Utafiti wa Masoko. Biashara na Masoko.

Ili kufanya maamuzi kuhusu vitendo kwenye soko, utafiti wa masoko unaamriwa. Matokeo yao ni muhimu tu kwa wajasiriamali na wafanyakazi wa usimamizi.

Kuingia kwenye soko la bidhaa yoyote inahitaji uwekezaji, mara nyingi ni muhimu. Mjasiriamali au meneja ana dhana kulingana na intuition kwamba bidhaa hii itakuwa katika mahitaji na walaji.

Dhana hiyo ya angavu, mara nyingi zaidi kuliko siyo, haiwezi kuwa msingi wa kuaminika wa kuwekeza kiasi kikubwa cha fedha. Haki hizi zinapaswa kuthibitishwa kwa kujifunza mahitaji ya walaji kwenye soko, kupimwa na kutajwa katika takwimu ili kupunguza hatari kubwa ya tukio fulani.

Ikiwa utaratibu uchunguzi wa masoko ambayo utafanyika katika ngazi ya juu ya kitaaluma, hatari ya kuingizwa kwa soko kwa bidhaa hupungua mara nyingi.

Lakini mjasiriamali anapaswa kukumbuka daima kwamba masoko ni habari, bila ambayo haiwezekani kufanya bila, lakini tu katika "mikono" ya ujuzi. Masoko ina hatua kadhaa:

1. Kukusanya data.

2. Kufafanua uchunguzi.

3. uchambuzi wa data.

4. Kuunda mpango.

5. Maendeleo ya mbinu za utafiti.

6.Kufanya ripoti inayoelezea madhumuni ya utafiti, kazi na mbinu zake, hitimisho na mapendekezo.

Mchakato wote unachukua muda mwingi na, wakati mwingine, matokeo yake hayatoshi. Lakini katika kesi hii haiwezekani kuwaita jina lolote, kama mjasiriamali anaweza kuamua kuweka bidhaa kwenye soko na kwa misingi ya hitimisho la awali la utafiti unazingatia uzoefu wake.

Katika baadhi ya makampuni, hasa kubwa, kuna idara za masoko. Lakini, kutokana na sababu ya kisaikolojia, hitimisho lao wakati mwingine sio lengo kabisa.

Kwa sababu hii, hasa kwa uwekezaji mkubwa wa mipango, inashauriwa kuwasiliana na makampuni ya masoko ya kujitegemea.

Kuweka soko la utafiti wa soko, ni kutosha tu kuchagua moja ya makampuni maalumu kwa masuala ya maendeleo ya ushirika na kuwasiliana na wataalam wao ambao daima tayari kuzungumza maelezo yote unayopenda. Inatokea kwamba tayari wamefanya utafiti wa masoko sawa na wanaweza kukupa vifaa vyenye tayari. Ikiwa hawana data kama hiyo, watawaandaa mapendekezo ya biashara ya kufanya utafiti mpya wa masoko kwenye ombi lako.

Kampuni nyingi za ushauri zinahusika katika utafiti wa masoko ya washindani, watumiaji, masoko ya viwanda, wasambazaji, bidhaa na huduma, ikiwa ni pamoja na ufuatiliaji wa bei, programu za kukuza.

Kuna aina kadhaa za utafiti wa masoko:

- "uchunguzi" - hii ni utafiti wa masoko unaofanyika kabla ya uamuzi ulichukuliwe au hatua fulani itachukuliwa. Njia za kufanya uchunguzi wa utafutaji wa uchunguzi ni pamoja na uchambuzi wa takwimu za sekondari, uchambuzi wa hali maalum, utafiti wa uzoefu wa zamani na kazi ya makundi ya kuzingatia, kuzingatia;

- "maelezo" - haya ni masomo ambayo wataalamu hujibu maswali: Nani? Nini? Wakati? Kwa namna gani? Wapi? Wengi wao hupatikana kwa msaada wa kufanya utafiti wa dawati wa dawati, kufanya makundi ya kuzingatia, tafiti, vipimo vya ukumbi. Hata hivyo, swali kwa nini? Utafiti huo hautatoa jibu sahihi (kwa mfano, kwa nini mauzo ya kiasi cha ongezeko baada ya kuanzishwa kwa programu za uaminifu?) ;

- "kawaida" - hizi ni masomo ambayo ni uchambuzi wa mahusiano ya athari-kusababisha na ufafanuzi wa vitendo na maamuzi ambayo yalisababisha matokeo ya sasa.