Michael Dell: biografia, quotes. Hadithi ya Mafanikio

Miongoni mwa wajasiriamali matajiri wa dunia ni mwanzilishi wa brand maalumu katika sekta ya IT Michael Dell. Quotes ya mfanyabiashara mwenye vipaji akageuka kuwa nadharia zinazopendwa na wengi wa wale ambao walichukua njia ya shughuli za bure. Kwa hiyo, ni busara kujifunza hadithi ya mafanikio ya utu wa aina hiyo.

Brand inayojulikana kwa kila mtu

Michael Dell - jina hili linapaswa kujulikana kwa kila mtu ambaye angalau mara moja aliweka nje kununua laptop nzuri au, angalau, kufuatilia. Kompyuta ya Dell inashikilia sehemu moja inayoongoza katika uzalishaji wa vifaa vya kompyuta. Lakini haikujulikana kila wakati. Katika 1984 mbali, wakati kila kitu kilikuwa mwanzo tu, mji mkuu wa kampuni ilikuwa $ 1000 tu. Kwa maneno mengine, yote yalianza zaidi kuliko kwa kiasi.

Kwa miaka 20 ya maendeleo endelevu na yenye uwezo wa kiongozi wake wa akili Michael Dell Imesimamiwa kuleta mali ya biashara kwa kiwango kikubwa zaidi ya alama ya bilioni kadhaa. Kwa usahihi, matokeo haya yanastahili kuwa makini.

Jinsi yote yalianza

Michael Dell, ambaye historia yake inaongezeka kwa ukweli wa kuvutia, alizaliwa mwaka wa 1965 katika mji mzuri wa Houston , Texas. Wazazi wa billionaire wa siku zijazo hakuwa na shida za kifedha, tangu baba yake alifanya kazi kama mkandarasi, na mama yake alikuwa na mazoezi katika ujuzi wa meno. Shukrani kwa hili utoto wa kijana ulinunuliwa.

Hata hivyo, Mikaeli aliyekua hakuwa na uharibifu na vidole, ambavyo, bila shaka, alitaka kuwa na. Ukweli huu ulimfanya awe huru kukusanya fedha kwa ajili ya kuandaa burudani. Alipokuwa na umri wa miaka 12, kijana huyo alifunguliwa kwa ajili ya kujifurahisha na biashara ya philately na ya kazi na kubadilishana sampuli katika minada maalum. Katika hatua hii, Michael alikuwa na wazo la kwanza la biashara. Ni juu ya kujenga mnada yako mwenyewe kwa uuzaji wa stempu. Dell mdogo aliweza kuwashawishi marafiki kadhaa wa philatelic kumpeleka kwa rasilimali zao na kuziweka kwa mnada. Matokeo yake, kwa usaidizi wa kutangaza matangazo, mjasiriamali wa mwanzo aliweza kupata $ 2,000.

Baadaye Dell alijitokeza tena, lakini tayari alikuwa akiwa uvuvi. Wakati kila mtu alikuwa akivua kwa kawaida, Michael aliamua kuunganisha ndoano kadhaa na kuifanya maalum na hivyo kuongeza uwezekano wa kukamata. Kama matokeo ya uvuvi, catch yake ilikuwa kubwa zaidi. Mbinu hiyo ilifanya nafasi yafuatayo kwa mmiliki wa kampuni ya dola bilioni: ikiwa unafikiri kwamba wazo fulani ni nzuri, hakikisha ukijaribu kwa mazoezi.

Kuunda mjasiriamali

Michael Dell, akihisi fursa zinazofungua mauzo ya kusoma, wakati kusoma katika shule ya sekondari aliamua kuendelea kupata. Katika hili alisaidia gazeti la mji, ambalo liliruhusu kuuza usajili. Hiyo ndivyo Dell vijana amekuwa akifanya.

Wakati huo huo hakutumia njia ya kawaida ya kutembea kutoka nyumba hadi mlango. Badala yake, aliamua kuchukua hatua kuelekea mchezo wa timu. Ilionekana kama hii: Michael alijulikana kama wasikilizaji wake wa walengwa na wajumbe walioajiriwa, ambao kazi zao zilijumuisha utoaji wa anwani za wawakilishi wa Asia ya Kati. Kisha, mjasiriamali wa mwanzo aliunda orodha ya mawasiliano na akaanza kupeleka barua wapya waandishi wapya na pendekezo la kupokea michango ya wiki mbili kwa gazeti kama zawadi ya harusi. Matokeo ya uuzaji huo wa moja kwa moja ulipata $ 18,000.

Pamoja na fedha hizi, Michael Dell, ambaye hadithi yake ya mafanikio ilikuwa karibu na leap ya haraka, alijinunua BMW na alifurahi kuendesha gari la hadithi katika kipindi chake cha miaka 17.

