Ni masoko What: Ufafanuzi wa mbinu biashara na mafanikio

Leo, mara nyingi unaweza kusikia kuhusu dhana ya masoko ya biashara. Flashed katika vyombo vya habari na kwenye televisheni. Watu wengi ambao ni mapya ya kujenga biashara yako, matumizi yake ya masoko. Lakini watu wachache kufikiri kuhusu ni nini. Maarifa ya neno zitatumika katika maisha.

masoko ni nini? Uamuzi kutoa kamusi. Kwa mfano, Kotler aliandika kwamba ufahamu hii inahitaji wa mnunuzi na malezi ya mahitaji ya soko. Au sayansi ya jinsi ya kujenga soko lengo kuvutia, kuhifadhi na kuzidisha idadi ya wanunuzi. Pia muhimu kipengele, ambayo inasema kwamba mtu yoyote - thamani kubwa zaidi kwa kampuni.

Kwa upande mwingine, ni nini masoko? Uamuzi wa Urusi Encyclopedia kinasema kwamba kimsingi ni wa kibepari mfumo mfumo wa udhibiti. Na hivyo kuu madhumuni ya masoko - kujenga uzalishaji ambayo kikamilifu kukidhi mahitaji ya soko. kazi masoko ni tofauti: matangazo, matatizo ya usafiri na uhifadhi wa bidhaa, masuala ya bei na kadhalika.

Na ni nini sera kujitangaza? Uwezo huu wa kupata lugha ya kawaida na wateja kuongeza biashara ya utendaji. Kama kanuni ya jumla, sera ya masoko ni kuweka nje katika hati hiyo ina mkakati wa maendeleo wa kampuni hiyo, utafiti wa soko na uchambuzi.

Lakini wachache kujua nini masoko ni, ufafanuzi wa jambo hilo. Mara nyingi kuna dhana potofu mbili. kwanza inahusiana na ukweli kwamba masoko ni aina ya kuokoa watu wote kote. Kama, kama kampuni ni katika hatihati ya kufungwa, ni muhimu kuwaita wataalamu marketer, atakuwa kuandika mpango, na kila kitu magically kazi nje. Lakini kwa kweli siyo. Si tu kuwa na mkakati wa maendeleo, ni lazima pia kujua jinsi ya kutekeleza hayo. Na ni vigumu kufanya. Mwingine mbaya: wanasema, kwa nafasi ya masoko suti mtu yeyote. nafasi hiyo mara nyingi kushikilia watu kama marafiki. Kwa kawaida, hii ni kawaida "Gofer", ambayo huwezi kuitwa watu mwenye ujuzi.

Kwa hiyo ni nini masoko, kuamua ambayo inaeleza bora taaluma? Kwa kifupi tunaweza kusema hivi: sanaa kwa njia yoyote kuuza bidhaa au huduma. Kama usimamizi lengo - kuuza kitu kwa mtu fulani (kampuni), masoko ya lengo - kama kufikia mauzo ya bidhaa au huduma. Katika miaka ya karibuni, masoko imekuwa ni suala la utafiti na mahitaji ya wateja. Hiyo ni, muuzaji unahitaji kujua mapema nini hasa watu wanataka kununua.

Na kama katika kesi hii, nina kufanya kazi katika kujitangaza? Katika nafasi ya kwanza ni daima kuchunguza hali ya soko. Kutegemea na upeo wa shughuli ambayo yanaweza kubadilisha kwa viwango tofauti. Lakini marketer lazima iwe na uwezo wa kukabiliana na mabadiliko yoyote. Kazi yake mengine - ni kazi na wateja. njia pekee atakuwa na uwezo wa kuchunguza tamaa ya wateja, kwa nini kuchukua bidhaa na kwamba kwa ajili yao vazhno.Tretya kazi wa masoko - na kuchambua hali ya kesi ushindani: kuelewa kwa nini wana wateja zaidi, sera ya bei na kadhalika. Inaonekana katika vyombo vya habari yao, blogs, hires siri shopper. Kwa njia nyingi, mafanikio ya kampuni hutegemea shughuli za masoko.