Aina ya mikakati katika biashara. Aina na aina za mikakati ya maendeleo ya biashara

Sehemu muhimu ya mchakato wowote usimamizi - mkakati. Katika mfumo huu ni kuona kama muda mrefu sana ya kina mwelekeo kuhusu maendeleo ya kampuni (hasa, mkakati inahusu upeo, aina na mbinu za shughuli zake, mahusiano ya ndani kati ya washiriki wote wa mfumo, msimamo kampuni kuhusiana na mazingira).

Kwa ufafanuzi zaidi, lazima kutofautisha kati ya dhana kama vile malengo na mikakati ya shirika: kwanza inaonyesha matarajio ya uhakika mwisho, wakati wa pili - na jinsi ya kufikia yake katika nguvu mazingira ya ushindani.

Kwa ujumla, mkakati - uliopangwa kufanyika kampuni ya jumla ya hatua ya kufuata ambazo zinapaswa matokeo katika muda mrefu malengo ya taka.

Nini inakabiliwa uongozi katika mchakato wa kuelezea mkakati madhubuti?

Katika hatua ya kwanza ni muhimu kupata majibu ya maswali matatu makuu kuhusu msimamo wa shirika katika soko, yaani:

1. Ni aina gani ya biashara waache?
2. Ambayo inapaswa kupewa kipaumbele zaidi?
3. Ni biashara lazima kuangalia.

Aina ya mikakati ya M. Porter

Profesa kubainisha maeneo makuu matatu ya maendeleo ya mkakati wa kitabia wa kampuni katika soko:

1. Uongozi katika kupunguza gharama za uzalishaji. Aina hii ni sifa ya ukweli kwamba kampuni ya kupunguza gharama za uzalishaji, uuzaji wa bidhaa kwa kiwango cha chini, na kusababisha kupata kubwa soko ikilinganishwa na washindani wake.

makala tabia ya makampuni ya kwamba matumizi ya aina hii ya mkakati:

• kiwango cha juu cha uzalishaji, usambazaji,
• teknolojia ya maendeleo na uhandisi kubuni msingi;
• kina mfumo wa usambazaji wa bidhaa,
• baya masoko.

2. Umaalumu ya uzalishaji. Sifa ya homogeneity ya mchakato na bidhaa, matumizi ya vifaa maalum na wafanyakazi maalumu. Athari - walaji kununua bidhaa wa kampuni hata kwa bei ya juu.

makala ya kawaida makampuni ya mfano halisi hii mikakati ifuatayo:

• uwezo mkubwa kwa ajili ya utafiti na maendeleo;
• wabunifu wenye ujuzi;
• udhibiti wa ubora wa bidhaa;
• ufanisi masoko mfumo.

3. Kujitoa kwa sehemu tofauti ya soko. kampuni inalenga si juu ya soko nzima, lakini tu kwa kikundi fulani cha watumiaji. Katika hali hii, inaweza kufanyika ama juu ya sera ya utaalamu, au kupunguza, au vyote, bila zote mbili. hupita upeo wa aina hii ya mkakati - huzingatia mahitaji ya si tu ya soko na lengo kundi la watumiaji.

aina ya hapo juu ya mikakati ya ushindani kuruhusu kutatua tatizo kubwa kwa makampuni mengi: kufikia faida zaidi ya washindani moja kwa moja. Pia husaidia katika kuamua hasa jinsi hii inaweza kufanyika.

aina ya mikakati ya maendeleo ya biashara

Wale ambao imara wenyewe katika utendaji, zinaitwa za msingi. Ndani yao kuna mielekeo nne tofauti kuhusu ukuaji wa kampuni, kuhusishwa na mabadiliko katika hali ya msingi ya moja (au kadhaa wakati huo huo) vipengele, kama vile msimamo wa soko wa kampuni katika sekta, bidhaa, viwanda, teknolojia. Kila moja ya vipengele hivi inaweza kuwa katika moja ya nchi mbili: sasa au kimsingi mpya.

Aina ya mikakati ya kundi la kwanza - iliyokolea ukuaji mkakati (kuhusiana na mabadiliko katika soko bidhaa, au vyote kwa wakati mmoja). Kufuatia kozi hii, makampuni ni kujitahidi kuboresha bidhaa viwandani au kujaribu kufanya moja mpya, kama bado ni sekta ya zamani.

