuni ya "kunyimwa-ya mapumziko." Mkakati huu unahusisha makubaliano kwa hatimaye ceded kwetu. Katika mpango huu miwili ya kwanza kanuni pamoja: kushiriki na tofauti.
4. kanuni ya uwajibikaji na msimamo. Baadhi ya wanasaikolojia wanaamini kwamba motisha kuu ya tabia ya binadamu ni hamu ya kuwa thabiti. Kwa hiyo, tunahitaji kusifu ubora wa baadhi ya watu, kama tunataka yao kwetu yao alionyesha. Kwa sababu hii, wafanyakazi kuulizwa kuweka malengo ya mtu binafsi.
5. kanuni ya kufundwa. Utaratibu huu unahusisha vipimo kuunganisha watu ambao kupita kufundwa. watu kama tena thamani uanachama wao katika jamii au sababu ya kawaida. Wakati huo huo, ni muhimu kwamba uchaguzi ulifanywa bila shinikizo lolote. Vitisho, hongo, riba katika kesi hii ni tu kizuizi.
6. kanuni ya "kutupa chini ya mpira" au "mguu katika mlango." Ili kuelewa jinsi mkakati huu unaweza kutoa mfano. Katika China, wafungwa wa Marekani wa vita walilazimika kuandika taarifa za kwamba misingi ya kidemokrasia si wakamilifu. Hivyo, wote wakaporomoka msingi ushirikiano, ambayo kisha ikawa uhaini. Hiyo ni lengo kuu - kushawishi kununua kitu kingine chochote, kwa kupata nafasi.