Mashini ya - ni nini? Za kuuza kitaalam vifaa, na teknolojia

Kila mmoja wetu pengine niliona katika mitaa mashine maalum kwa ajili ya kuuza ya kahawa na chai, vituo vya malipo kwa kujaza mkononi mawasiliano mfumo kwa picha uchapishaji na zaidi. vifaa hivi wote ni classified kama "mashine za kuuza". Na kwa ajili yao, sisi majadiliano juu ya katika makala hii.

Nataka tu kumbuka kuhusu vending, ni "kawaida" dhana, ambayo kwa kweli ni pamoja na nyanja nzima ya biashara. Na, kwa hakika, katika makala moja ni hata thamani ya kujaribu kufikia baadhi ya maeneo ya nyanja. Sisi kuelezea tu mambo ya msingi ili kuingia user wakati wa kesi.

Hebu tuanze na ufafanuzi wa "kuuza". Kuna nini unaweza kuwa na habari - kama si, kumbuka: muda linatokana na Kiingereza "--uza" ( "biashara"). Wakati mimi kutumika dhana hii, tu kuwa wazi kuwa sisi ni kuzungumza juu ya mitambo ya moja kwa moja kwa ajili ya biashara. mrefu inajulikana sekta nzima katika biashara kwa kuzingatia wanaotoa bidhaa na idadi ya watu kwa njia ya mifumo ya moja kwa moja. Katika nchi yetu, ikilinganishwa na takwimu za kigeni, eneo hili bado karibu changa. Kwa hiyo, wajasiriamali na nafasi halisi ya "kugeuka" katika fani hii.

faida

Katika aina hii ya biashara ni wazi ina maana yake "pluses", ambayo ni ya kuanza kujihusisha nao. Kwanza, hakuna haja kwa idadi kubwa ya wafanyakazi. Kwa sababu mteja kuingiliana moja kwa moja na mashine, kuajiri wachuuzi na washauri hawana haja ya - wote unaweza kuandika maelekezo maalum na ambatisha kwa Equipment. Pili, vending (ni nini - tayari kujua) ni wigo mpana katika masuala ya spishi ndogo ya bidhaa wewe ni tayari kutoa. Hebu kusema kwamba kwa msaada wa mashine za mtu anaweza kusambaza si tu kahawa vinywaji na pia vitafunio, kiatu inashughulikia, na kwa ujumla kila kitu. Plus, bila shaka, unaweza pia kuchukua utoaji wa huduma kwa njia ya vituo vya mawasiliano ya mkononi. All kwamba mipaka yako katika eneo hili - tu mawazo yako. Tatu, vending soko, kama sisi tayari kutajwa, leo ni karibu unoccupied (kuhusu kuuza shuhuda kutoka kwa wale ambao tayari kufanya kazi hapa, kuthibitisha kama), ili bado kuna mengi ya chumba kwa ajili ya mawazo ya awali na ufumbuzi. Bila shaka, kuamua kuweka terminal mpya kuchaji, wewe kwenda soko la ushindani mkubwa, ambapo itakuwa vigumu kupambana kwa mteja. Hata hivyo, kama kuunganisha mawazo yako, unaweza kuja na kitu awali, na ya kujaribu kushinda niche yake.

mapungufu

Bila shaka, katika maeneo kama vile za kuuza (ni ni nini, sisi tayari walijua) na kuna mengi ya "hasara". Kwanza, gharama kubwa za vifaa vya kibiashara. Hapa kila kitu ni wazi: Kila kifaa ina seti ya sifa ambazo kuwezesha kufanya kazi muhimu. ngumu zaidi mashine, gharama kubwa zaidi ni. Na ili angalau kujaribu mwenyewe hapa, unahitaji kununua (au kodi) kifaa angalau moja. Gharama ya "mwanzo" na kuongeza gharama za uhifadhi, usafirishaji, ufungaji na matengenezo ya vifaa vya yako, sembuse kodi. Kama katika kesi ya usafiri na ufungaji wote ni wazi, huduma ni sawa mashine kahawa - ni sayansi. Unaweza kupata mengi ya ukaguzi kuhusu biashara hii, ambayo ushahidi kwa yafuatayo: kwamba, nini huduma unayotoa mashine yako kuuza, moja kwa moja huamua faida yako ya baadaye. Nevovremya alijiunga vifaa ya bidhaa mpya (au viungo)? mteja hakuweza kufanya ununuzi na kushoto wewe. hiyo inatumika na hali na vifaa chafu kutokana na kushindwa katika usambazaji wa nguvu, kwa sababu ya ambayo mashine imezimwa, kwa kuchukua fedha mnunuzi na kadhalika. D. Hali inaweza kuwa bahari, na una kutabiri hata ngumu zaidi ya wao.

