Sampuli ya kutoa. Jinsi ya kufanya kutoa?

Kazi kuu katika mwanzo wa biashara yoyote, na upanuzi yenyewe - kwa wateja na ufahamu wa ukweli wa kuwepo yako katika kanuni na tabia ya kulipwa, kazi huduma na kadhalika.

Katika hali hii, ni vigumu kufanya bila matumizi ya matoleo ya kibiashara. Jinsi ya usahihi na kwa ufanisi kufanya rufaa hiyo, jinsi na wakati kuzitumia - Swali ni si kazi.

Jinsi ya kuwasilisha fursa wateja wako

Sehemu ya masharti ya aina ya inatoa kibiashara katika aina mbili - za msingi na ya mwisho.

pendekezo awali - ya neno ni wazi kwamba sisi ni kuzungumza juu ya simu ya kwanza kwa mteja uwezo. Kulingana na matokeo ya uwakilishi msingi yaliyoandaliwa mwisho kutoa. Bila shaka, ukweli wa kutuma hati hizo ina maana baadhi majibu uwezo mshirika katika maombi ya awali. Hii inaweza kuwa makini simu mazungumzo, mkutano uso kwa uso au jibu kuandikwa kwa kutoa kwa maelezo ya riba hasa katika somo la mawasiliano.

kumbukumbu za awali kwa mteja uwezo

Wakati wa barua pepe lazima mawazo nje na maendeleo ya sampuli ya kutoa biashara kwa kila chaguo matibabu. pendekezo awali ni Analog maandishi ya mawasiliano ya msingi na mteja uwezo, wakati juu yake kitu unajua, na anajua kuhusu uwezo wako si kitu. Changamoto ni kwamba kwa namna mafupi na unobtrusive ya manufaa kwa watumiaji uwezo wa huduma.

Hii kutoa kibiashara kwa wateja - somo la wingi barua. barua ya biashara zinatumwa kwa mbalimbali wa kampuni hiyo kubwa ya watumiaji wa huduma ya uwezo na huduma za msingi uwakilishi au kazi.

maombi ya msingi ni sifa kwa idadi ya faida:

• Maendeleo ya inatoa kibiashara alifanya na sampuli moja, mahesabu juu ya walengwa. Mbinu hii hutoa matangazo bila gharama kubwa za fedha na wakati.
• Haraka kuzalisha chanjo mpana wa wateja - taarifa ya haraka ya sehemu mbalimbali za wateja kuhusu asili ya huduma mpya au mpya mtoa huduma ya soko.
• Kuna fursa ya kuanzisha mawasiliano ya moja kwa moja na wateja wengi katika muda mfupi iwezekanavyo kwa njia ya binafsi ya simu. Haki ya mawasiliano kama hutoa matibabu ya awali.

Hata hivyo, pendekezo awali ina baadhi hasara:

• haiwezekani ya pendekezo halisi kwa mteja, ambayo inaweza kuzalishwa tu kutoka ufahamu wa mahitaji yao binafsi na upendeleo.
• Zaidi ya maombi kupelekwa nje si hata kusoma wateja na kwenda kikapu. Ni bure alitumia fedha na wakati.

Kama hamsini kutumwa barua zavyazhutsya uhusiano na wateja tano - kufikiria matendo yao ya mafanikio. Mapema au baadaye wao kuwa na ufanisi.

nukuu ya mwisho

pendekezo hili ni tofauti na ya kwanza kwa kuwa ina tabia ya chombo madhubuti maalum kwa mtu fulani. Kwa kawaida, mwelekeo wa tiba wa pili kabla na:

• mazungumzo binafsi moja kwa moja;
• msingi wa mazungumzo ya simu.

Hii yenyewe ni faida muhimu. Inakuwa hiari "joto" mteja ni kuangalia mjadala juu ya masuala maalum na ufafanuzi wa utekelezaji wa pamoja zaidi.

Zilizotengenezwa sheria chache ambazo unaweza kufanya usajili wa kutoa ufanisi zaidi:

1. Sampuli ya kutoa ni maendeleo kwa misingi ya habari zilizokusanywa juu ya wateja watarajiwa, mahitaji yake kwa ajili ya huduma au kazi. Kwa hiyo, katika ushirika kwanza lazima kuulizwa angalau kwa makadirio ya kwanza, ambapo bidhaa au huduma kwa mteja mahitaji, ambayo humshauri akubali ofa ya ushirikiano, nini malengo ni hufuata, kukubali kutoa, ni aina gani ya habari inatarajia kupokea.
2. Pendekezo kwa ajili ya maandishi ya rufaa inapaswa kuwa na kiwango cha juu maudhui maalum, ni vyema kufanya kazi nje chaguzi kadhaa kuchagua.

