Ni ubadilishaji katika mauzo ni nini? Ufafanuzi formula na sampuli hesabu. mkakati wa masoko

Wengi pengine habari au alikutana juu expanses Internet ya maneno kama vile CTR (kutoka Kiingereza «click-kwa njia ya kiwango cha» -. «Thamani CTR") au Kiwango kufunga. dhana hizi zote ni umoja na moja ya kawaida mrefu - kubadilika katika mauzo.

Conversion - yaani

Katika msingi wake, ubadilishaji - "mabadiliko" ya mnunuzi uwezo katika kweli. Conversion husaidia kutathmini ufanisi wa biashara, kuelewa, kwa msaada wa ambayo unaweza kuongeza idadi ya mauzo. Jinsi ya kukokotoa kubadilishwa kwa mauzo katika duka?

Ni vizuri kukumbuka kuwa hata kama kasi sawa kubadilishwa kwa faida hutegemea idadi ya wanunuzi. Kwa mfano, katika 6% kubadilika na 100 ya uwezo wateja faida kiasi 6 rubles. Lakini kama idadi ya wanunuzi imeongezeka kwa 1000, faida ilikuwa tayari 60 rubles (katika uongofu huo wa 6%).

Jinsi ni ubadilishaji

Mahesabu ya pekee ya mauzo kubadilika formula ilitengenezwa, ambayo ni rahisi sana kukumbuka. Inaonekana kama ifuatavyo.

(Idadi ya wateja / idadi ya wageni) x 100% = Conversion

Hiyo ni uwiano wa idadi ya wanunuzi kati ya wageni wa kawaida kuzidisha kwa asilimia 100.

Ili kuelewa ufanisi jinsi ya juu katika biashara, asilimia ya ushawishi wanapaswa kuwa karibu na viwango fulani. Unategemea sana kuhusu biashara hiyo. Kwa mfano, Maduka nguo na bidhaa zisizo za chakula nyingine asilimia ya ushawishi wa 30% ni nzuri sana. Lakini hiyo ni kwa ajili ya maduka ya vyakula na vinywaji takwimu mara nyingi fika 75-80%. Katika biashara na maalum nyembamba, ambapo mbalimbali si pia pana, mauzo kubadilika mara kwa mara ni katika ngazi ya 10-15%.

Kwa kupima mabadiliko, unapaswa dhahiri kuzingatia trafiki. Kama tovuti au katika duka suala la watazamaji zisizo walengwa, ni kwa kiasi kikubwa hupunguza kubadilika.

Mfano wa kuhesabu kubadilishwa kwa chuma

Hebu kuchunguza kwa undani zaidi nini kubadilika kwa mauzo. Tuseme sisi wenyewe duka dogo kuuza saa ya kifahari. Ili kuongeza mauzo, sisi kuwa na maendeleo ya online kuhifadhi na kubuni kuvutia, user-kirafiki interface na maelezo ya kipekee ya bidhaa ghali. Kufanya reservation, lazima uchague bidhaa wewe kama, bonyeza "Nunua" na kutoa data kwa ajili ya usafirishaji. Kuna njia ya kulipa moja kwa moja kwenye tovuti au fedha taslimu baada ya uagizaji.

Zinageuka, madhumuni ya tovuti - kuhakikisha kwamba mtumiaji kujazwa katika fomu utaratibu. Baada ya yote mteule meneja hatua ya kuhusishwa na mnunuzi kuthibitisha na kujadili maelezo ya maombi.

Kila siku kwenye tovuti yetu suala la watu zaidi ya 600. Kati ya watu hawa wote bonyeza "Nunua" kifungo na kwenda kupitia hatua zote za Checkout watu 6 tu. Ni zinageuka kuwa 6 wanachama wa kushoto data zao - 1% ya wageni wote kwenye tovuti. Kwa sababu hiyo, kubadilishwa kwa mauzo ya mtandao wa rasilimali zetu itakuwa 1%. mengi ya au kidogo vigumu kusema. Yote hutegemea juu ya mada waliochaguliwa na kiwango cha ushindani katika hilo. Je kubadilishwa kwa mauzo defined, sasa kujifunza jinsi ya kuongeza ubadilishaji.