Pili, hasara ya biashara hii ni mara nyingi kiasi cha na malipo ya muda mrefu. Kati kusema, matumizi ya kitengo 30-40 rubles, unahitaji kusubiri mwingine miaka 3-4 ili kuwarejesha. Katika hali hii, ni lazima mara kwa mara iliyojazwa, kuangalia, kurekebisha (kulingana na specifics ya biashara). Na yote haya ni angalau baadhi hisia (katika suala la kurudi), lazima uwe na kiwango cha chini ya 15-20 mashine. Na bidhaa zao - ni kazi kubwa. Za kuuza kitu general ni ngumu zaidi kuliko inaweza kuonekana katika mtazamo wa kwanza.

Tatu, kuna hatari kwamba walaji tu wala kufahamu mashine yako vizuri (au si kuelewa jinsi (kwa nini) kwa kutumia). Hii inaweza kutokea kwa sababu kwamba huduma inaweza kuwa mpya ya mtu, hakutaka kujua jinsi ya kuendesha mashine hizo na kadhalika.

mambo faida

Kama sisi majadiliano juu ya hii katika biashara, za kuuza mpango wa biashara hapa ni tofauti na kile sisi kuona katika aina nyingine. Ni unategemea mambo kadhaa ambayo kuamua kama nzuri au la mambo yote. Wajasiriamali haja ya kutabiri yao kwa kutabiri jinsi kila moja ya mambo haya na mengine yataathiri biashara yake.

Kwa mfano, mmoja wao ni sehemu ya kifaa. Sote tunafahamu kwamba mashine lazima imewekwa ambapo kuna mtiririko upeo wa watu (wateja). Hata hivyo, je, daima uhakika katika upangaji wa ulijaa au njia karibu kubwa kituo cha ununuzi huleta matokeo yanayotarajiwa. jukumu la biashara - si tu "mwanga juu" hatua yake ya idadi ya juu ya watu, na kupata wateja wengi waaminifu kama iwezekanavyo. specifics ya nyanja ni kama kwamba inaweza kuwa ofisi ndogo, ambapo kazi ni kweli wateja wa kawaida.

Sababu nyingine ni design. Kubali, je na wala kuja sloppy, mbaya na haileti uaminifu katika mashine. Badala yake, kila mmoja wetu ni afadhali kuwa na safi, rangi, mashine ya kisasa (bila kujali jamii ya bidhaa ambayo inatoa). Kwa hiyo, kama wewe kuanza kushiriki katika biashara hiyo, unapaswa kujua: mashine za kuuza (kuuza vyombo) inapaswa kuwa ya kuvutia kwa mnunuzi.

Next - bei. Unahitaji mahesabu si tu gharama ya bidhaa na kuanzisha pembezoni wao ili bidhaa bado imeonekana kuwa ghali sana kwa mnunuzi, lakini pia kufikiria bili, nini watu kulipa, na, bila shaka, mahesabu ya jinsi ya kutoa mabadiliko.

nuances nyingi - mashine ya matangazo, kodi, utoaji wa fedha kwa ajili ya biashara, ulinzi ukusanyaji, na vifaa ... taratibu hizi zote ni kwa namna fulani kuleta matatizo ya ziada. Mashine za kuuza (vending kwa ujumla) na mbalimbali ya mazingira ya kudhibitiwa kuanza faida.

shughuli

Bila shaka, kwa kuongeza mashine zetu kawaida kahawa na vituo, kuna mengi ya aina nyingine ya vifaa kwa ajili ya biashara ya moja kwa moja. Them tunaweza awali kugawanywa katika makundi mawili - wale ambao ni kushiriki katika mauzo ya bidhaa, pamoja na wale ambao kufanya utoaji wa huduma kwa mteja mwisho.