Kama kwa kipengele soko, kuna mashirika wanatafuta fursa za kuboresha hali ya sasa katika soko.

mkakati Kundi la kwanza

Hapa ni kugawanywa katika aina tatu:

1. Mkakati kuimarisha nafasi katika soko (kampuni ni kuelekeza nguvu katika masoko, kutekeleza ushirikiano usawa - udhibiti wa ushindani).
2. mkakati wa maendeleo ya soko (kutafuta masoko mapya ya bidhaa za viwandani).
3. mkakati maendeleo ya bidhaa awali viwandani (mpito kwa uzalishaji wa bidhaa kimsingi mpya chini ya umri wa ugavi channel).

Kundi la pili ya mikakati

Landmark - upanuzi wa kampuni kwa njia ya kutawazwa miundo mpya. Aina ya mikakati katika kundi hili ni inajulikana kama mkakati wa biashara ya ukuaji jumuishi. Kampuni za kuamua yao katika hali ambayo business haki imara, na ni vigumu kufuata kundi la kwanza ilivyoelezwa hapo juu. Katika hali hii, ukuaji jumuishi haizuii ya muda mrefu ya kampuni malengo. Ni inaweza kupatikana kwa njia ya kununua mali, ikiwa ni pamoja na upanuzi wa ndani.

mkakati wa ukuaji Jumuishi

Wao ni pamoja na aina zifuatazo za Sera:

1. Nyuma wima ushirikiano (ukuaji wa kampuni kwa njia ya kuanzishwa au uimarishaji wa udhibiti wa wauzaji wote, viumbe wa idadi ya matawi ya usambazaji wa sasa).
2. Mbele ya kushughulikia ushirikiano wima (ukuaji wa shirika kwa njia ya kuanzishwa au kuimarisha ufuatiliaji wa sasa juu ya miili yao ya kutupa mifumo ya usambazaji, mauzo). Aina hii ni nzuri katika tukio la upanuzi mkubwa wa huduma za upatanishi au ukosefu wa wasuluhishi juu-notch.

kundi la tatu

Hii mkakati wa ukuaji mseto. Wao ni kutumika, kama kampuni haiwezi tena kuendelea kuendeleza soko yake, pamoja na bidhaa zake na ndani ya sekta hiyo.

Aina ya mikakati katika kundi hili ni kama ifuatavyo:

1. Unaozingatia mseto (kutafuta na kutumia uwezo wa ziada katika uzalishaji wa bidhaa za ubunifu, pamoja na kuwepo kwa nafasi za kati katika biashara ya zamani).
2. Usawa mseto (tafuta kampuni fursa ukuaji mkubwa katika masoko ya sasa kwa njia ya bidhaa mpya, mbinu mbalimbali inahitajika kwa ajili ya utengenezaji wa ambayo). Hapa, shirika lazima lengo hasa katika uzalishaji wa bidhaa za teknolojia ya huru ambayo inaweza kutumia uwezo wa sasa wa kampuni, kwa mfano, katika eneo la ugavi. Kutokana na ukweli kuwa bidhaa mpya ina lengo la lengo sehemu ya zamani (kitovu), ni sifa ya ubora lazima hatua kuambatana za tayari viwandani. hali muhimu - tathmini ya awali ya uwezo wa shirika kwa kuhusiana na uzalishaji wa bidhaa mpya.
3. Conglomerate mseto (upanuzi wa kampuni kwa njia ya uzalishaji wa bidhaa za ubunifu katika mfumo changa usambazaji). Inaaminika kwamba hii ni moja ya tata katika suala la utekelezaji wa mikakati ya maendeleo kutokana na ukweli kwamba mafanikio ya utekelezaji wake kulingana na vigezo vingi: umahiri wa wafanyakazi, soko seasonality, mafunzo ya wasimamizi wa, upatikanaji wa mitaji required, na wengine.

Aina ya mikakati ya kiwango usimamizi wa biashara

kwa kiasi kikubwa asasi na tarafa ya aina ya muundo huwa na viwango vitatu vya maamuzi makubwa ya kimkakati:

• biashara;
• kampuni;
• kazi.

Kwa maneno mengine, aina hii ya mikakati kusababisha utekelezaji wa ufanisi wa ambayo inaweza kupatikana tu wakati mwingiliano wao wa karibu. Kila safu tofauti aina fulani mazingira mazuri ya baadae (mpango mkakati hatua chini ni moja kwa moja unategemea mapungufu ya mikakati ya juu).

