Jumla: yaani, jumla na rejareja, jumla wanunuzi. kiasi cha chini ya jumla

Kuna aina mbili kuu za biashara: rejareja na jumla. ni nini kila mmoja wao, nini makala na, na kwa madhumuni ya kufaa zaidi nini?

kwanza tofauti muhimu ni kwa kiasi na aina ya mauzo. sisi kuuza kwa wingi, kama sheria, kura kubwa ya bidhaa au huduma ambayo ni muhimu kwa ajili ya mnunuzi wa kufanya biashara. Rejareja, kwa upande wake, tayari kuuzwa kwa watumiaji wa mwisho, watu binafsi. Yeye, pia, inaweza kuwa moja tu, lakini pia kubwa - yote inategemea na mahitaji yao na tamaa.

kanuni ya jumla ya biashara

Opt: ni nini na nini makala na aina hii ya biashara? Ni uliofanyika kila kitambulisho mteja utaratibu, yaani, pamoja na kila mmoja wao mkataba ni alihitimisha. Jumla ya wateja - ni, kama sheria, wajasiriamali binafsi na taasisi za kisheria. Biashara wao kufanya kwa ajili ya kuendesha biashara yako mwenyewe, na malengo mahususi katika kila mtu. Hii inaweza kuwa wote wawili uzalishaji na matumizi ya bidhaa, au kuuza yao ya baadaye. Mara nyingi, bidhaa kununuliwa kwa wingi, ni kwa ajili ya kuuza.

Hiyo ni, katika biashara ya jumla ya shughuli kuu utafanyika kati ya waajiri na mashirika. Bidhaa na huduma si kuuzwa kwa mahitaji ya mtumiaji wa mwisho, na kutimiza lengo la kufanya biashara. kipengele kuu ya biashara ya jumla ni kitambulisho ya lazima ya mnunuzi.

Mpango na Mifano

Rahisi kuelewa jumla, inaweza kuwa mifano maalum. wauzaji wa jumla kuu - ni wazalishaji wenyewe, wao kusimama asili ya fedha "mlolongo". Wao moja kwa moja kujenga bidhaa zao, na ni kushiriki katika utekelezaji wake katika soko. Uzalishaji wa hii inaweza kuwa tofauti sana: nguo, viatu, vifaa vya nyumbani, vipodozi, zawadi, bidhaa za chakula, nk

Katika hali nyingi, wazalishaji kuyauza bidhaa wauzaji wa jumla mingine, yaani, wafanyabiashara, na wale - wengine pereprodazhnikam. Kabla vya kupata wateja mwisho, itakuwa mengi ya hatua ya kuuza. Hasa ni kiasi gani - inategemea na bidhaa yenyewe na hali ya kifedha ya soko kwa sasa. Katika upande mwingine wa mzunguko ni muuzaji - ni yeye ambaye anauza bidhaa za matumizi ya kawaida.

Faida ya biashara ya jumla

Pamoja wingi kuvutia kufanyiwa biashara kwa wingi kutoka ghala ni rahisi zaidi kuliko katika rejareja. Wala hakuna haja ya matangazo yoyote ya utumishi au gharama nyingine masoko kwamba unaweza kuweka mnunuzi. mauzo inaweza kuwa imara, au bidhaa inaweza kuuzwa mmoja mmoja - yote inategemea madhumuni ya muuzaji mwenyewe. Katika hali yoyote, na ubora sahihi na mahitaji nzuri kwa ajili ya meli na ununuzi wa kiasi kikubwa cha bidhaa utafanyika kuendelea.

Katika kile bado ni tofauti, ni katika sura ya kipekee ya kodi. Wasambazaji inaweza kuwa chini ya wote kwa ujumla na rahisi mfumo wa kodi (DOS au USN, kwa mtiririko huo). Lakini kwa ujumla, kanuni za ushuru kwa wauzaji wa jumla ni rahisi zaidi kuliko katika sekta ya rejareja.

