Mkakati Matrix Ansoff

mipango ya kimkakati ya kampuni - moja ya hatua za maendeleo ya biashara ya mafanikio. Ukweli huu kuanza kuchukua sura katika karne ya 20. Na wazo maendeleo kwa haraka katika kipindi cha miaka 100. vitengo kwanza kushiriki katika muda mrefu na mipango ya muda wa kati, si ni idara ya kudumu au mgawanyiko katika aina hii ya shughuli. makadirio ya fedha ya mwaka - Hii inakamilisha ujenzi wa kimkakati.

Mwanzilishi mawazo

Igor Ansoff - linatokana na Russia, ameishi zaidi ya maisha yake katika Umoja wa Mataifa, ni inatoa moja ya ufafanuzi zaidi rahisi na ya wazi ya mpango wa kimkakati. Kwa mujibu wa hii mtaalam, uchambuzi, mantiki mchakato kuwashirikisha utabiri wao msimamo baadaye ya kampuni kwenye soko lazima kuzingatia mazingira ya nje. Ansoff Matrix - wengi maalumu chombo cha mwanahisabati wa Marekani na mwanauchumi. uelewa Elementary mraba utabiri wa maendeleo ya shirika alishinda unyenyekevu wake mahali nguvu katika mkakati wa karibu kila biashara ya kisasa.

mikakati historia

Tu katika hatua ya pili ya mpango wa maendeleo, kama ilivyotokea katika 50-60s ya karne ya 20, viwanda ulianza idara ya mipango ni ya kudumu kushiriki katika matarajio ya biashara.

Hatimaye, dhana ya mkakati wa biashara ya maendeleo ya wakidai yenyewe kama umuhimu katika hatua ya tatu - wakati kuongeza ushindani wa makampuni ya Ulaya na Japan makampuni ya Marekani. Na hiyo ni wawakilishi wa mwisho wa kuendeleza mahiri maazimio ya kiuchumi ya kihisabati.

meza rahisi

Mtazamo wa awali wa uchambuzi chombo - mraba, ambayo shoka mbili ni kuchukuliwa: usawa na wima. Lakini si kuwa rahisi ya kufikiria ni kama meza kwa kuingia mambo 4 ambazo ni nje ya mipaka, kwa matundu ya jumla? Kisha Matrix unachukua sura ifuatayo:

Katika uwakilishi huu ni rahisi sana kuelewa njia makutano mambo kadhaa. Na unaweza kuhesabu chaguzi kwa ajili ya biashara.

Ansoff ukuaji mkakati Matrix

Wazo sana unaonyesha uhusiano wa karibu kati ya baadaye na masoko zilizopo na bidhaa ya kampuni. mtengenezaji yoyote ya bidhaa au huduma yanaweza kuitwa matarajio kwa ajili ya maendeleo ya biashara. mkakati pia amefafanua njia ambayo kampuni ya mahitaji ya kusonga, kuna hatari wakati kuchagua. Ni muhimu si tu kwa kuamua mwelekeo, lakini pia kwa usahihi zaidi kuamua utekelezaji wa sasa wa masoko, sehemu ya mahitaji ya walaji, kampuni kuweka vector ya ukuaji kwa kuzingatia nafasi ya soko ya mali, kutambua faida za ushindani zinazozalishwa katika bidhaa wakati na inatoa katika siku zijazo. Mkakati Matrix Ansoff kuwa chombo bora tu kama wote hali ya juu.

njia rahisi

Kulingana na idadi ya nguzo na safu katika meza rahisi kuamua nini chaguzi ukuaji kutolewa kwa kila mwanahisabati American 4. Kwa mtazamo wa kwanza, si tajiri mbadala. Lakini Ansoff Matrix na miaka ya uzoefu wa matumizi yake kuthibitisha kinyume chake.

1. Market kupenya na bidhaa zilizopo na masoko ya kampuni ambayo inafanya kazi kwa ujasiri inachukuwa sehemu yake na ushindani. huu unahusu maendeleo ya kuongezeka kwa mauzo. Hiyo inaweza kuchangia kwa hili? Uwezekano zifuatazo seti ya hatua:
   
   - Kampuni kuongezeka soko lake kushiriki,
   - maendeleo ya mauzo ya kurudia, ambayo ni kuendeleza mtandao wa wateja waaminifu,
   - kuongeza kiwango cha bidhaa katika makundi tayari ameshinda soko;
   - kutoa taarifa ya sifa hizo wa bidhaa na huduma, ambayo zinaonyesha matumizi yao katika maeneo mapya.
   
   Kwa kampuni yoyote ya kufaa Matrix Ansoff. Bidhaa soko - mkakati wazi zaidi. Gharama ya rasilimali zilizopo unaweza daima kuhesabu na hatari kidogo.
   
   
2. Kwa upande wa uchaguzi wa mkakati wa kuendeleza masoko mapya kwa bidhaa zilizopo makampuni haja ya kukabiliana bidhaa na huduma za sehemu mpya. Vyombo katika kesi hii ni:
   
   - upanuzi kijiografia ya maeneo utambuzi;
   - maendeleo ya vituo vipya usambazaji;
   - maendeleo ya makundi mpya ya soko.
   
   Kama njia ya maendeleo unaweza kuchagua kampuni ambaye masoko mkakati maendeleo kwa kiwango na ufanisi.
   
