Matumizi ya tabia. makala

mnunuzi wastani inaongozwa katika uteuzi wa bidhaa? Matumizi ya tabia, mambo ambayo wao kufanya uamuzi wao, kwa muda mrefu tangu kuwa una muhimu ya wauzaji, psychologists, wachumi, na tu wale wote walioajiriwa katika nyanja ya watu biashara. Basi nini hii anasema nadharia ya kisasa ya uchumi?

postulates msingi

Ili kuelewa huamua tabia za walaji katika uchumi wa soko, na ni nini utaratibu wake, wanauchumi kutegemea idadi ya masharti yafuatayo:

1. Uwiano mzuri. uchaguzi wa mwisho wa mnunuzi kwa kiasi kikubwa inategemea upendeleo wa mfumo. faida sawa kwa watu tofauti itakuwa na thamani tofauti, ambayo ni kuamua na tathmini binafsi ya matumizi ya bidhaa. Kila mnunuzi ina nia ya fulani mbalimbali ya bidhaa za lazima. Lengo la shirika wadogo haipo, tabia ya matumizi inategemea upendeleo subjective. Aidha, kila mtu anajua faida maalum inahitaji, inaweza kulinganisha yao na kuchagua kit hiyo ni faida zaidi kwa ajili yake. Hii ni mantiki.
2. Uhuru. mnunuzi yeyote inachukua uamuzi binafsi kwa kununua nzuri, ambayo inaweza kuwa na athari kubwa kwa wazalishaji. Hata hivyo, kutokana na mfumo wa soko, uchaguzi wa mtu binafsi ya wateja ni inaongozwa na matokeo huathiri maendeleo zaidi ya biashara ya mtengenezaji wa. Kama wanunuzi wanapendelea yoyote nzuri, mtengenezaji wake hufanya faida, biashara yake imeshamiri. Kwa maneno mengine, uhuru wa matumizi ni nguvu yake juu ya soko, uwezo wa kuamua nini na kiasi gani watakwenda kwa maduka.
3. Wingi. tofauti ya mahitaji ya binadamu na jamii inaongoza kwa ukweli kwamba soko kuna wingi wa kila aina ya bidhaa iliyoundwa ili kukidhi mahitaji mbalimbali. Kwa hiyo, tabia ya walaji walioathirika na ukweli kwamba daima kuna mengi ya kuchagua, kuna chaguzi mbalimbali kwa ajili ya jinsi hii inaweza kufanyika.

Je kununua

mchakato mzima wa kufanya uamuzi kuhusu ununuzi wa bidhaa au huduma imegawanywa katika hatua tano:

- ufafanuzi wa mahitaji ya binadamu ;

- kutafuta na utambuzi wa njia mbadala wote;

- tathmini ya kila chaguo,

- maamuzi na kufanya ununuzi,

- poslepokupnoy uchambuzi.

Matumizi ya tabia ni majibu ya vitendo vya motisha motisha masoko: bidhaa, bei yake, mbinu ya usambazaji na njia za kushawishi wanunuzi. Sababu hizi, zikifanya kazi na uchochezi nyingine (kitamaduni, kiuchumi, kisiasa, nk) katika "black box" wa mnunuzi sababu ya kusababisha mmenyuko (bidhaa uchaguzi, bidhaa, kununua muda na kadhalika.).

ushawishi wa majina ya uwezo wa kufanya manunuzi

Matumizi ya tabia - mchakato ni ngumu sana. Licha ya ukweli kwamba kwa wakati huu kuna mifano mingi, shule na mwenendo wa uchunguzi wa tabia ya mnunuzi, utafiti wakati mwingine kuleta mshangao kuvutia. Hivyo, watafiti Marekani iligundua kuwa watu walio na moja ya barua ya mwisho ya alfabeti anasimama katika mwanzo wa majina, kwa kasi zaidi kuliko wengine kuamua kufanya ununuzi. Sababu ni kwamba kwa kuwa utoto got hadi mwisho wa foleni na orodha mbalimbali, na hivyo kuwa mtu mzima ni hofu miss nje ya mikataba bora. Na ambaye anajua nini siri nyingine siri katika akili zetu?