Kuongeza Mauzo Conversion

Wakati kuna swali kwa mameneja wa kuongeza kubadilika, mawazo ya kwanza kabisa - kuleta hatua ya kuuza au katika tovuti ya wageni zaidi. Kwa mfano, ili kufanya mahudhurio imeongezeka kutoka 600 watu kwa siku hadi 2000, na hata zaidi. nadharia ya idadi kubwa ya shaka ni halali, lakini kuna chaguo zaidi yenye faida.

Tunahitaji hatua kwa hatua, siku baada ya siku na uchambuzi wa shughuli za kampuni ya, mahitaji ya wateja wake na kwa misingi ya uchambuzi huu ili kuboresha huduma, kuboresha na kuendeleza tovuti. Hivyo, sisi kupata bang zaidi kwa ajili ya wateja wako zilizopo. mpya tu hutaki sisi kuondoka.

Tu kazi ya mara kwa mara katika mradi huchangia kuongezeka kwa faida. Na katika kazi ya jukumu hili muhimu unaotolewa na kuchaguliwa masoko mkakati.

mkakati wa masoko

Sisi kuelewa kwamba mabadiliko haya kwa mauzo. Sasa kufikiria kitu kama mkakati wa masoko - sehemu ya mkakati wa jumla wa shirika. Hii ni maalum seti ya vitendo, kwa kuzingatia hali ya soko, na kufafanua njia masoko ili kufikia matokeo bora

thamani kubwa zaidi kwa mkakati wowote wa masoko ni mpango wake wa utekelezaji. Aidha, haja ya kufanya uchambuzi wa mara kwa mara ya mahitaji ya sasa ya soko. Hii itasaidia kujenga bidhaa alidai na makundi fulani ya watumiaji.

Kupanga mkakati wa masoko ina awamu tatu:

- Uchambuzi wa hali, au kufanya ukaguzi kamili ya hali ya sasa ya kampuni, mazingira yake na ya baadaye kinachowezekana.

- Utafiti wa malengo na njia ya kufikia yao.

- Uchaguzi wa vyombo ambayo inaweza kutumika kwa ufanisi zaidi kwa kufuata mkakati kuchaguliwa.

uchumi wa kuamua masoko mikakati, kuna Matrix maalum. Wao kufanya maamuzi ya kimkakati katika specifics.

Moja ya maarufu zaidi - Matrix Boston Consulting Group. Jina lake wengine soko - ukuaji wa soko ". Katika 60s marehemu Matrix maendeleo na kutumika katika mazoezi imara "Boston Consulting Group". Kulingana naye, kampuni yoyote maelezo kama jumla ya hesabu ya vitengo vya uzalishaji kimkakati kwa njia ya uchambuzi kwingineko. Mtindo huu utapata kuunda yote ya matatizo katika mkakati wa kampuni. Ni sifa kwa unyenyekevu jamaa, lakini Drawback kuu - ukosefu wa tathmini ya bidhaa sahihi, ni katika nafasi ya kati, ambapo zaidi ya kampuni yoyote.

Pia kuna safu ya ushindani kutoka Marekani zuliwa na mwanasayansi M. Porter. kiini cha dhana yake ni kwamba kwa kiwango cha juu cha faida kampuni lazima nafasi ya nguvu katika uhusiano na washindani katika uwanja wao.

Kutoka aina ya masoko mikakati wanapaswa kutambua yafuatayo:

- mkakati wa uvumbuzi, kuanzishwa kwa bidhaa mpya na teknolojia.

- Mseto, yaani kujitoa ya bidhaa ambazo hazina uhusiano na biashara kuu ya kampuni.

- Umataifishaji - upatikanaji utaratibu katika masoko ya kigeni.