   
3. chaguo la tatu Ansoff Matrix inahusisha kuanzishwa kwa bidhaa mpya ya masoko yao zilizopo. Kama kanuni, njia hii ya mafanikio kutumika kwa makampuni ambayo kuzalisha vifaa. Ni tabia yao isahihishwe na kukidhi mahitaji ya juu ya walaji katika soko zilizopo. Baadhi ya mikakati ya tatu inahusisha Matrix Ansoff ukuaji wa maendeleo kwa:
   
   - bidhaa ya kuboresha mali, kuboresha ubora wake, mabadiliko ya hali ya,
   - hutoa bidhaa na huduma mpya kabisa;
   - kupanuka bidhaa line,
   - kutoa matumizi ya bidhaa zilizopo na huduma ya kizazi.

Hatari na ukuaji

uchaguzi hatari zaidi ya mkakati ni toleo la karibuni la mambo kuvuka. soko Mpya na bidhaa mseto zinaonyesha. kampuni upatikanaji wa eneo usio wa kawaida inaweza kuwa waadilifu mara chache sana. Kama inavyoonekana kwa Matrix Ansoff, "bidhaa soko", kama si mastered yeyote kati yao, kama mpango inaweza kuchukuliwa tu kama:

• kukosa uwezo wa kutumia njia tatu hapo juu ya maendeleo na ukuaji wa uchumi;
• kama maendeleo ya shughuli zilizopo, ni wazi, haina kuleta faida taka;
• kama kuna taarifa za kutosha kutabiri utulivu wa biashara katika maendeleo yake kawaida,
• ndogo au kamili ubatilifu wa uwekezaji katika miradi mipya.

Ansoff Matrix na matumizi yake kwa vitendo katika sekta ya benki

Kiuchumi wa kampuni hutegemea shughuli za mikopo na huduma nyingine za fedha. Benki katika niche hii kuchukua nafasi ya kati. Na mkakati wa kazi zao ni kama husika kama mpango wa masoko kwa ajili ya kampuni yoyote.

Ansoff uwezo Matrix - ni chombo madhubuti kwa ajili ya utekelezaji wa mapendekezo ya bidhaa za kifedha, wote mpya na kuthibitika katika maendeleo masoko. Sisi ni kuzungumza tu kuhusu wao kutokana na ukweli kwamba benki kutumia huduma ya sehemu kubwa ya idadi ya watu, na utafutaji wa makundi hawanufaiki wa soko na chini mafanikio.

Kuboresha kile tayari inayofanywa

wazi mkakati, au kama ni kuitwa mkakati wa "biashara ndogo", "kuokoa gharama", huhusisha hatua zifuatazo kwa ajili ya maendeleo ya:

• utambuzi wa mapungufu katika huduma sawa na washindani wake,
• mbinu za uzalishaji kuwashawishi wateja ambayo hatimaye kuwa kwa kutoa upendeleo kwa bidhaa ya Bank (kuishinikiza kinamna kutengwa, kutokana wake unaweza kuwa na sifa tu athari ya muda mfupi),
• Kutoa huduma zinazohusiana kwa masharti mazuri.

Zilizopo bidhaa za kifedha unahitaji kuboreshwa, kupanua na iliyopita. Shughuli hii ni misingi ya kazi kubwa ya utafiti, matokeo ya ambayo ni nafasi ya bidhaa, yaani, haja ya kutambua tabia yake, vipengele kubainisha huduma wenzao, kugeuza huduma.

Juu ya msingi wa awamu mbili za kazi iliyoundwa urval sera ya benki. Ni ina maana ya malezi ya seti ya huduma, ambao huamua mafanikio ya sehemu hii ya soko, kutoa gharama nafuu, seti vector ya maendeleo.

awamu ya mwisho ya kazi - ni aina tofauti ya mkakati. Kwa ajili ya malezi yake ni muhimu ya kuzingatia njia zifuatazo ya maendeleo:

• Tofauti ya huduma. Inahusisha mgao wa tofauti utekelezaji niche ya bidhaa zilizopo, tofauti na bidhaa washindani.
• Nyembamba utaalamu. Kama mkakati wa maendeleo ni mteule wa kutoa bidhaa kuzuia baadhi ya vipengele shughuli kati ya wateja.
• Mseto ya huduma. Upanuzi wa aina mbalimbali na idadi ya sekta soko kwa mauzo ya bidhaa, kwa kawaida sahihi kwa benki zima.
• Vertical ushirikiano. Mkakati - mfano halisi wa mahusiano.

asilimia uwiano

Ansoff Matrix na miaka mingi ya uzoefu wa matumizi yake katika mazoezi imeruhusu kujiondoa michoro fulani ya maombi ya mafanikio ya mkakati, pamoja na thamani uwezekano wa gharama. Kauli ya wazi ya asilimia ya hatari kwa matumizi itawezesha maamuzi masoko kwa kuelewa wazi ya uwezekano wa hasara.

Mkakati katika soko kuanzishwa sasa wa bidhaa mpya kwa kiasi kikubwa kupoteza katika mafanikio na kiasi cha gharama wakati wa kuchagua chaguo "bidhaa ya zamani katika maendeleo ya sehemu." Takwimu hizi kuruhusu sisi kusema kwa ujasiri kwamba kwa kila maendeleo mbadala ya biashara ni mdogo na sababu kadhaa, mazingira ya nje, fursa za kiuchumi, na mambo mengine mengi. Ansoff Matrix ni chombo ili kusaidia katika kuchagua mkakati haina yanatofautiana ndani zaidi uchambuzi wa uwezo wa biashara.