"Nightmare" ya muuzaji yoyote - mnunuzi wasioridhika na ubora wa bidhaa au huduma zinazotolewa. hali inaweza kuwa mbaya sana, mpaka hamaki na kesi mbele ya mahakama. Jumla wanunuzi si kuishi, kwa sababu mikono yao na mkataba, na ndani yake - hali wazi na sheria za maadili ya vyama katika migogoro.

reja

Mbali na ukweli kwamba kama ya jumla na rejareja, tunaweza kutambua tofauti moja kubwa: kama bidhaa ya jumla inaweza kupita katika hatua kadhaa za mauzo, na biashara ya rejareja, hali hii ni kutengwa. Bidhaa hii si nia kwa kuuza, na kwa ajili ya matumizi ya moja kwa moja na wateja.

Wanunuzi kupanua mahitaji yao wenyewe kwa bidhaa fulani na mahitaji ya soko kulazimisha. Wauzaji - jamii ambayo ina nafasi nzuri ya kuchunguza na kuchambua mahitaji na kujenga shughuli zao kwa mujibu wa kwao.

Wapi na jinsi bidhaa zinauzwa katika rejareja?

chaguzi ni mengi. Mauzo ya bidhaa na huduma unaweza kutekelezwa katika duka na mitaani, pamoja na nyumba ya mnunuzi. mbinu ni tofauti, pia: kwa barua, kupitia mtandao, kwa ajili ya mauzo ya binafsi au kwa njia ya simu.

Kuuzwa kwa mauzo ya mfumo wa rejareja katika kuwasiliana moja kwa moja na mnunuzi. Hiyo ni, hana budi kuzingatia ladha ya kila mteja, na tafadhali yake na kufanya kila kitu ili kufanikisha ununuzi. Na kwa upande wa migogoro - ya kukabiliana na malalamiko.

Hatari muuzaji pia kubwa kuweka. Kwa mfano, kuwa mbaya kuuzwa bidhaa juu ya kukabiliana - hivyo wanunuzi hisia ya aina mbalimbali na uchaguzi uwezo. Kwa upande mwingine, kuna hatari ya uharibifu wa mali, ambayo ilikuwa si kuuzwa katika muda. Aidha, ni muhimu kwenda kwa makubaliano ya kifedha, kwa mfano, kuuza bidhaa kwa bei ya chini, mara nyingi kwa gharama kwa mnunuzi kununuliwa, na bidhaa nyingine.

Hata hivyo, haya yote ina upande wa chini - kwa sababu ya kiasi kwa bidhaa rejareja ni kubwa zaidi kuliko ya jumla. Na hii ina maana kwamba faida kutokana na mauzo kama itakuwa kubwa zaidi.

Mahitaji na sifa za mauzo

Si tu kuelewa nini na nini ni jumla rejareja - ni muhimu kuchambua makala yote muhimu ya aina hii ya mauzo, na kuelewa ni aina gani ya matatizo unaweza kukutana wakati wa shughuli hii.

tofauti

tofauti kati ya jumla na rejareja ni nini?