Kundi la kwanza imegawanywa zaidi katika matawi matatu (katika specifics) - ni utambuzi wa kumaliza chakula au kinywaji (kahawa, soda, bisi, na kadhalika); mauzo ya vitafunio (katika mfuko - baa, cookies), pamoja na utekelezaji wa bidhaa nyingine yoyote (maua, viatu, nk ...).

Kundi la pili, ambalo lina vending - mashine kahawa kutoa huduma. Ni vigumu kufanya mgawanyo yoyote kwa sababu kuna orodha kubwa ya aina ya huduma, exerted kupitia vituo. Jambo la kwanza kwamba inakuja akilini katika hali nyingi - kukamilisha bili ya simu, Internet na wengine. Vilevile, kupitia vituo anaweza kuchukua vifurushi (postomaty), kulipa kwa ajili ya maegesho, chukua upande wao, na kadhalika.

Sasa kwa ufupi tabia makala mwendawazimu na kila ya makundi.

vituo

Labda sekta shughuli nyingi zaidi katika eneo hili kwa sababu ya faida zake. Kama terminal ni muhimu katika ngazi ya 50-60 rubles, yeye ni uwezo wa kupambana na fedha imewekeza haraka (tu haja ya kuchukua operator haki, na ambayo itakuwa kufanya kazi na kupokea malipo affiliate). hila kuu ni kuweka mashine ndani ya kufikia ya watazamaji kubwa. Na kwa kuwa leo vituo kuonekana kama uyoga, jambo moja zaidi - ni ushindani. Unahitaji kufanya watu wako karibu wala kutumia vituo vingine (ambayo ni hakika kabisa mengi), na hii ni - kuuza teknolojia. Ni kitu gani? Ni kila aina ya kile kinachoitwa chips. Kwa mfano, kuweka ada ya chini, au kuandaa mahali starehe kufanya kazi na mashine ya kuliko washindani wake. Fikiria jinsi ya kuvutia tahadhari ya wapita njia, na bado kufanya naye kufanya kupatikana tena.

mashine ya kahawa

pia, hali si rahisi sana kahawa biashara ya soko. mashine ya Kahawa na kuonekana katika mitaa yetu kwa muda mrefu, na nyuma yao juu, na mtandao mkubwa wa makampuni ya kutumikia magari elfu kadhaa. Kama kuelewa, kukabiliana nao juu ya suala la gharama ya ununuzi wa bure - miundo anaweza kuagiza bei ya chini, kutoa huduma bora. Na bei ya mashine ya kahawa ni ya juu kuliko kwa ajili ya malipo terminal moja. Hivyo kuwa tayari kwa kazi ngumu na matumizi ya mawazo mapya ya awali ili kuvutia wateja. Kuchukua gari kahawa sahihi kwa ajili ya vending (ni lazima kwa daraja, unaweza kujifunza tu baada ya baadhi ya vipimo mazoezi na majaribio).

Vitafunio mashine , na bidhaa nyingine

Chini busy niche anaweza kuitwa mauzo ya baa na bidhaa nyingine vifurushi. Hata hivyo, tena, gharama ya vitengo biashara ya amri ya kiwango cha juu kuliko katika kesi ya mashine kahawa na vituo. Na kushindana na uzinduzi wa biashara hii na si kwa wachuuzi wengine na kwa mikahawa, eateries na maduka ya kahawa - kulingana na pale kitengo imewekwa na kwamba kuuza.

