Ushawishi ni ... Msaada wa nyenzo

Leo, jamii ni juu sana ya maendeleo yake. Binadamu ina kiasi fulani cha ujuzi na ujuzi uliopatikana kwa karne nyingi, pamoja na malengo fulani ya kufuatiliwa. Katika karne ya 21, watu waligeuka kuwa kiumbe kimoja cha kibiolojia, wakifanya kazi kwa maslahi yake mwenyewe. Kwa matendo yake, hii "monster" ya kibaiolojia inajenga kundi la mifumo ya ziada: kijamii, technogenic, geopolitical, habari, nk Hata hivyo, bila matatizo katika ulimwengu wetu kwa njia yoyote. Mageuzi mkali iliwahimiza wanadamu na kila mtu binafsi kuamini katika nguvu zao zote. Tunajiangalia wenyewe katika mambo yote, kusahau kwamba ujuzi hutolewa tu katika mchakato wa kujitegemea kuboresha. Hivyo, binadamu hawataki kwenda zaidi. Katika mchakato wa kupigana na "watu wasiopotea" watu wamejenga jambo muhimu sana ambalo sio nyenzo - motisha.

Stimulus na kuchochea ni ...?

Dhana kama vile motisha na motisha zinajishughulisha na asili. Wana ufafanuzi mwingi na ufafanuzi, lakini hii haibadili kazi za msingi za motisha. Kitu hicho kisichoonekana kinaundwa ili kumvutia mtu kwa njia ya maendeleo yake zaidi. Imekuwa kuthibitishwa kwa muda mrefu kuwa watu wanafanya kazi vizuri wakati wanao na riba katika kazi hii. Hapa tunapaswa kuelewa ukweli kwamba kichocheo yenyewe sio nyenzo, lakini fomu ambayo itaonyeshwa inaweza kuwa yoyote. Kwa mfano, uzalishaji wa kitu kitatokea kwa haraka zaidi ikiwa wafanyakazi wanajua kuwa malipo ya juu ni ya kusubiri kwao. Kuna motisha kama muktadha wa ziada, ulioonyeshwa kwa namna ya mapato ya ziada.

Kwa hiyo, tunaelewa dhana. Kuanzia kwenye ukweli uliopokea, inaweza kuwa alisema kwamba kuchochea ni mchakato wa ushawishi wa moja kwa moja kwa mtu, namna ya kusukuma kuelekea kitu fulani. Lakini neno hilo linaweza kutumiwa si tu kuelezea ushawishi tu juu ya mtu. Mchakato wa kuchochea unaweza kufanyika katika uchumi, siasa, dawa na matawi mengine. Katika kesi hiyo, athari juu ya mtu haitakuwa daima.

Kukuza mauzo

Fikiria mfano mmoja mzuri sana, ambayo inathibitisha ukweli kwamba kwa msaada wa motisha mtu anaweza kuathiri si tu mtu. Hebu tuchukue tawi la uchumi, yaani nyanja ya mauzo.

Uzalishaji wowote unategemea lengo la mwisho - kuuza bidhaa yako. Inatokea kwamba mchakato huu ni vigumu kugeuka, kwa hiyo fanya njia nyingi. Ushawishi wa mauzo ni idadi ya vitendo maalum vya uuzaji, lengo la uuzaji wa bidhaa. Zinatumika katika hatua zote za maandalizi, uumbaji na uuzaji wa bidhaa kwa kuongeza kasi ya mchakato wote kwa ujumla. Kwa maneno mengine, kukuza mauzo ni athari si kwa mtu, lakini kwa mchakato.

Aina za kukuza mauzo

Sayansi ya uuzaji imebadilishwa sana katika wakati wetu kwamba mifumo mingi iliyoundwa na hiyo ina idadi ya aina zao. Idadi kubwa ya taaluma muhimu hutolewa kwa sayansi moja. Hivyo, tunaweza kutofautisha aina za tabia za kukuza mauzo, kwa mfano:

- Punguzo.

- Kutoa sampuli za bidhaa mpya ni bure kabisa.

- Hisa na michoro.

- Shughuli na makampuni yaliyohusika katika mauzo.

- Zawadi na matangazo mengine.

Orodha kama hiyo ya aina hufanya uendelezaji wa mauzo ni sekta ya kujitegemea kabisa, ambayo haiwezi kuingizwa katika utaratibu wa jumla wa motisha zisizosababishwa na nyenzo.

Je, vinginevyo vikwazo vinaathiri mtu?

Wote wanaweza kugawanywa katika makundi mawili makuu: nyenzo na zisizo nyenzo. Katika kesi hii, sisi kuchukua kama msingi tu wale kwamba moja kwa moja kuathiri mtu na fahamu yake. Ilikuwa imeonyeshwa awali kwamba kusisimua ni mchakato ambao lengo ni wazo kuu katika kichwa cha mtu. Itamruhusu aendelee na kushinda upeo mpya wa maendeleo yake.