Lakini wazazi wa Michael hawakufurahia zawadi hiyo ya ujasiriamali na wakaendelea kutumaini kwamba mwana wao angeenda chuo kikuu cha matibabu. Ushawishi wa baba na mama ulikuwa umezaa matunda, na Dell baada ya kuhitimu akawa mwanafunzi katika Chuo Kikuu cha Texas State.

Kuwa biashara kubwa

Utafiti huo hauwezi kuwa mbadala inayofaa kwa tamaa ya ujasiriamali, na hivi karibuni Michael alianza kuboresha kompyuta, na kuongeza uzalishaji wao kwa mahitaji yao wenyewe. Hivi karibuni kulikuwa na wateja ambao pia walitaka kuboresha PC zao.

Kwa wakati huo, mtindo wa kompyuta binafsi ulikuwa wa kawaida, kwa sababu wanafunzi wote walitaka kupata mbinu hiyo. Lakini kwa sababu ya gharama kubwa, hawakuweza kumudu anasa hiyo. Na hapa Michael Dell alionekana na uwezo wake wa kuona mahitaji na kuunda kwao kwa njia bora zaidi.

Kiini cha wazo la Dell ilikuwa kununua sehemu za ziada kutoka kwa wafanyabiashara IBM na kisha kuzitumia kukusanya kompyuta kamili. Alichofanya katika chumba cha dorm mwanafunzi.

Kama ilivyovyotarajiwa, Michael hakujiunga na mteja wa wanafunzi na kuweka matangazo katika gazeti hilo. Matangazo haya yaliwapa wateja wenye uwezo wa kununua kompyuta ambazo zinafaa kwa mtumiaji, na, zaidi ya hayo, ni nafuu kwa asilimia 15 kwa kulinganisha na bei za wafanyabiashara rasmi. Matokeo yalitabirika: madaktari, makampuni ya sheria na wafanyabiashara walianza kuagiza kompyuta kutoka kwa Michael Dell. Matokeo ya shughuli hii ilikuwa msingi wa PC ya Limited. Hivi karibuni mambo yalikwenda vizuri sana kwamba Michael aliacha njia ya mwanafunzi na kujitolea kabisa kwa biashara. Matokeo yake, mwaka wa 1984 kampuni hiyo iliitwa jina la Dell Computer, brand inayojulikana duniani kote.

Shughuli ya kuongeza

Michael Dell, ambaye picha yake inajulikana kwa mtu yeyote ambaye alikuwa na nia ya mashujaa wa biashara, alianzisha kampuni yake na rasilimali ndogo sana. Mara ya kwanza aliajiri mfanyakazi mmoja tu. Majukumu yake ni pamoja na udhibiti wa fedha na utawala. Mwanzilishi mwenyewe alikuwa akifanya kazi kwa kuimarisha PC za IBM na kuziandaa kwa ajili ya kuuza.

Kutokana na njia ya mtu binafsi kwa mahitaji ya mteja na bei za bei nafuu kwa bidhaa ya mwisho, mauzo ya kampuni tayari imefikia $ 180,000 mwezi wa kwanza wa shughuli za kazi, na kwa miezi miwili ilizidi kiwango hiki kwa zaidi ya mara 1.5.

Hivi karibuni, Michael aligundua kwamba viwango vya kweli vya fedha ni nyuma ya uumbaji wa uzalishaji chini ya brand yao wenyewe. Kwa wakati huu, tu ilitolewa teknolojia mpya, ambayo ilifanya iwezekanavyo kupunguza rahisi mchakato wa uzalishaji. Kwa kukodisha mhandisi wa IBM kwa dola 1,500 kwa wiki na nusu, Michael alipokea kompyuta ya kwanza yenye nguvu iliyotolewa chini ya brand Dell. Tayari mwaka wa 1992, kiwango cha mauzo ya kampuni kilikuwa dola bilioni 2.

Uhai wa kibinafsi

Hatua katika mwelekeo wa familia Dell alifanya mwaka 1989, akioa ndoa Susan, ambaye alimsaidia kuondokana na upole sana. Watoto wanne walipokea zawadi kutoka kwa mke wake Michael Dell.

Mke wa billionaire pia alishiriki katika uamuzi juu ya msingi wa shirika la usaidizi, ambalo lilianza shughuli zake mwaka wa 1999. Mpango huu ulisababisha ukweli kwamba mamia ya mamilioni ya dola walitolewa ili kuondokana na matokeo ya maafa mbalimbali.

Hitimisho

Kwa muhtasari, ni muhimu kumtaja Michael Dell: "Mteja hawezi kuridhika tu. Mteja anapaswa kuridhika. "

Mfano wa mjasiriamali huyu anaonyesha: ikiwa unadhani mahitaji ya mteja na kuwajaza kwa usahihi, basi, mafanikio ya kifedha ya biashara hayatachukua muda mrefu.