Elekezi za - ni nini? Aina na mbinu za kizazi risasi

Elekezi za - moja ya ufanisi zaidi zana masoko. Jambo hili ni ya kuvutia ya kujifunza katika masuala ya haki ya kinadharia, na katika suala la utekelezaji wa vitendo. Hata hivyo, si rahisi kujibu swali kuhusu kiini cha jambo kama vile kizazi kuongoza. Ni nini - seti ya mbinu madhubuti au mwenendo mtindo wa masoko ya magharibi?

maelezo ya jumla

Nini maana ya "kizazi risasi" ni nini? Neno hili linatokana na lugha ya Kiingereza, sauti ya awali kama husababisha kizazi.

Mtu huyu au kikundi (kwa kawaida ndogo) ya uwezekano wa watu tayari kununua kitu. kizazi Kiongozi - ni chombo cha kuhamasisha wageni nia ya online kuhifadhi tovuti, na posted wa bidhaa yake catalog. zaidi "Walemavu", wanunuzi zaidi ya kweli. Kwa upande wake, kubadilishwa kwa moja hadi nyingine - ni sayansi tofauti, eneo maalum la masoko.

Ni nani "lidom"?

Zaidi ya sisi alibainisha kuwa "kuongoza" - mtu au watu (wakati mwingine, kwa njia, kazi chini ya jina moja), na walionyesha nia ya Tovuti duka online. Lakini nini the halisi dhihirisho la hilo? ni aina maalum ya riba ya nini? Wauzaji dalili zifuatazo. Kwanza, inaweza kuwa maombi ya ajili ya ununuzi wa bidhaa (fomu kukamilika, data mawasiliano ni aliingia, hiari - kuchaguliwa sampuli ya bidhaa ni kulipia kabla kadi). Pili, "lidom" ruhusa ya kuzingatia mtu ambaye alitoa maombi ya awali kwa ajili ya ununuzi wa kitu fulani. Tatu, inaweza tu kuwa rufaa kwa ushauri na maelezo zaidi ya kupitia fomu online, simu ya kurudi, ujumbe katika jukwaa, kupakua programu kwenye kifaa yako ya mkononi. kesi hizi zote ni umoja na ukweli wa "lidom 'data binafsi (angalau jina na njia za mawasiliano - simu, barua pepe au kiungo cha wasifu katika mitandao jamii).

mazingira optimum

Kiongozi kizazi - jambo ambalo si husika katika makundi yote ya biashara. Naam ni sambamba na miradi online na uendeshaji pepe. Ukweli ni kwamba kujieleza nje ya mtandao ya riba katika bidhaa, kama sheria, haina njia za kudumu: mnunuzi atataka kununua kitu, tu kuja keshia na kulipa kwa bidhaa iliyochaguliwa. aina yoyote na taarifa za mawasiliano ni kawaida haina kujaza.

Si kila aina ya bidhaa zinazofaa kwa mambo kama kizazi kuongoza. Huduma ni si wote sambamba na hayo. Ni bora kwa kuchanganya pamoja na bidhaa na huduma katika soko la habari - nafuu na mara nyingi kudai ( "hiari mahitaji" mali ya sehemu). kizazi Kiongozi ni bora zaidi katika masoko ya ushindani mkubwa, ambapo kuna juu ya sawa cheo bidhaa nyingi na idadi kubwa ya maduka ya mauzo. Katika hali hii, watu hawajali wapi kununua bidhaa, lakini katika mchakato wa kizazi kuongoza wanaweza kuvutia wateja kwa duka fulani.