Unaweza kupata, lakini tu baada ya maombi ya idadi ya mazingira ya biashara. Na kufikiri nini cha kuuza (zaidi ya baa), ni si vigumu. Kwa mfano, unaweza kufanya utekelezaji wa dawa za kuzuia mimba katika uwanja wa vijana mkusanyiko (vilabu, baa na baa); au kutoa ziada kiatu inashughulikia ghorofa ya kwanza ya hospitali. Kila moja ya mifano hii imekuwa ikifanya kazi, lakini kama mji wako hazipo, wewe tu na kujaribu!

huduma

wigo wa huduma katika biashara hii, kama automatiska biashara, ni tu untilled shamba (hasa katika Urusi). Kila kitu wengine dhidi - ni wazo na sambamba vifaa vending. Na hivyo unaweza kuja na na kuendeleza mradi gari katika mwelekeo wowote. Kutoka ubunifu zaidi sote tunakumbuka, kwa mfano, juu ya vituo kuchapa picha za "Instagramma": user inaingia data akaunti, anaona picha na kuiweka katika magazeti.

Nje ya nchi, mashine hizo katika mitaa - elfu, wakati tu kwanza timid hatua kidogo katika mwelekeo huu huonekana kwa Urusi. kama kuendeleza kutosha ili tuweze alikuwa na "mapinduzi ya mashine za kuuza" ni vigumu kusema. ufungaji awali (za kuuza mashine) - ni maelfu ya rubles juu ya suala na uwezekano wa kujenga mamia ya ujenzi na maendeleo wa michoro mbalimbali. Si kila mtu ni tayari kutenga fedha hizi ziwe tawi majaribio.

kuhesabu faida

Kuongelea ya kawaida, dhana ya msingi na makundi ambayo inatumika katika kuuza. Sasa hebu kulipa baadhi uangalifu jinsi haja ya kuchukua mapato yako uwezo katika biashara hii. Kwa hii unahitaji kuwa na umakini katika mpango vending biashara.

Ni lazima ni pamoja na: mauzo sampuli (kwa siku), idadi ya siku za kazi kwa ajili ya kifaa, gharama ya malighafi na ukarabati wa mashine, viwango vya kodi, gharama ya mwisho ya bidhaa kumaliza. Kuongeza takwimu hizi zote, kupata mpango wa mauzo kwa wakati inayofuata. Kufuatia hilo, utakuwa na uwezo wa recoup uwekezaji wao katika kipindi fulani (ambayo pia kuchukuliwa kufafanua katika mipango ya biashara).

Kwa mfano, tuna mashine ya kahawa yenye thamani ya 120 elfu rubles. Sisi kuweka wake katika kituo cha biashara, ambapo gharama ya kukodisha ni mwingine 500 rubles. Aidha, sisi kuchukua vikombe vya kahawa, sukari na vijiti kwa kuchochea - basi yote haya gharama katika bei ya gharama katika rubles 4-5 kwa kioo, Tuna mpango wa kuuza kwa 20. matengenezo ya mashine itakuwa, tuseme, 400 rubles kwa mwezi. Tunaamini: katika siku 25 za kazi na mauzo 30 kwa siku, tutakuwa na uwezo wa kupata juu ya 15,000 rubles (jumla ya mapato). Kati ya hizi, kuhusu 3750 rubles zitatumika katika malighafi, 500 - 400 kwa kukodisha na matengenezo (kushoto 10350 rubles). Net kodi 2 maelfu itakuwa na juu ya 12 miaka ya malipo ya mashine. Ongeza mauzo, sisi na lengo la kupunguza bei ya kununua - na utendaji kutofautiana kwa kiasi kikubwa.

matarajio

Je, kuna siku zijazo kwa vending soko? Kabisa. mbali zaidi, ya haraka zaidi inakuwa suala la automation, kurahisisha taratibu, kuvutia rasilimali chini ya nishati. Na hili akilini, biashara katika eneo hili huwa na nafasi kwa kila mtu kuonyesha uwezo wao wa kuchambua na kutabiri, na hivyo kuanza kuonyesha ujuzi wao ujasiriamali. Na ambaye anajua, labda mafanikio yako katika uwanja wa mashine za kuuza ni kuja hivi karibuni!