Kuuza ni nini? Uuzaji wa bidhaa. kuuza bei

Watu wengi wanaamini kwamba muuzaji nzuri bila kujali ni biashara, lakini kwa kweli ni mara nyingi zinageuka kuwa bidhaa ya bidhaa ugomvi. Kulingana na aina maalum ya meneja mauzo lazima umiliki sifa tofauti kabisa binafsi. Ili kuelewa unasababishwa tofauti hizo, ni muhimu kujiingiza katika ufafanuzi wa "kuuza" na kuchunguza aina zote na mambo ya kazi hii ngumu.

Wachuuzi wa kufanya kazi katika matumizi ya molekuli ya soko, kama sprinters ambao mahitaji kasi ya utekelezaji, na idadi yao, wakati mauzo ya kampuni ya timu ni muhimu zaidi ya kuanzisha mahusiano ya muda mrefu ya imani kwa lengo la kuongeza faida.

kuuza ni nini?

On kiini cha dhana ya usimamizi na kiuchumi ni muhimu sana kuelewa, kwa sababu ya uelewa wa asili yake na hatua za utekelezaji na kiasi inategemea. wataalam wengi hupendelea maelezo yafuatayo: Kwa ajili ya kuuza - tata ya hatua juu ya madhara ya maono ya mteja dunia ya kujenga katika akili yake na hisia haja kwa bidhaa fulani, ambayo anaweza kupata zaidi ya rasilimali zake za fedha. kiwango cha juu kwa wateja faida na faida ya muuzaji ni kuwa na mafanikio.

Je B2B?

Kupunguza B2B ina English asili: Biashara na Biashara, na inaonyesha asili ya ushawishi wa kiuchumi na habari kati ya taasisi za kisheria. tafsiri halisi - biashara ya biashara. Ni nini kuuza B2B? Hii ni sehemu ya soko ambapo mauzo si kulenga mtumiaji wa mwisho, na biashara nyingine. Yaani, katika hali ya ujumla ya B2B mrefu kukutana aina zote za shughuli, wateja ni vyombo vya kisheria.

Ni nini B2C Marketing?

Baada ya kuchukuliwa asili ya biashara ya kuuza, ni wakati wa kujua nini mauzo ya B2C. Neno hili pia zilizokopwa kutoka lugha Kiingereza: Biashara ya Matumizi, na inawakilisha mfumo wa biashara kwa njia ya mauzo ya moja kwa moja kwa watumiaji wa mwisho. tafsiri halisi - biashara kwa wateja. Mtazamo huu inaruhusu mauzo kufanya biashara na wasuluhishi fewest, ambayo inaongoza kwa kuongezeka kwa faida. Katika mfumo mahusiano imejengwa juu ya "Biashara ya Wateja". Kwa kifupi, ni mauzo ya bidhaa na huduma moja kwa moja na mwisho wa matumizi yao.

Sasa unahitaji kubainisha vipengele kuu ya hizi mbili aina tofauti kimsingi za kufanya mauzo ya biashara.

kiasi tofauti

mauzo ya moja kwa moja kwa wateja mara nyingi mdogo kwa bajeti na uhakika kwamba ni tayari kutumia muda kwa ajili ya watu. kikomo inaweza kuwa walionyesha kama kiasi cha fedha katika mfuko wa matumizi. Wajasiriamali pia kuwa ovyo yao kubwa ya ushirika fedha, ambayo ni ndogo tu na ukubwa wa mauzo ya shirika. Kuuza bidhaa biashara ni si pekee, na mamia au maelfu ya vipande. Hivyo, kununua gari kwa mtu wa kawaida - ni tukio ambalo hutokea mara chache tu maishani mwake, wakati mfanyabiashara madhumuni ya ushirika wanaweza kununua kadhaa yao, na matumizi kwa wakati mmoja si kuwa pia wazi.