Sambamba na aina tofauti za biashara

Kulingana na baadhi ya wataalam, kuna aina ya biashara, ambayo matumizi ya kizazi risasi ni zaidi haki na ufanisi. Kwanza kabisa, hii ya bima (hasa katika makundi ya Hull na MTPL). "Lida" kuonekana hai sana katika sekta ya utalii (wakati required pande zote uteuzi). Watu wako tayari kuondoka maelezo yao ya mawasiliano, na kufanya nje ya maombi kwa ajili ya kushiriki katika mafunzo ya mipango, kozi na mafunzo. Kiongozi kizazi - moja ya zana bora katika sekta ya fedha (ambapo wateja wa taasisi za mikopo kuondoka maombi kwa ajili ya mkopo au mchango).

kawaida "risasi" - wateja, alisema nia ya kuchukua gari mtihani katika showroom. Karibu yoyote ya kampuni ya huduma (teksi, mjumbe utoaji wa bidhaa, utoaji wa huduma ya mtandao) ni kufanya kazi na watu, wameonyesha nia kabla katika huduma. aina za rejea mfano wa sehemu, ambapo kuongoza kizazi - msingi wa michakato ya biashara - e-commerce. Karibu wateja wote wa maduka online - "Lida." Pia ni wote mashabiki wa michezo ya Intaneti (hasa ya kibiashara), pamoja na watumiaji, kupakuliwa maombi ya simu. Aina ya kizazi risasi, huwa na kutafakari sehemu ambayo kazi ni unaendelea (ingawa uainishaji hii si kuchukuliwa kutambuliwa).

vyombo

Nini ni, katika mazoezi, kizazi risasi? Ni kitu gani - seti ya maendeleo ya nadharia au vyombo tata ya kweli katika mikono ya marketer? Badala yake, ya pili. kuna njia online ni pamoja na zana kizazi kuongoza. Kwanza, ni masoko katika the search injini (hasa, SEO-optimization). Kituo hiki ni sifa ya uwekezaji ya chini upfront. Pili, ni online matangazo (kijamii vyombo vya habari, PPC, bendera, teaser). Tatu, ni kufanya kazi na barua pepe (e-mail-matangazo). Nne, "Lida" bora inayozalishwa kupitia vyombo vya habari kijamii masoko.

Kuna offline elekezi za kituo. Hii, juu ya yote, moja kwa moja pepe. Classic Channel - "baridi wito" yaani bado ufanisi na katika mengi ya matukio, inayojumuisha, the kuu kitu - kwa kutumia kwa usahihi. Nyingine nzuri off-line zana ili kuvutia "Walemavu" - maonyesho, mikutano, kahawa mapumziko, matangazo, na kuhusiana shughuli. Katika mazoezi, hata hivyo, kuna kila njia mpya na mpya ya kizazi risasi, kuvunja kupitia mchanganyiko wa aina ya vyombo.

kazi hasa

Nini do wauzaji bomba katika the mawasiliano maelezo ya "Lida"? Yote inategemea na aina ya habari. Wataalam kutofautisha aina mbalimbali za data ya anwani husika. Kwanza, ni "kufunga" ya anwani. Ndani yake habari chini, kama sheria, tu jina na simu za mkononi. Pili, ni usajili mawasiliano, ambayo inaweza kuwa simu, lakini kuwa na taarifa muhimu binafsi kufungua akaunti. Tatu, kuna majina ya matangazo (wao ni kawaida ya nje ya mtandao njia elekezi za) - habari ndani yao inaweza kuwa tofauti sana, ni vigumu kuainisha. Nne, ni "nia" kuwasiliana - ambapo "kusababisha" ni wazi wazi kuwa anataka kununua bidhaa au kutumia kampuni ya huduma (kujaza dodoso na kina iwezekanavyo, kutokana maoni alisema inapofaa kuwaita, na kadhalika D..).

Kutegemeana na kiasi cha kuaminika cha habari maalum katika maombi, mawasiliano ni umegawanyika katika kuthibitika na wasiokuwa na ujuzi. Kuangalia yao kwa njia kadhaa - kwa kutuma barua pepe kwa anwani maalum, kupiga simu, kuangalia kwa vyanzo vingine.

