Cross-masoko: maelezo, makala, sura na sifa

Leo karibu wote masoko hujazwa bidhaa. usambazaji Hii ziada hufanya user halali sana na ni vigumu kumshawishi kwa ununuzi yoyote. Katika kukabiliana na kuongezeka ushindani na kuongeza utata wa ushiriki wa wateja katika mawasiliano inaonekana kuvuka masoko. Jinsi ya haraka na kwa bei nafuu ili kuvutia wateja? Hii mateso suala la wauzaji duniani kote. Hakuna jibu sahihi kwa swali hili haipo. Lakini kuvuka masoko Unaweza kutatua idadi ya matatizo ya kuvutia wateja, lakini matumizi yake ina idadi ya nuances.

dhana ya kuvuka masoko

Akijibu swali, yaani kuvuka masoko, unahitaji kukumbuka kwamba masoko - Shughuli ya kampuni kukuza bidhaa au huduma ili kukidhi mahitaji ya watumiaji na faida.

Hata hivyo, juhudi masoko kuwa ghali zaidi, lakini ufanisi wao ni mdogo kwa sababu ya high habari kueneza ya kulinda wateja. Promotion wataalamu kujaribu kuja na njia mpya ya kufikia walengwa, hivyo kuna msalaba teknolojia, ushirikiano wa masoko na kuvuka masoko. Asili yake liko katika mkusanyiko wa juhudi za kukuza idadi ya makampuni katika mfumo wa mpango wa mawasiliano. Mbili au zaidi ya mtengenezaji wa bidhaa au huduma katika matokeo ya kampeni hiyo kwenye lengo kwa ujumla watazamaji.

hadithi ya kuvuka masoko

Cross-masoko, kama maalum teknolojia ya kukuza inatokana katika 90 ya karne ya 20, wakati jadi mbinu za mauzo kuleta matokeo yasiyo au inahitaji uwekezaji zaidi. Kisha kampuni kubwa nchini Marekani aliamua kuunganisha nguvu kukuza bidhaa na got kubwa athari synergistic. Hivyo alizaliwa dhana ya kuvuka kukuza na kuvuka masoko, ambayo ni polepole sana kuchukua mizizi katika nyanja za biashara, lakini katika mwanzo wa karne ya 21 imekuwa mbinu ya kawaida kwa ajili ya matangazo ya bidhaa na huduma fulani. Leo, mbinu hii hazifahamiki katika misingi ya nadharia, lakini uzoefu unaonyesha kuwa ina faida zake undoubted.

Faida za kuvuka masoko

Kufikiri ya wale ambao ni, na jinsi ya kufanya msalaba masoko, ni muhimu kutambua faida kuu ya njia hii ya vyeo. wazi zaidi faida ya shughuli za pamoja za matangazo ni kuokoa matangazo ya bajeti. matumizi anapata faida mara mbili, kwa hiyo, kwa furaha kubwa ya kukabiliana na pendekezo.

Hii si tu inapunguza gharama, lakini pia kuongezeka kwa ufanisi wa mawasiliano. Faida nyingine ya kuvuka masoko ni kuchukuliwa nafasi ya kufikia watu wengi na kuingia makundi mpya. Kwa kuwa kila kampuni mpenzi inaingia katika matangazo ya shughuli na watazamaji wanaowalenga, upanuzi wa wapokeaji ni kutokana na watazamaji mwenza.

Ukipata anastahili mpenzi kuvuka masoko inaweza kwa kiasi kikubwa kuboresha sura yake, kuboresha mteja uaminifu, kuongeza bidhaa ufahamu wa watumiaji. kampeni ya kuvuka masoko kuwa na imani zaidi katika mteja, uhamishaji sehemu ya dhana ya kampuni maalumu katika mpenzi wake, hivyo mfano wa kampuni hii uwe bora. matumizi yanayotokana associative viungo makampuni mpenzi, ni kwa kiasi kikubwa simplifies hifadhi ya taarifa na inatoa athari kubwa kisaikolojia.

Aina ya kuvuka masoko

kampeni Co-chapa ni jadi kugawanywa katika:

1. Tactical. Wale ni mdogo katika wakati na kutatua malengo ya muda mfupi. Hizi ni kawaida kuhusiana na moja-off hatua ushirikiano.
2. Mkakati. Muda mrefu, multifaceted ushirikiano kati ya kampuni mpenzi. Ni inaruhusu wewe kufanya kazi mbalimbali, ikiwa ni pamoja na katika uwanja wa kuunda sanamu na chapa.