- Mkato, au kwa maneno mengine, kuendeleza mkakati wa mtu binafsi makundi walaji (makundi).

Kuna aina nyingine ya mikakati ya masoko. mara nyingi sana, biashara kuchanganya vipengele kutoka mikakati mbalimbali, kupitisha zake za kipekee dhana.

Marketing Mkakati (mfano)

Tuseme yetu saa duka anasa huleta faida halitoshi. idadi ya wageni tovuti yetu online kuhifadhi ni kuongezeka, lakini idadi ya uongofu bado katika ngazi hiyo. Kaimu kwa mujibu wa mpango, sisi kuchambua hali ya sasa, sisi kutambua udhaifu wetu. Katika hatua hii, unapaswa dhahiri kuamua picha lengo matumizi. Usisahau kusoma mapendekezo ya washindani katika sekta zetu.

tathmini inaonyesha kuwa mambo yafuatayo kuwa na athari hasi:

- tata tovuti utendaji;

- ukosefu wa maelezo ya kiufundi ya bidhaa,

- mbalimbali ni mdogo tu na kuona gharama kubwa.

Juu ya msingi wa counters hizi, wachambuzi kumbuka kwamba tovuti inakuja idadi kubwa ya watu kati ya darasa, kiwango cha mapato haina kufikia lengo letu matumizi.

Juu ya msingi wa takwimu zilizokusanywa sisi kufanya uamuzi wa kufuata mkakati ubunifu. Kupanua mbalimbali ya aina mpya ya bidhaa ambayo si duni kwa ubora wa bidhaa zetu za msingi, lakini kwa bei ya kupunguzwa.

Sisi ni mipango ya simu ya hatua kwa ajili ya usindikaji wa kadi kubuni na kueneza ya bidhaa mpya na habari muhimu. Kusimamia maendeleo katika utekelezaji wa mkakati katika hatua zote muhimu.

Hiyo kama inaweza kuwa na mkakati wa masoko. Mfano inaonyesha uwezekano kufikiria kupitia hatua katika biashara mbele na dondoo faida kubwa kama matokeo.

Kwa nini unapaswa kuwasiliana wakala

Sasa ikawa maarufu sana ya kuomba shirika la mtandao wa masoko. Kama taratibu tata kama vile hesabu ya uongofu, uchambuzi wa soko, kutafuta udhaifu, kuendeleza mkakati wa masoko na mpango wa utekelezaji wake kutatua ujuzi elimu maalum. Kama mfanyakazi lazima awe na ufahamu wazi wa masharti yote na viashiria. Ni bora kuwa nyuma yake, uzoefu halisi ya utendaji kazi katika miradi kama hiyo katika eneo la biashara.

Kama huwezi kupata mfanyakazi kama katika hali, suluhisho sahihi itakuwa kuomba la masoko. Kwa kuwa wengi wa matangazo ya sasa wamehamia mtandao, lakini bila ya tovuti ya shirika hakuna kampuni kubwa tu hawezi kufanya, kuna zaidi vyombo utaalam katika mtandao wa masoko.

Kwa kawaida, mashirika haya kutoa huduma ya kina kwa ajili ya kukuza bidhaa yako. Mbali na kupanga mbinu za masoko, shirika la kuanzisha kwa ajili yenu katika muktadha na bendera matangazo, kuchagua tovuti kwa ajili ya kutoa. Internet masoko shirika pia huchangia katika kukuza injini ya utafutaji, uundaji na kujaza ya tovuti.

Kwa uchaguzi wa mkandarasi lazima ufanyike kwa jukumu kubwa. Baada ya yote, ni kwa kiasi kikubwa hutegemea mafanikio ya kampuni yako na utekelezaji wa majukumu yake kuu - kwa kukidhi mahitaji ya walaji na kuongeza faida.

Sasa ikawa wazi kuwa kama kubadilika kwa mauzo na masoko mkakati.