"Pseudo-Lida"

Miongoni mwa maombi "Walemavu" kuna ni wale ambao hawana umuhimu ajili ya biashara. Wanaweza kuitwa uongo, "Pseudo" au "tupu" - hakuna ufafanuzi wa kawaida. Wao ni kugawanywa katika aina kadhaa. Kwanza, ni unforced "Pseudo-Lida", wakati mtumiaji alifanya makosa katika kuandika namba ya simu yako, jina au anwani, hata kama alitaka kusahihisha. Pili, "lidom" inaweza kuwa na mpango robot (kwa baadhi unscrupulous elekezi za shirika kufikia matokeo, kwenda mbinu hizo). Mbalimbali - maombi yaliyowasilishwa na watu kuajiriwa.

kizazi Bulk risasi, kwa njia, wakati mwingine nafasi yake kuchukuliwa na hila kama hiyo. Tatu, the wateja fomu kwenye the tovuti ya post a mashindano kampuni (kwa a aina ya makusudi, kwa mfano, kwa kuamua the maalum ya kazi na uwezo wateja au kutambua the majina na ya moja kwa moja ya simu namba ya wasimamizi ambaye baadaye kuwasiliana kwa maalum mawasiliano).

Fedha pia ni "Walemavu" -shutnikov kwamba kufanya maombi online maduka masomo ya kawaida kwa jina la rafiki, ili waweze kisha kuitwa meneja na kuomba wapi na wakati wa kutoa gari na chokoleti. Chochote kuibua kuvutia wala ilikuwa kama kizazi risasi, masoko shirika mkataba na mteja haitoi kusoma kama matokeo.

makosa

Madhubuti kuzungumza, hakuna kitu kama a vibaya elekezi za. Mifano ya wakati marketer haina kitu si muundo na amefanikiwa mafanikio kadha. Wakati the huo huo, wataalam umejaribu kuonyesha baadhi ya kawaida mapungufu kati ya the wataalamu wa kuvutia "Walemavu".

Kati ya kawaida - kutelekezwa na kufuatiwa na kubadilika. Je, si simu ya mawasiliano - hivyo kuweka wazi kwa "Lida", kampuni ambayo yeye si nia kama mteja uwezo. Terraced makosa - overreliance juu elekezi za - kwa ajili ya ubora wa usindikaji wa kila programu inaweza tu kutosha wakati.

Miongoni mwa mapungufu ya masoko - ubinafsishaji kupuuza mwingiliano na "lidami". Kuwasiliana na mteja, inawezekana kurekebisha kizazi sera kuongoza kutokana na maoni, kuchochea mawasiliano ya binadamu kampuni tena. Terraced makosa - ukosefu wa majaribio ya kuanza tena mazungumzo na "lidom", ambayo mara moja wameshindwa kubadili katika wateja.

Next flaw - usambazaji wa "Walemavu" habari za lisilo kuuza au huduma, utoaji wa maelezo ya kutosha au ushauri maskini. Miongoni mwa makosa wazi zaidi ya kizazi risasi, baadhi ya wataalam kuona kunakili mifumo ya mvuto wa "Walemavu" kutoka mashindano makampuni. Katika mazoezi, hii inaweza kusababisha kile kujenga ziada trafiki ni kwa ajili yao pia. Wataalam sawa kuamini kwamba kazi kama - si kusababisha kizazi, ni kupoteza bajeti ya masoko.

Wanatoka wapi, "Lida"?

Tumegundua zana kwamba kufanya juu ya uzushi wa kizazi kuongoza. Bidhaa na huduma inaweza kwenda kupitia njia mbalimbali. Sasa tutaangalia, kwa kweli, "Walemavu" vyanzo trafiki - maeneo ambayo mara nyingi kuja online kuhifadhi tovuti.

Kwanza, iunganishwe kwenye injini ya utafutaji. nafasi wanaweza kutolewa kwa gharama ya SEO-Optimization, lakini siyo lazima. Pili, ni viungo amefungwa kwa the matangazo mabango (sasa kawaida muktadha wa matangazo). Tatu, Clicks juu ya matangazo na ujumbe katika mitandao ya kijamii. Nne - na viungo kuwekwa katika barua pepe-ujumbe. Fifthly, inaweza kuwa moja kwa moja a akiwa na the tovuti ya online kuhifadhi kutokana na kununua maslahi unasababishwa na an offline elekezi za.