1. Tofauti masafa. muuzaji ni kazi na uteuzi ndogo ya muuzaji hasa, ya jumla - kubwa, kutoka kwa wauzaji mbalimbali. jumla kadiri ana vitu 5,000 katika urval tumbo. Ni nini ndogo ya jumla? Huu ni wakati katika aina mbalimbali kutoka nafasi 100-1000, kulingana na asili ya bidhaa yenyewe.
2. Tofauti wingi. Wholesalers kufanya kazi tu na kiasi kikubwa na bei ya jumla. Mbali na faida dhahiri, ni unahusu uwekezaji kubwa ya fedha katika hatua za awali, pamoja na matatizo makubwa katika kesi ya kushindwa.
3. Tofauti vifaa. Eneo hili zaidi "tatizo" kwa ajili ya jumla, kwa sababu yeye ana kwa ana mengi ya matatizo kwa kila aina ya bidhaa: Hifadhi, upatikanaji, mila kibali ya wafanyakazi. Linapokuja suala la bidhaa za msimu, ngumu ni mengi mno.
4. mauzo mbalimbali. Kama sisi ni kuzungumza juu ya kiasi cha kubwa, lakini mauzo ya chini, jumla lazima ghala kubwa kwa ajili ya bidhaa zao. Kwa ujumla, kila kitu ni rahisi: kasi bidhaa mauzo, kipato cha juu na imara zaidi. ucheleweshaji wowote ni mkali na huduma katika hasi - kwa mfano, kutokana na gharama ya kuhifadhi, hesabu, ghala mishahara ya wafanyakazi, nk
5. Mbalimbali mipango vigezo. Katika uwanja wa manunuzi wingi muuzaji ina kukabiliana si tu na faida kubwa na mtiririko kubwa ya biashara, lakini pia kwa faida ya zaidi ya fedha. Ni muhimu kufanya mahesabu ya kiwango cha juu ya dhamana ya kiasi cha mauzo ya baadaye, kuwa na uhakika kuwa bidhaa ya kuuza wakati fulani, na kuwa na kipato uhakika kwa ajili ya ununuzi wa bidhaa mpya.

Matatizo katika biashara ya rejareja na jumla

Hakuna kitu ni kamilifu, kwa matatizo ya kampuni zote mbili rejareja na jumla. Hata hivyo, wauzaji wa jumla na kubeba hasara kubwa zaidi. Kwa nini inaweza kuwa na uhusiano?

• Hakuna mikopo kujiamini, na hivyo nafasi ya kupata faida. Kunaweza kuwa na matatizo na malipo ya consignment ya awali, au kununua ijayo.
• Mipango mibovu, kusababisha ziada kusanyiko ya bidhaa amelazwa katika hisa "uzito wafu."
• Imara operesheni kwa wauzaji. Inaweza kuwa na kuongezeka kwa ghafla kwa kiasi cha kazi yao na kusitishwa kwa shughuli au uamuzi wa kubadilisha kabisa masafa. Katika hali yoyote, mazuri ya kutosha - kwa sababu jumla imepanga kiasi fulani na kuteseka hasara kubwa kutokana na kukosekana kwa utekelezaji wake.
• Supply kukatika. Ni hutokea kwamba bidhaa kununuliwa kwa bei ya jumla, tayari si kwa ukamilifu. Au kulikuwa na matatizo na usafirishaji wake wa ofisi ya forodha. Au alipata nguvu majeure wakati wa usafiri wao. matokeo ya matatizo haya yote kuathiri mbalimbali ya wateja. Katika hali ya rejareja pia kutokea, lakini si kama kabambe.
• binadamu sababu. Sisi wote ni binadamu, na kila mtu anaweza kufanya makosa. Kwa mfano, kuagiza msimamo mbaya wa directory au wazi pengo fedha taslimu. Mbaya zaidi, wakati kuna malfunction na mnunuzi, na matokeo kwamba, huenda kwa mshindani. Nyuma ya haya yote ni muhimu madhubuti kuepuka matatizo makubwa kwa bajeti.

jumla yake

Ni nini ya jumla na rejareja kwamba ni namna. Nini matatizo inaweza kuwa wamekutana katika kila aina ya shughuli, pia, ni kueleweka. Pamoja na faida ya wazi ya kila aina ya mauzo. Kwa upande mwingine, ambapo mstari mwembamba kati ya uongo ya jumla na rejareja - kigezo hasa mtu binafsi. Kwa ajili ya ununuzi wingi wa kiasi cha chini inaweza kuamua katika kila kesi na muuzaji - kama ni elfu au kumi vyeo.

Kwa ujumla tunaweza kusema kwamba biashara ya jumla rahisi, kwa sababu suala la biashara ni umewekwa na mkataba. Lakini katika rejareja alama-up wanaweza kupata zaidi.