wanunuzi utaalamu

Wafanyabiashara ni mtaalamu wanunuzi, ambao ni kikamilifu na ufahamu wa ripoti, ambayo itakuwa kutumika na ununuzi wao, faida zake na hasara. Aidha, wanaweza kushauriana na wataalamu wa kujitegemea. Baada alifanya uamuzi wa kununua, mmiliki tayari anajua vigezo maalum ya bidhaa, ambayo ni ufumbuzi wa kufaa zaidi kwa mahitaji yao ya biashara. Wateja wa watu hawezi kuwa na kuwasilisha kubwa, kwa mfano, juu ya kaya na katika uchaguzi kutegemea maneno ya msaidizi wa mauzo.

utata wa kiufundi wa bidhaa

Mauzo ya bidhaa kwa ajili ya biashara inahusisha high utata wa bidhaa yenyewe. Kwa hiyo, kila mfanyabiashara ana hamu ya kupata taarifa juu ya nuances yote ya vifaa tata (vifaa vya mawasiliano, mashine na mistari bidhaa programu, na kadhalika. D.), Pamoja na juu ya uwezekano wa malipo na faida ya matumizi yake katika biashara maalum.

muda wa kununua mzunguko

Tofauti na matumizi ya mauzo, bidhaa kisasa kwa ajili ya biashara si kutekelezwa haraka. Mkutano na muuzaji ni mara nyingi katika hatua kadhaa, na baada ya mnunuzi kutathmini faida na hasara, pamoja na njia mbadala inawezekana, baada ya mkataba ni alihitimisha - kama mantiki ya kukamilisha mchakato. Mifano ya shughuli kukamilika, ambayo ni kufundishwa kwa wauzaji matumizi katika kesi hizi kutumia kimakosa.

Mnunuzi cha hatari

Wanunuzi wa biashara kubwa Hatari ni kubwa zaidi kuliko watumiaji wa kawaida. Na dhana ya hatari sio tu kiasi fulani kwa ajili ya bidhaa, lakini hasara iwezekanavyo na hasara faida kutokana operesheni sahihi ya vifaa katika siku zijazo, hata kuwepo kwa muundo wa biashara kwa ujumla.

Wajibu katika uamuzi

Ni nini business mauzo? Hii ni njia ngumu kutoka Katibu na wajibu wa kufanya maamuzi muhimu kwa ununuzi wa kichwa. Ni muhimu kwa uwazi kujisikia kila mmoja interlocutors, wakati kukuza masuala yote mazuri ya bidhaa zake. Huwezi kupiga unceremoniously mnunuzi, unahitaji hatua za makusudi na kwa utaratibu.

mahitaji ya viwanda

utata wa kazi muuzaji wa bidhaa na biashara kubwa ambayo inahitaji mahesabu si tu mahitaji ya bidhaa zao wenyewe, lakini pia kwa kufuatilia masoko kuhusiana. Mahitaji ya rasilimali kutoka biashara ni moja kwa moja sawia na mahitaji ya bidhaa zao mwisho. Na masomo ya jinsia na umri muundo wa watumiaji (kama vile shirika la mauzo ya umma) si kwa njia yoyote kuwa mdogo.

ukaribu mawasiliano ya muuzaji na mnunuzi

Meneja wa Mauzo wa bidhaa kwa ajili ya biashara mara nyingi huwa ya mara kwa mara katika ofisi mteja. Hata hivyo, hata baada ya kutiwa saini kwa mkataba na wajibu wa vyama kuwasiliana muuzaji na mteja wa kampuni si kuingiliwa. Bei ya kuuzia katika kesi hii ni ya juu, hivyo udhibiti meneja (wakati mwingine kwa miaka) mchakato wa kujifungua, utatuzi na ukarabati wa bidhaa. Aidha, baada ya makubaliano makubwa ya mauzo ya pande mbili ni katika kiwango fulani cha washirika wa biashara ambayo inafafanua majukumu yao ya kila mmoja.