Nilipenda mtu utendaji kama a mauzo meneja, na mara moja aliamua kujifunza zaidi kuhusu the bidhaa. Traffic data ni kawaida kupatikana kwa kutumia uchambuzi zana, ambayo mengi ni ya bure. Hii itasaidia kuongeza elekezi za mkakati.

mitandao ya kijamii

mitandao ya kijamii ni kutambuliwa na wataalamu wengi, moja ya njia bora zaidi kwa ajili ya uzalishaji kuongoza. Imethibitishwa na ukweli kwamba kutumia muda wao, kwa hakika makundi yote ya watu, ambapo unaweza kupata karibu yoyote ya lengo watazamaji. Jinsi ya kugeuka mitandao ya kijamii user katika "Walemavu"?

Kwanza, unahitaji kupata kati yao watu ambao wanaweza kuwa na a uwezo haja ya kuuza bidhaa, na kisha kuwasiliana na yao (moja kwa moja - kutuma ujumbe, au pasipo moja kwa moja - kupitia kawaida vikundi na majadiliano). Pili, marketer lazima kuwa katika mawasiliano ya mara kwa mara na wateja wao, si kwa waache bila update. Tatu, takwimu kutoka wasifu wa kibinafsi wa uwezekano wa "Walemavu" katika mitandao ya kijamii inaweza kutumika katika simu za "baridi". wateja baadaye kushangaa wakati alipokea meneja wito na kutoa michezo kwa usahihi bidhaa, ambayo yeye zaidi anapenda kuwa picha.

Siri za kizazi mafanikio risasi

kwanza ncha wauzaji - kwa motisha user kujaza fomu online. Hii inaweza kufanyika kwa sadaka punguzo kwa kubadilishana an programu, au dhamana a bure mashauriano (katika kesi hii unahitaji kutaja a default thamani ya mashauriano). Unaweza mahali counter kuonyesha kwamba hatua ni juu ya mwisho. Baraza la pili la wataalam - kazi kupanua database ya anwani. Kwa mfano, kama ovyo wa meneja tu barua pepe, basi haja ya kujaribu na kujua ya simu, "Lida", na pepe ya ukurasa wake kwenye mtandao wa kijamii. Inasaidia kuendelea kuwasiliana na kutoa uwezo wa wateja habari kutoka vituo mbalimbali. Mwingine wauzaji ncha ni kabisa kimantiki - kuonyesha "Lidia" urafiki, uwazi, nia ya kushughulikia masuala tata. Kama hii haina kutokea, hakutakuwa na kuongoza kizazi ufanisi. Ni kitu gani? rahisi kabisa action - kudumisha heshima ya kawaida na heshima kwa mteja.

gharama ya

Bei katika kizazi risasi - suala utata. viwango au wastani vigezo soko hapa kidogo. Lakini wataalamu walikuwa na uwezo wa kutambua mambo kadhaa ambazo huathiri malezi ya bei haina kuvutia "Lida." Kwanza, yote inategemea wa ushindani katika sehemu ambayo kazi unafanywa. kubwa ni, gharama kubwa zaidi itagharimu "kuongoza." Pili, mchango muhimu unaotolewa na faida za ushindani wa bidhaa au huduma katika heshima ambayo kuna kizazi kuongoza. ndivyo ujuzi, juu nafasi ya kufanya kuongoza kizazi nafuu. Tatu, bei ya single "Lida" inategemea, kwa kweli, idadi ya maombi required. Nne, bei kwa kizazi risasi kwa kiasi kikubwa kuamua na ubora wa kuhifadhi online ya tovuti - kubuni, maudhui, untwisted, uwezo wa kuchambua trafiki. Tano, muhimu sababu - Jiografia ya kizazi kuongoza.

Wajumbe wa Moscow na miji kubwa kufanya "lidami" ni kawaida vigumu zaidi wenyeji wa mikoa. Kila mtaalamu juu ya kivutio ya kuingilia inaongozwa na mazoezi yake mwenyewe, mpango inatoa ufafanuzi wa gharama, kulingana na malengo ya mteja: kuvutia Msako "Walemavu" yanahusiana na bei moja ya mfano, vyombo vya habari kuongoza kizazi - tofauti.