Jinsi ya kuwa msambazaji? Ni nani msambazaji kweli?

Facing media au matangazo na neno "msambazaji", sisi ni daima na uwezo wa usahihi kuelewa maana yake. Distributor - mfanyabiashara, lakini jinsi gani na yale ya haki za anatumia kazi yake - ni wazi kwa kila mtu. Hebu jaribu kupata maana ya yeye ni nani, lakini wakati huo huo na jinsi ya kuwa msambazaji.

Kwa watengenezaji mahitaji msambazaji

Uhusiano kati ya msambazaji na mtengenezaji imejengwa juu ya asili ya hali ya sasa ya kiuchumi, nje hamu ya kupanua soko kwa bidhaa zao nje ya nchi, wakati kupunguza gharama zao kwa kiwango cha chini.

Kutekeleza mawazo haya husaidia yake rasmi msambazaji - mpatanishi. Kwa njia, hii zilizokopwa kutoka lugha ya Kiingereza mrefu ina maana ya "msambazaji", "yule inasambaza bidhaa." Distributor inapata hivi: kununua bidhaa kwa pesa zao kutoka kwa watengenezaji, ni inasambaza kwa mikoa kwa niaba yao.

Lakini, kwa njia, ni mara nyingi upande wa chini - mtengenezaji huanza gharama (na kuhusiana na kumalizika kwa shirika mkataba - kisheria) inategemea jinsi wakala ni mwangalifu, adventurous na, muhimu zaidi, kama ina uwezo na nia ya kutoa bargains nzuri.

Jinsi ya kuwa msambazaji

Kama hii au kampuni au kampuni hiyo iliamua kupata hadhi ya msambazaji, ni lazima kwanza kutoa mkataba sambamba (ile inayoitwa "mkataba juu ya masoko"). Ni inaweza kuwa kama pekee (kumpa haki ya mauzo ya bidhaa tu na kampuni hii), na isiyo ya kipekee.

Bila shaka, na kujiunga na uhusiano zilizotajwa, kampuni katika cheo cha "msambazaji rasmi" inakuwa si reseller ya kawaida, ambayo hutumika kama jumla. Kwa kawaida inasaidia uhusiano wa muda mrefu na wa karibu na nje na ni wajibu wa kukuza na masoko shirika la bidhaa zake katika eneo fulani ya nchi, ambayo ni ya awali kwa ajili yake.

Nini unahitaji kufanya kuwa msambazaji

Akijibu swali kuhusu jinsi ya kuwa msambazaji mamlaka, sisi tayari kutajwa, haja ya kuhitimisha mkataba wa mauzo kati ya kampuni na kampuni-mtengenezaji-muuzaji. Lakini kwa kufanya hivyo mapema katika kampuni ya kuchaguliwa lazima kutuma rufaa kwa pendekezo kwa utekelezaji wa huduma zake.

Matibabu haya ni kawaida unahitajika uwanja wa shughuli ya kampuni, sadaka mwenyewe kwa nafasi ya msambazaji, uhamaji wake, kasi, chanjo, idadi ya wateja na fursa. tahadhari kubwa wanapaswa kulipwa na soko utafiti, ambayo kazi itafanyika, pamoja na ishara ya kiasi cha mauzo juu yake hizo au bidhaa nyingine.

Lengo la matibabu hayo ni kuwahamasisha washirika wake baadaye katika huduma zinazotolewa, wakati kuonyesha ufahamu wako binafsi wa nafasi za kutangaza bidhaa na jinsi ya kutangaza.

Sahihi marekebisho ya mawasiliano, kwa kawaida kuishia mazungumzo ya biashara na kutiwa saini kwa mkataba wa usambazaji.

Haki uliofanyika kwa msambazaji katika soko

Nje mara nyingi hutoa msambazaji haki ya kipekee ya kuuza, na yeye kwa hiari kuwapiga kutoka sokoni, si tu katika shindano hili lakini pia kwa nguvu na kuchangia uendelezaji wa bidhaa maalum na matangazo yake.

Mbali na faida hizi, msambazaji pekee hupokea kutoka nje haki ya kutumia alama ya biashara, uwezo wa kupanga mafunzo na baada ya mauzo ya matengenezo ya bidhaa.

Kwa ufafanuzi zaidi katika mahusiano "msambazaji-mtengenezaji" ya Kimataifa cha Biashara mwongozo wa kuandaa mikataba husika wamekuwa kuchapishwa. Ndani yake, miongoni mwa mambo mengine, yalionyesha masuala baadhi ya shughuli ya wasambazaji:

• watengenezaji kupoteza nafasi ya upendeleo katika eneo ambapo msambazaji kazi;
• uhusiano kati yao ni alifanya katika kipindi fulani wakati,
• ushirikiano haiwezi uhaba mkubwa;
• uhusiano kati ya mtengenezaji na msambazaji kukubali asili ya siri, lakini mauzo ya bidhaa ya kumaliza itakuwa kwa kizuizi cha uhuru wa utekelezaji kutoka msambazaji, hasa, ni walionyesha katika watajitenga na ushindani.

