Unataka kujua jinsi ya kuongeza mauzo?

Kila mjasiriamali katika kipindi cha shughuli zake anakabiliwa na dhana kama mauzo kiasi. Ni nini? Katika msingi wake, mauzo ni kiasi cha fedha ambazo zimepokelewa kwa fedha au kwenye akaunti na mjasiriamali kwa muda fulani. Pia, katika hali nyingine, kiashiria hiki kinaweza kupimwa si kwa fedha, bali kwa kiasi cha bidhaa au huduma zinazotolewa kwa muda ulioeleweka.

Kutokana na ufafanuzi wa dhana ya mauzo, inaweza kuonekana kwamba ni moja kwa moja kuhusiana na faida halisi. Ni mantiki ya kukuza, wewe kwanza unahitaji kuongeza index ya mauzo ya biashara. Hivyo, jinsi ya kuongeza mauzo?

1. Kama kazi ya kampuni au mjasiriamali binafsi ni kuhusiana na uuzaji wa bidhaa fulani (huduma) moja kwa moja kwa mtumiaji wa mwisho, ni muhimu kuchagua wafanyakazi waliohitimu ambao sio tu walijua habari zote kuhusu bidhaa zilizouzwa, lakini pia walikuwa na sifa fulani: Mnunuzi na "kumtia nguvu" kununua pamoja na bidhaa ambazo alikuja, mtumishi mwingine zaidi. Lakini usisahau kuwahamasisha wafanyakazi kufanya kazi vizuri. Njia ya kawaida ni asilimia ya mshahara + au kiasi fulani kutoka kwa kila kitengo cha kuuzwa. Kwa kuongeza, inawezekana kutoa bonus (kulingana na matokeo ya mwezi au robo) kwa mfanyakazi ambaye kiasi cha mauzo ni cha juu zaidi. Hii itasaidia kazi nzuri zaidi. Wafanyakazi ambao hawataki kufanya kazi wanapaswa kuadhibiwa: faini ndogo, adhabu, kupoteza malipo ya kila mwaka na kipimo kali - kufukuzwa. Labda hii inaonekana ukatili, lakini wafanyakazi hufanya 100%.

2. Ufuatilie kwa makini soko, hasa kwa eneo ambalo wewe ni. Jaribu kupanua (kufungua pointi mpya, maduka, matawi), huku ukichagua maeneo na idadi kubwa ya watu, wilaya mpya za microdist. Je, uchambuzi wa eneo ambalo utaenda kufanya kazi. Pata umri, hali, hali ya kijamii ya wateja wanaotarajiwa. Kwa mfano, kufungua duka la harufu ya wasomi au viatu vya viatu katika microdistrict ndogo, ambako wingi wa idadi ya watu hustaafu - hauna maana.

3. Toa habari nyingi iwezekanavyo kwa wateja wako wa sasa na uwezo. Unda tovuti ya mtandao ambayo kutakuwa na habari nyingi, na haijasifu. Ikiwa una shaka kwamba utakuwa na uwezo wa kufanya hivyo - waalika wataalamu. Kulingana na wanasaikolojia, hata rangi kuu, graphics, ukubwa wa font inaweza kuathiri kiasi cha mauzo kwenye tovuti. Jihadharini uwepo wa ukurasa katika mitandao ya kijamii. Kufanya mashindano, matangazo, makampuni ya matangazo, kutoa majarida mitaani, kutoa matangazo kwenye televisheni na redio, kushiriki katika maonyesho, nk. Watu wengi watajua kuhusu wewe, bora zaidi.

4. Nenda na nyakati. Kadi za plastiki zinapata umaarufu mkubwa kati ya wenzetu. Hata wastaafu wamefafanua ATM na kupokea pensheni zao kwa njia hii. Jihadharini kwamba wateja wako wanaweza kulipa bidhaa au huduma zinazotolewa na kadi ya plastiki. Mabenki mengi sasa yana mipango ya bonus ambayo inahitaji mteja kupokea punguzo kwenye bidhaa kwenye maduka fulani wakati wa kuhesabu kadi ya mkopo. Kuhitimisha mikataba na mabenki, kupanua wateja wao.

5. Jifunze sheria zote na udanganyifu wa hesabu ya bidhaa. Hii itasaidia kuongeza mauzo kwa 20-50%.

6. Weka zilizopo na ushinda wateja wapya. "Fanya" mnunuzi atarudi tena kwako. Ingiza kadi za punguzo, kupanga mipangilio ya mauzo, matangazo na zawadi kwa kuvutia marafiki, nk.

Kwa kuwa ni ngumu sana kuongeza mauzo wakati wa mgogoro, kwanza utumie njia hizo ambazo watu hupokea faida za ziada: punguzo, zawadi, kadi za discount.