Tatu ngazi ya maamuzi makubwa ya kimkakati

mkakati kwanza (kampuni, kwingineko) inaelezea mwelekeo wa jumla wa ukuaji wa kampuni hiyo, maendeleo ya shughuli zake katika vikwazo vya upande. Inaonyesha njia ya kufikia usawa wa bidhaa na huduma kwa njia ya usimamizi wa uwezo wa tofauti aina ya biashara. Mkakati maamuzi katika ngazi hii ni kutambuliwa tata kabisa Kutokana na kwamba yanahusiana na shirika kwa ujumla.

mkakati wa kampuni ni pamoja na maeneo yafuatayo:

• mgawanyo wa rasilimali kwa kuzingatia uchambuzi kwingineko kati ya vitengo vya biashara husika;
• mseto wa uzalishaji kama njia ya kupunguza hatari ya uwezo wa kiuchumi na kufikia harambee,
• mabadiliko ya muundo kampuni;
• muungano, upatikanaji na kuingia ndani ya muundo wa muungano kama vile PPG,
• universalization ya vipande kimkakati mwelekeo.

maamuzi muhimu kufanywa katika ngazi hii, - utekelezaji wa bidhaa za kifedha au vitengo business peke kwa misingi ya bajeti.

Aina ya mikakati ya biashara kwa kiwango usimamizi pia inatoa mkakati wa biashara (biashara), ambayo inatoa muda mrefu faida ya ushindani ya kitengo kiuchumi. Ni ilivyo, kama sheria, katika mipango ya biashara na huonyesha ukweli wa biashara kushindana katika soko bidhaa maalum (lengo sehemu, bei na masoko ya sera, faida za ushindani, na wengine.). Kwa hali hiyo, ni pia imetajwa, orodha ya aina ya mikakati ya ushindani. Kwa mashirika ambayo ni kushiriki katika shughuli moja, kampuni mkakati sawa na biashara.

mikakati kazi ni maendeleo na huduma za kazi kwa misingi ya idara kampuni kuchukuliwa hapo juu (fedha, viwanda, chakula, mkakati wa masoko , na wengine.). Lengo lao - kwa huduma ya usambazaji wa rasilimali (idara), tabia kutafuta kozi ya vitengo kazi katika mkakati ujumla. mfano ndani ya idara ya masoko - kulenga kutafuta njia za kuongeza kiasi cha mauzo ikilinganishwa na kipindi kilichopita.

Nya mikakati: matibabu, aina

Ni mfano wa tabia imara katika hali fulani ya soko. Mkakati huu - moja ya zana za usimamizi wa shirika. Kulingana na masuala ya tabia na maudhui, aina zifuatazo ya mikakati ubunifu:

- kazi:

a) teknolojia uongozi (maendeleo ya aina mpya ya bidhaa na teknolojia, uwekezaji katika R & D, mifano ya usimamizi wa juu, hata katika hali ya hatari);

b) kufuata kiongozi (matumizi ya teknolojia zilizotengenezwa na kampuni nyingine);

c) hadi (kwa misingi ya shirika la uzalishaji kununuliwa kutoka kwa kiongozi au developer leseni);

g) utegemezi (kuiga ya bidhaa mpya).

- watazamaji tu.

mikakati ya ubunifu pia inaweza kuainishwa kulingana na ukubwa:

• kulenga niche,
• walengwa na soko mahususi;
• lengo la masoko kadhaa;

Na maudhui ya aina zifuatazo za mikakati ubunifu:

• teknolojia,
• michakato taarifa;
• wa usimamizi wa,
• mabadiliko ya kijamii.

mwanzo - lengo (uundaji wa wazo, kwa sababu ya ambayo kampuni iliundwa). Kwa msingi huu maendeleo ya mkakati wa jumla wa kampuni.

Wote wa aina juu ya mikakati ya ubunifu ifuatayo hatua ya awali:

• tathmini ya sasa ya mazingira ya nje ya kampuni;
• makala tabia ya mazingira ya ndani (ya kiufundi, kisayansi, ubunifu uwezo na al.).