Makala ya mkataba alihitimisha kati ya wazalishaji na msambazaji

Exclusive msambazaji hupokea kutoka wazalishaji haki ya kipekee ya kuuza na kuweka baadhi ya kukubaliwa vya mkataba katika eneo mdogo kwa uwazi. Yeye hufanya kununua bidhaa hizo tu kutoka nje, ambaye inaingia katika mkataba.

exclusivity ya mkataba yanaweza kuhusiana na wilaya zote mbili ambapo mauzo ni alifanya, na majina ya bidhaa kwa wateja wake. Kama hali ya kipekee si, mkataba wilaya inaweza kuwa idadi ya ukomo wa wasambazaji.

Makala ya asili ya kisheria ya mkataba wa usambazaji

Kisheria asili ya mkataba usambazaji ni shirika. Kwa hiyo, yeye, kwa upande mmoja, kutekelezwa upatikanaji wa bidhaa msambazaji mkataba kutoka nje, ambayo ni kuthibitishwa na mikataba ya mauzo tofauti, kwa upande mwingine - kuziuza kwa eneo husika ya bidhaa, ambayo pia kuthibitishwa na kuhitimisha mikataba ya mtu binafsi ya kuuza, lakini kwa matumizi.

Kwa hiyo, kama unaweza kuona, ni muhimu sana kabla ya kuwa msambazaji wa kampuni, kwa pande zote mbili za kibiashara (nje na msambazaji) alikuwa na sheria imara ya ushiriki. Wao kukubaliana katika mfumo wa hali ya jumla ya mchakato kuuza, na wao wote ni zilizomo katika mkataba wa usambazaji.

Je mapato ya msambazaji

Kabla ya kuwa msambazaji, bila shaka, lazima kuelezwa na kiasi cha malipo ( "tume" katika vitendo kibiashara inaitwa). Ni mahesabu kama tofauti kati ya bei ya ununuzi na uuzaji wa bidhaa.

haki ya kupata tume hiyo, mbinu za hesabu yao, utaratibu na muda wa malipo hayo kawaida kuamua na makubaliano ya vyama.

Aina ya shughuli usambazaji

Hadi sasa, kuna aina kadhaa ya shughuli usambazaji:

• msambazaji mkuu. Wao wanaamini mpatanishi kupanga masoko ya kikanda ya bidhaa wa kampuni kwa njia ya mtandao wake mwenyewe na yake mwenyewe.
• Distributor kuwa maghala. Ni hufanya kazi ya uhifadhi wa bidhaa, alihitimisha mkataba kwa ajili ya utoaji wao katika siku zijazo, pamoja na huduma ya kutoa katika kuchagua na uteuzi wa makundi ya bidhaa bidhaa.
• Distributor kutokuwa hifadhi kwa ujumla kushiriki katika shehena ya mpito.

Kama unavyoona, kuamua kuwa msambazaji wa kampuni lazima kuamua pia jinsi ni faida ya kuwa mpatanishi wa kampuni yako au kampuni.

Ni inaweza kuwa kama msambazaji wa mtu binafsi

Sambamba na makampuni au makampuni na watu binafsi wanaweza kushiriki katika shughuli za usambazaji. Wote wanahitaji kufanya - kuelewa hali ya soko ya bidhaa au huduma, ambayo ina lengo mtengenezaji. Kwa mfano, vipodozi wasambazaji, kupata kampuni zinazofaa kwa yenyewe, ubora wa bidhaa wao kuamini, na kudhibitisha ushindani wake na saini yake kwa mkataba, kuendelea na tathmini ya soko.

Kwanza kabisa, unapaswa kuelewa ni jamii ya watu nia ya babies hii, na kisha unaweza kupata maduka, ikiwa ni pamoja na virtual, ambayo yana lengo la sehemu hii ya idadi ya watu. Andika faida yote haya ya aina ya bidhaa, unahitaji kujiandaa katika directory na kutoa maduka hayo, akielezea kwa nini ni faida kwa kuuza hii babies fulani.

ushauri huu, kama unavyojua, inatumika kwa karibu kila aina ya bidhaa.

Distributor nguvu: sifa za aina hii ya shughuli

Hata hivyo, kuchagua upeo, ni thamani ya kukumbuka na kuhusu nafasi zao. Baada ya yote, kama huna haja ya hali yoyote maalum, kwa mfano, kwa ajili ya mtu ambaye aliamua kuuza chakula, mara nyingi unahitaji kuhifadhi vipodozi kununuliwa au mabaki yake.

Sisi katika akili si tu ya rafu na vyombo kuhifadhi, lakini pia baridi. Hii ina maana ya gharama za ziada kwa ajili ya ununuzi zao, na kisha muswada wa umeme. Baada msambazaji wa bidhaa za chakula lazima iwe kutunza mbinu na nafasi ya uhifadhi wa bidhaa, vinginevyo itakuwa kupoteza sura yake, na mpatanishi kwa hiyo uwekezaji.

maneno machache kuhusu msambazaji wa fani

Kama wewe kuwa pengine tayari kuona, Huduma usambazaji - ni chaguo nzuri mizani tofauti - na kwa namna ya kazi yake mwenyewe na kama njia ya kujenga kubwa mitandao ya usambazaji au biashara na turnovers kubwa sana. Kila mtu anaweza kupata ndani yake wao wenyewe, kulingana na malengo na fursa zilizopo.

Mapato katika fani hii, bila kujali wewe ni nani - msambazaji wa chakula, magari, usafi, au vifaa vya kompyuta, inategemea ujuzi wa biashara yako, uwezo wa kukuza bidhaa katika soko, ili kuonyesha faida na wanunuzi nia yao.

Kwa hiyo, kujaribu, na lazima kuja nje!