Lakini mawazo hayatatokea kwa wenyewe. Wanahitaji kuundwa kupitia msukumo. Ni rahisi nadhani kuwa motisha ya nyenzo ni bidhaa ya kutumia motisha ya vifaa ili kujenga wazo, motisha katika kichwa cha mtu. Kwa kuongeza, neno hilo lina ufafanuzi zaidi. Kiini cha mchakato ni msingi wa tamaa ya mtu kupokea faida kubwa zaidi na malipo makubwa kwa kazi yake. Kichocheo yenyewe kinafanywa kupitia matumizi ya fomu na mbinu za kuonekana kwa nyenzo. Kila kitu kina kifedha - kwanza kabisa - maslahi ya watu. Kuendelea kutoka hapo juu, inaweza kuhitimisha kuwa motisha ya nyenzo ni ushawishi kwa mtu kwa kushawishi maslahi yake ya asili katika faida binafsi kwa njia ya vifaa na njia.

Ikumbukwe kwamba mchakato uliotolewa hapo juu ni mfumo jumuishi. Hata hivyo, kuna jambo kama vile motisha za kiuchumi. Ni pana na inahusisha rasilimali tofauti katika mchakato wa kuwashawishi watu.

Je! Kuchochea kiuchumi ni pamoja na nini?

Kabla ya kuzungumza juu ya motisha za kiuchumi na vipengele vyake, ni lazima ieleweke kuwa motisha inaweza kutumika na karibu mtu yeyote. Katika kesi hiyo, madhumuni ya matumizi hayo si muhimu. Jambo kuu ni kwamba matokeo ya mwisho yanathibitisha matarajio yake. Kama ilivyoelezwa hapo awali, vishawishi vya nyenzo sio seti muhimu ya fomu na njia za ushawishi. Jambo ni kwamba motisha za nyenzo ni vipengele vikuu vya mfumo wa kiuchumi, kwa hiyo watakuwa sehemu ya njia nyingi na aina ya ushawishi inayoitwa motisha ya uchumi. Aina hii ya athari ni ngazi tofauti kabisa. Mbinu za kiuchumi zinaruhusu kutabiri na mpango wa tabia ya wanunuzi na wazalishaji ili vitendo vyao vitendeke kwa njia ya taka. Athari hii inapatikana kupitia matumizi ya motisha, au motisha, kama wanavyoitwa.

Kichocheo cha kiuchumi kinawezekana, na mara nyingi hutumiwa, lakini katika kiwango cha serikali. Inaweza pia kutumiwa na mashirika makubwa ambayo bajeti inaweza kuhimili kila aina ya uendeshaji, hasara na mabadiliko ya ghafla.

Kama kwa majimbo, wanatumia njia ya motisha ya kiuchumi kwa shirika la kazi nchini. Hii ni kutokana na formula moja rahisi: kiwango cha juu cha ajira, juu ya ustawi wa idadi ya watu, na kwa hiyo, hali itakuwa na mahitaji ya bidhaa za viwandani.

Kwa nini hutumia motisha ya kazi, na inaathirije uzalishaji?

Miaka mingi iliyopita, watu waliona kwamba uzalishaji huenda tu ikiwa wafanyakazi wanapenda matokeo mazuri ya kazi zao. Uchunguzi huu sio bure. Na kwa kuja kwa milenia mpya, kwa kawaida makampuni yote yalianza kuchochea kazi. Hili ni mchakato unaohusisha mambo mengi. Wote husaidia kuathiri wafanyakazi au wafanyakazi ili wafanye kazi zao kwa ufanisi iwezekanavyo.

Mali ya nyenzo

Utaratibu huu unaweza kutumika kwa usaidizi wa motisha zisizosababishwa na nyenzo, ingawa mwisho hutumiwa mara nyingi. Kuhamasisha kazi ni hatua muhimu ya masoko ya aina ya ndani. Mafanikio ya utekelezaji wake itaamua baadaye ya kampuni au biashara. Kuna orodha ndogo ya zana zinazosaidia kuchochea wafanyakazi, yaani:

- Fedha.

- Kujitegemea.

- Kazi.

- Kazi ya ratiba ya kazi.

- Hali nzuri ya mamlaka.

Vidokezo visivyoonekana

Kiini kikuu kinachosimamia matumizi ya motisha zote zisizo za nyenzo ni kuchochea kijamii. Dhana hii ni ngumu zaidi na yenye nguvu. Katika mchakato wa utafiti wake, wanasayansi hawakuja maoni ya kawaida kulingana na hali isiyo ya nyenzo ya mchakato huu. Jambo ni kwamba kusisimua kijamii kuna lengo la mahusiano kati ya watu. Kiini cha nadharia ni kwamba "inafanya kazi" kwa msingi wa imani kubwa. Aina zote zilizopita za kuchochea zilielezea hatua zao kwa kila mtu tofauti. Kwa maana hii, kusisimua kijamii kuna faida kubwa, kwa sababu inategemea uhusiano wa kisaikolojia kati ya watu.

Matokeo

Kwa hiyo, katika makala hiyo walizingatiwa aina tofauti za mchakato wa kuchochea, pamoja na faida na vifaa ambavyo havijumuishwa, ambazo hutumiwa katika kesi hii. Kwa msaada wa motisha na motisha, mtu anaweza kumshawishi mtu, na hivyo kumsababisha msukumo, ambayo husaidia kuendelea na kushinda upeo mpya.