Aina ya masoko mikakati

Wanaweza kuainishwa kulingana na miongozo ifuatayo:

1. Kwa heshima na upeo wa soko:

• ushindi mkakati (bidhaa mpya ya maendeleo, walaji motisha, kuendeleza maeneo mapya ya bidhaa za zamani, matumizi);
• mkakati upanuzi (kuongezeka kwa kiasi uzalishaji, utekaji wa makundi mpya ya soko);
• monopolization ya sehemu (ya makundi search lengo wateja, ambapo hakuna ushindani, kuundwa kwa bidhaa mpya kwa ajili yao, matumizi ya motisha katika sekta hii);
• uhifadhi wa soko yake katika sehemu zote lengo (maendeleo kamili ya aina mbalimbali ya aina sahihi ya bidhaa).

2. Kama sababu za msingi, ambayo kuhakikisha mahitaji, aina zifuatazo ya mikakati ya masoko:

• bidhaa ya mahitaji makubwa (mkazo katika uzalishaji wa idadi kubwa inayotakiwa ya bidhaa za walaji bila kurejelea uanachama kundi);
• za ubora wa juu (mkazo katika kiwango cha juu iwezekanavyo kati ya sadaka katika soko la ubora wa bidhaa ya bidhaa);
• kiwango cha bei (sera bei kuhusu bidhaa, ambayo inapatikana kwa zaidi);
• Innovation (viumbe wa bidhaa kutokuwa analogues);
• uaminifu kwa wateja (kihistoria - kuridhika kamili ya mahitaji ya wateja waliopo);
• baada ya mauzo ya huduma (mkazo katika huduma baada ya mauzo ya huduma);
• ziada faida ya fedha (mikopo mfumo wa punguzo, bonuses, malipo kwa awamu).

3. Kulingana na kiasi cha maendeleo ya sera ya masoko ni mbinu zifuatazo:

• kukabiliana na mahitaji (utafiti wa soko, ufafanuzi wa mahitaji ya walaji, kujenga bidhaa ambayo hukutana mahitaji);
• kuundwa kwa mahitaji (malezi ya mawazo ya bidhaa, maendeleo yake, kukuza mahitaji ya wateja katika bidhaa iliyoundwa).

4. Kutokana na soko ya sasa michakato aina zifuatazo za mikakati ya biashara (masoko):

• kukabiliana na mabadiliko yanayoendelea (inaweza kufuatilia hali ya sasa ya soko na kujibu haraka na kuibadilisha);
• Utabiri (mapema mabadiliko kwa misingi ya maandalizi ya utabiri).

5. Kutokana na mienendo ya mkakati wa masoko kugawanywa soko hali hiyo:

• kukabiliana na hali za uzalishaji (kupungua na kuongezeka kulingana na mabadiliko katika mahitaji ya walaji katika pato);
• mabadiliko masafa (uboreshaji wa bidhaa na variants yake, marekebisho, kuundwa mbadala);
• mabadiliko ya bei (kukabiliana na hali ya sera ya bei);
• kubadilisha njia ya mauzo (matumizi ya aina mbalimbali ya mauzo).

6. Katika uhusiano na bidhaa inadhaniwa kutaja aina zifuatazo za mikakati ya kampuni (masoko):

• innovation (kujenga bidhaa mpya, kampuni ya kujitolea kwa uongozi katika soko husika);
• "Nafasi ya pili" (kufuata kiongozi);
• uboreshaji wa bidhaa na ushindani (marekebisho au mapitio ya faida ya bidhaa ushindani kwa inayosaidia yake).

Wafanyakazi mkakati: Ufafanuzi, aina

Ni kuendeleza uongozi wa kipaumbele na shaka ufanisi zaidi wa utekelezaji wa kusaidia kufikia malengo ya muda mrefu kama vile kuundwa kwa wenye ujuzi, iliyoungana karibu, wafanyakazi kuwajibika, mradi wa sasa malengo ya kimkakati ya kampuni na uwezekano wake.

Ni aliamua kutenga aina zifuatazo za mikakati ya kuajiri:

• ujasiriamali;
• ukuaji nguvu;
• faida;
• kufilisi;
• mzunguko.

Kwa mujibu wa zaidi ya makampuni ya kuongoza, mkakati wa rasilimali watu - sehemu ya uchumi wa ujumla, pamoja na matokeo ya mipango ya muda mrefu ya shughuli za.

Jumla yake, ni yenye thamani ya kuwakumbusha kwamba aina kuu ya mikakati ya ushindani - kiongozi katika uwanja wa gharama lengo na upambanuzi.