Ni soko segmentation nini

Kwanza unahitaji kufafanua dhana ya sehemu neno - kundi la wateja na mahitaji sawa au matakwa maalum. Kugawa soko katika makundi inaruhusu makampuni na mashirika kwa lengo tu juu ya muda mrefu na faida makundi ya soko, kukata mapumziko.

Market segmentation unaweza kufanywa wote katika soko viwanda na watumiaji.

Fikiria segmentation ya aina ya matumizi ya soko. soko Hii inaweza kugawanywa katika mchakato wa segmentation na vigezo kadhaa. Hivyo vigezo vya segmentation soko ni: kijiografia, kisaikolojia, idadi ya watu, tabia.

Kuzingatia kila kigezo tofauti.

Market segmentation na kigezo kijiografia ni soko imegawanywa katika maeneo tofauti ya kijiografia (vitengo). Kwa mfano, vitengo zifuatazo kutumika kwa ajili ya soko la Urusi: wingi wa watu, ukubwa wa mji, eneo, mkoa, wilaya. Kuchunguza soko segmentation kampuni inaweza kutambua ulipo jitihada zake masoko ni bora zaidi. Katika soko la Urusi kwa kanda imegawanywa katika vitengo vile: Siberia na Urals, katika Moscow na Leningrad mikoa, wilaya na Kolomna Kiyama, ukubwa wa miji na wakazi chini ya 5 elfu, 5-20 elfu, nk

Kwa mujibu wa vigezo idadi ya watu wa segmentation soko ni kugawa masoko kwa misingi kama vile umri, jinsia, na ukubwa wa familia, mzunguko wa maisha na kazi, uraia, elimu, dini, nk segmentation hii kawaida kufanywa na makampuni katika hatua ya utafiti wa masoko. Ni segmentation hii inafanya kuwa rahisi kwa usahihi zaidi kuzalisha haja ya bidhaa kutoka makundi fulani ya watu.

Kwa upande wa segmentation ya mambo ya tabia kwamba ni kuchukuliwa katika akaunti ya vigezo kwa ajili ya makundi wanunuzi umoja kwa misingi ya sifa zao, elimu ya watumiaji na majibu yao kwa zinazotolewa (kukuzwa) bidhaa. Vigezo kama segmentation ni ukubwa wa matumizi (juu, kati, chini), nia ya kununua bidhaa (kujua kuhusu bidhaa au hajui kuhusu bidhaa) hali kama mwanachama wa bidhaa (user ya aina za AI si mtumiaji wa bidhaa), ununuzi wa shirika (ufahari umuhimu), kiasi cha uaminifu kwa bidhaa (hakuna au maana kabisa na nguvu).

Sasa, kwa upande wa kwamba segmentation kigezo kisaikolojia soko. Aina hii ya segmentation inafanywa na mbinu za kisayansi kulingana na sayansi hii kama "psihorafika". sayansi hii inahusika na masuala kama vile uainishaji wa maisha watumiaji. Hii inafanya kuwa inawezekana kwa misingi ya utafiti "psihografiki" kugawa walaji katika makundi fulani kulingana na njia yao ya maisha na hasa tabia na utu.

Bado ni soko segmentation kwa misingi kazi. Ni sifa kwa vigezo vile - teknolojia, hali ya mtumiaji, kiasi cha bidhaa inayotolewa au huduma.

Pamoja na segmentation ya kinachojulikana manunuzi ya msingi na kutofautiana - usambazaji shirika (serikali kuu, madaraka) nguvu ya muundo (sahihi kwa idara ya ni bidhaa - fedha, viwanda, nk), muundo wa uhusiano, sera na aina ya manunuzi (mkataba kukodisha, nk)

Ikumbukwe kwamba kanuni ya segmentation ya masoko ya walaji huwa haliwezekani kuamua sahihi bidhaa uteuzi mbalimbali ya watumiaji. Wao tu husaidia wauzaji kutambua fursa kwa jamii nia ya wanunuzi katika maeneo mengine ya uteuzi na ufafanuzi wa jamii kwa kila kikundi bidhaa ni sanaa ya masoko. Inategemea uwezo wake wa usahihi segmenting kundi aliamua kwa ajili ya bidhaa zake au la.