Commercial kutoa mchanganyiko aina

Hii ni aina ya kamili ya rufaa ya awali na mteja uwezo. Inahitaji mbinu ukali na inahusisha maandalizi ya awali. Ni muhimu kukusanya taarifa za msingi kuhusu kampuni ya mteja:

• kumtambua mtu kwa matibabu (matibabu ya mtu wa kwanza wa shirika si mara zote ufanisi, ni muhimu kufanya mahesabu mtu nia ya mapendekezo ya wasifu wa biashara yako);
• kukusanya taarifa juu ya shughuli kuu ya biashara, kuweka bayana na maslahi ya mteja kwa kushirikiana;
• ikiwezekana - kutambua masuala ya matatizo ya mteja ya baadaye, aina maelezo yako kufaa utaalamu na kabla ya kazi nje chaguzi kadhaa kwa ajili ya ushirikiano inawezekana pande zote.

Maendeleo inatoa kibiashara aina hii ya matibabu sampuli ni random, kuonyesha uzito na riba. Ni busara kufikiri mbele na kufanya sampuli ya inatoa biashara kwa kila aina.

Jinsi ya kufanya kutoa

Ili uweze kuuza bidhaa au huduma - ni sanaa. uwezo wa kuandaa nukuu kwa utekelezaji wa kazi au huduma - ni tathmini ya ngazi yoyote ya ujuzi wa usimamizi wa kuwa na mafanikio.

Ni lazima ikumbukwe kwamba ubongo wa binadamu ni uwezo wa kudumisha si zaidi ya kumi ya kupokea taarifa wakati wa mchana. Katika sehemu hii ya kumi na ni nafasi ya maslahi ya wateja. Hafifu walitayarisha business pendekezo itasababisha hasara ya muda, fedha na mteja.

kanuni kumi kwa ajili ya maandalizi ya mafanikio ya biashara pendekezo

1. maneno ya faida. Drafting mapendekezo lazima kuanza kwa kusema faida kuwa mteja kupata wakati kununua bidhaa au huduma. Kwa kufanya hili, unahitaji kuelewa nini matatizo ya wateja na makini na nafasi ya kuondoa au laini nje athari.
2. Kutambua faida kwamba kupata mteja kushirikiana. 6-8 kutaja faida, hata inaonekana ajabu, na nafasi yao katika hukumu katika utaratibu wa kushuka muhimu.
3. ishara ya pekee. wateja uwezo lazima mara moja kuelewa kwamba huduma tu sadaka Unaweza kutatua matatizo yake yote, kuna mapendekezo ya huduma au bidhaa ya kipekee.
4. Je, si kuwa na kwa ajili yetu, na sisi ni kwa ajili yenu. Hatupaswi kusifu wewe mwenyewe, makini na matumizi ya wateja wako - si nia ya faida yako, na matatizo yao wenyewe.
5. Kuuza matokeo ya taka. Kwa kuzungumza, mauzo si uvuvi fimbo, na mapenzi ya uvuvi na burudani za nje.
6. Mteja wako - bora. Ni muhimu kuwashawishi mshirika katika umuhimu wake na umuhimu.
7. Ushahidi. zaidi kushawishi matangazo - chanya maoni kutoka kwa wateja wengine.
8. Kujenga mlolongo wa vitendo. mteja anahitaji kujua hasa mlolongo wa vitendo kwa ajili ya ununuzi wa bidhaa na huduma. No "sira" na utata.
9. Push. Siku tatu baada ya mazungumzo mteja wako kusahau kabisa kuhusu wewe, hivyo unahitaji upole kumtia moyo wa kuchukua hatua mara moja.
10. Readability. Fikiria kuhusu jinsi ya kufanya kutoa, hivyo ilikuwa kwa kifupi, taarifa na maalum sana.

Sampuli ya kutoa

Kwa kusema kutoa mifano halisi ya madhara zaidi ya manufaa. Akirejea mteja uwezo, unahitaji kuzingatia masuala yake na mahitaji, na uwezo wao.

Commercial kutoa kwa utekelezaji wa kazi au utoaji wa huduma haipaswi kuwa baadhi makosa ya kawaida.

Kosa la kwanza - hawezi kuwa na uhakika kuwa mteja kusoma barua ya muda mrefu. Kama aliweza maslahi yake katika hukumu za mwanzo - kumaliza kusoma. Msaada na tanbihi "PS" mwisho wa maandishi, ni, oddly kutosha, pia kusoma katika nafasi ya kwanza, na ni lazima pia kuwa ya kuvutia.

Kosa la pili - kitumwa kufuata kanuni za sarufi. Nakala ya barua ni bora kuandika katika mtindo wa mazungumzo, lakini bila jargon.

Hitilafu ya tatu - kutoa mpokeaji sababu si kusoma barua. Inahitajika kuvutia mlango mpaka kutisha.

Kosa la nne - kwa madai kuwa bidhaa yako ni bora, je, kutoa ushahidi wa hili kwa njia ya kitaalam na mapendekezo.

hitimisho

Haiwezekani underestimate umuhimu wa vizuri kuandaa na kuwasilisha ofa ya kibiashara. mafanikio ya shirika inategemea hatua hii, hasa katika mwanzo. Sampuli ya kutoa ni rahisi kupata, lakini kumbuka, wao kuwa Msako na concretized na mteja. Bahati nzuri na wewe!