Pia kuzalisha masoko-kiutamaduni kama aina ya kukuza masoko ya kimataifa. Katika hali hii, pamoja na rasilimali za nchi mbili au zaidi ili kukuza bidhaa. Katika hali halisi, maendeleo kama huwezi kuitwa kuvuka masoko, tangu ushirikiano ndani ya bidhaa hiyo. Pamoja na ushirikiano wa asali katika nchi tofauti lazima kuzingatia tofauti za kitamaduni na lugha, bidhaa ya kupata semantiki sahihi katika eneo mpya. Mara nyingi maendeleo katika nchi nyingine ya kutosha tu kutafsiri matangazo maandiko. Mara nyingi, ufungaji mpya inahitajika kuendeleza na wakati mwingine hata kubadili jina na picha ya bidhaa imekuwa chanya.

Unaweza kugawanya shughuli ya kuvuka masoko juu ya usambazaji wa majukumu kati ya washirika. Inaweza kuwa sawa na kama juhudi zao kawaida kufanya hivyo inawezekana kufikia malengo ya juu. Kwa mfano, kampuni ambayo inakuza brand ghali ya samani jikoni inaweza kuchukua mpenzi inayojulikana bidhaa kujengwa katika vifaa. chaguo la pili - hii mahusiano ya usawa ambapo jin moja kwa kiasi kikubwa maarufu brand mpenzi. Katika hali kama hizo, mkataba itakuwa alihitimisha kwa njia kusawazisha hali na kusambaza faida kwa mujibu wa hayo.

masharti ya matumizi ya msalaba masoko

Pamoja wa shughuli za masoko inahitaji hali maalum ya shughuli za kukuza ili kufaulu. Mpango zenye chapa kampeni ya matangazo ya kuathiri malengo walifuata. Tayari kwa misingi ya ambayo inapaswa kuwa ni kukuza dhana ya maendeleo.

Hivyo, mkakati na mbinu kusababisha kuvuka masoko. Mifano ya hali ya kuwa ni kuchukuliwa katika akaunti, inaweza kugawanywa katika makundi mawili: sehemu ya mwanzilishi na kutoka mpenzi. mwanzilishi lazima vizuri kufikiria mfano wa mpenzi na lengo lake watazamaji. Mpenzi, kwa upande wake, haja ya kuona faida na faida ya ushirikiano.

Wakati wa kupanga kampeni ya kuvuka masoko, kuhakikisha kuwa walengwa washirika kuingiliana lakini si sanjari kabisa. bidhaa Ni lazima pia kuwa na msingi mzuri wa mazungumzo, walau, kukidhi baadhi ya mahitaji ya jumla. Kwa ajili ya matumizi, baadhi ya faida lazima kutolewa na ushiriki katika hatua, kwa mfano, anapata discount au zawadi. Bidhaa Partners lazima bei sawa sehemu. Si lazima kufanya kuvuka masoko kampeni, kwa mfano, Mercedes na maji kutoka kijiji Penkovo. ubora na kiwango cha bidhaa lazima kufikia.

aina kuu ya kuvuka masoko

Cross-masoko zinaweza kutolewa katika aina tatu za msingi:

1. pamoja kampeni ya matangazo ya bidhaa mpenzi. Katika shughuli kama vile washirika sawa kusaidia wateja matangazo. Kwa mfano, Coca-Cola bidhaa uliofanywa ushirikiano branding kampeni iliyo na McDonald kauli mbiu "Kwa pamoja kitamu".
2. Pamoja ya ziada au discount programu. Katika kampeni hiyo wateja kwa kutumia moja ya huduma ya kampuni au kununua bidhaa inapata discount au ziada pointi kwenye zao la bidhaa nyingine. Kwa mfano, Aeroflot iliyotolewa pamoja na kadi ya Akiba Bank, ambayo pointi kusanyiko kwa ajili ya shughuli.
3. Pamoja wa BTL-matukio. Kufanya tastings, likizo au hisa inaweza kutekelezwa na kampeni mbili au zaidi.

teknolojia ya kuvuka masoko

Kama shughuli yoyote masoko, ushirikiano branding ya kampuni inahitaji kufuata na baadhi ya mlolongo wa vitendo. Cross-masoko kawaida huhusisha hatua zifuatazo:

• ufafanuzi wa malengo: kama katika shughuli zozote masoko kwa ushirikiano chapa ni muhimu kuelewa nini kinapaswa kufanyika kutokana;
• uchaguzi wa washirika muhimu sana na hatua muhimu ambayo inahitaji kuzingatia maalumu;
• Maandalizi kwa tukio hili: katika hatua hii ni muhimu kufafanua rasilimali kufanya taratibu motisha kwa wafanyakazi;
• mpango wa maendeleo ya kuvuka masoko shughuli na uratibu wake na washirika wake, ni muhimu kwa kuamua vigezo kampeni kama vile database kiasi ya kubadilishana, marudio ya vitendo, muda uliopangwa kampeni, adhabu na bonuses, kampeni ya maendeleo script, ufafanuzi wa wale walio na wajibu kutekeleza mpango;
• utekelezaji wa kampeni ya kuvuka markteingovoy;
• muhtasari na tathmini ya ufanisi wa hatua.

Search na tathmini ya washirika

washirika kuvuka masoko ambayo jukumu muhimu, ni kwa kuzingatia kanuni hii:

• Washirika Si lazima kuwa na ushindani,
• Bidhaa lazima pia kushindana na kila mmoja au kuchukua nafasi ya kila mmoja, ni bora kuwa wao ni nyongeza;
• Washirika lazima wakiingiza walengwa;
• Bidhaa lazima kuwa katika bei sawa sehemu.

Kuangalia kwa mpenzi - hatua muhimu sana na muhimu katika ushirikiano branding. Tathmini mpenzi uwezo lazima yawe kwenye vigezo zifuatazo:

• picha halisi, ina kwa mechi kiwango cha kampuni kuanzisha;
• kuwepo kwa kawaida walengwa;
• mbele ya wateja waaminifu,
• umaarufu,
• shughuli za masoko.

Habari hii itasaidia kupata mshirika uwezo kwa ajili ya kampeni ya kuvuka masoko.

matumizi ya msalaba masoko katika nyanja mbalimbali

Cross-masoko hazifai kwa bidhaa zote na maeneo. Hivyo ni vigumu kufikiria katika uwanja B2B, kimsingi iliyoundwa kwa ajili ya kampeni ya mtumiaji wa mwisho. Shughuli nzuri sana kama katika sehemu ya bidhaa premium na huduma, chini ya kutafuta ngazi ya kutosha ya mpenzi.

Mufti show wenyewe kama kampeni katika uendelezaji wa chakula na huduma mbalimbali. Mara nyingi leo tunaona matumizi ya teknolojia hii katika mikahawa, benki, bima na sekta ya utalii katika kukuza magari, mavazi, vifaa vya nyumbani.

Wanasosholojia wanakadiria kuwa 500 kampuni kubwa duniani kwa miaka 10 iliyopita alikuja zaidi ya 60 ya programu mbalimbali wa kushirikishwa. Hali hii inachangia si tu kwa kampeni mmoja wa soko, lakini pia kutolewa kwa bidhaa mpya.

Cross-masoko katika utalii: vikwazo na fursa

Cross-masoko, mifano ya ambayo inaweza kupatikana katika nyanja ya utalii, ni kuwa teknolojia maarufu sana. Co-chapa katika uwanja wa huduma zinazopatikana katika viwango vyote. Kwa mfano, katika tiketi kusonga wanaweza kuunganisha nguvu na huduma za utafutaji na makao booking au kuhamisha kwa hoteli.

vizuri sana pamoja mawakala wa usafiri na makampuni ya bima, kutoa wateja na huduma bora na kuboresha picha ya kila mmoja. Matatizo katika matumizi ya msalaba masoko katika utalii kutokea kuhusiana na utafutaji wa mpenzi wa kuaminika. Leo, vyombo vya usafiri wateja kuamini kwa uangalifu sana, kwa hiyo lazima kushirikiana tu na makampuni ya kuaminika.

Dunia uzoefu wa kuvuka masoko

Cross-masoko inatoa ambayo inaweza kupatikana katika aina ya maeneo, tayari ina historia ya muda mrefu. Kwa mfano, mahusiano badala ya muda mrefu na ufanisi yameanzishwa kati ya mtandao «Sheraton» hoteli na «Lufthansa Airlines» ndege. Bila shaka kuvutia kuja katika Andes Procter Gamble, uzinduzi ushirikiano chapa kampeni Bosch kuosha mashine na sabuni Calgon. Kuchanganya juhudi za airshows, mikopo na makampuni ya bima imekuwa classic katika kuvuka masoko.