Bei ya sera. Ni nini kiasi biashara?

Jinsi wauzaji kuweka bei kwa ajili ya bidhaa zao? kiasi na ni kiasi? Hizi maswali ni ya wasiwasi, na matumizi na biashara ya Kompyuta.

Wazi kueleweka kwamba kiasi hiki kufanya biashara, ni wajibu wa mtu yeyote ambaye ni kwenda kufungua duka rejareja. dhana ya kiasi na kiasi kutofautiana, ingawa kati yao kuna uhusiano dhahiri. Kiasi inaonyesha ni kiasi gani faida huleta kila imewekeza katika ununuzi wa bidhaa dola. kiasi formula ni - bila malipo ya ziada / (100 + malipo ya ziada), inaonyesha jinsi faida kutoka kila dola ya mauzo. Kwa hiyo kile ni kuongozwa na kufunga moja au kiasi nyingine kwenye bidhaa, isipokuwa kwa ajili ya sifa mbaya "haja fedha"?

Ushindani na bei mkakati

Kama ushindani katika soko ni ya juu sana, ni, kwa wenyewe, user kuchagua duka kwa bei ya chini, hivyo na ufuatiliaji wa mara kwa mara wa washindani kuweka takriban bei sawa kwa bidhaa.

Katika masoko hayo, ambapo mambo ya picha, hadhi au huduma, bei ya bidhaa inaweza kutofautiana kwa kiasi kikubwa. Hii, kwa mfano, Maduka mavazi ya asili, migahawa, maduka ya vifaa vya nyumbani na vifaa vya umeme na kadhalika. Mafanikio cleverly iliyonakiliwa na mashindano makampuni, hivyo wauzaji wanatafuta kwa njia yoyote na angalia kwenye mashindano hayo, na kuendelea kufuka katika sheria na masharti, ili kutoa huduma za ziada na bidhaa, kuna siku zote "kuelezea" kwa mnunuzi nini anapaswa kulipa zaidi na kwamba inafanya wateja kutoka duka au mgeni ni mgahawa huu maalum. Na ni kabisa kutosha utata kauli mbiu "sisi ni kazi katika sehemu ya premium."

Gharama bei Mbinu

Moja ya chaguo bei ya sera ya kampuni - ni bei kulingana na gharama ya uzalishaji. Bei kwa njia hii lazima kufidia gharama zote na ni pamoja na faida kiasi. Mbinu hii inakubalika kama hakuna ushindani kamili katika sehemu hii ya soko, kama bidhaa si bidhaa ya mahitaji ya kila siku na mnunuzi si taarifa ongezeko la bei, kama lengo ni haraka na bila ya kupoteza kujikwamua vya ziada. vizuri sana na mbinu hii kwa ajili ya hesabu ya bei ni lazima ieleweke kwamba kama kiasi katika biashara ambayo ni ya gharama za uzalishaji, ambayo ni kwa gharama ya biashara zinazohusiana na uuzaji na uendelezaji wa bidhaa katika soko.

Bei kulingana na thamani ya wateja

Katika njia hii, kwa kutumia tafsiri ya bei katika suala la masoko. Bidhaa hii ni ya thamani sana, kwa ajili ya kiasi gani ni tayari kununua. Ni kutumika mkakati huu kwa masoko na mahitaji inelastic. Hii seti pembezoni katika biashara ya rejareja katika kujitia, sanaa, mavazi designer, vifaa na hali nyingine. Au inaweza kuwa bidhaa kwa ajili ya maskini. Katika sehemu hii, mahitaji ni pia inelastic, kama Pensioner si kulipa zaidi, hata kama wewe kuboresha ubora wa bidhaa au huduma katika duka. Pamoja na ufafanuzi mzuri wa walengwa, mahitaji yake na hisia za mkakati huu inaweza kuwa nzuri sana. mnunuzi hadhani kwamba kama kiasi katika biashara na nini ni lazima, kama muuzaji imepata levers muhimu kushawishi mteja.

Ukosefu wa sera ya bei

Kama bei ya kuhifadhi kubadilisha mara nyingi, mnunuzi watuhumiwa mchezo mchafu na inaweza kurudi. mfumo wa bonuses, punguzo lazima wazi kabisa kwa wateja na duka wafanyakazi, vinginevyo itakuwa ni sawa na kujaribu kuchanganya na kudanganya.

Haipaswi kuwa vibaya punguzo. Hatimaye, hii inaweza kusababisha ukweli kwamba fedha za kutosha kwa ajili ya ununuzi wa bidhaa. Kosa hili mara nyingi kufanya wageni hawana kabisa kuelewa nini biashara margin. Inawezekana kwamba mauzo ya kutosha heshima ya vigumu hulipia yenyewe (vizuri, kama wewe hulipia).

Hakuna vya au mhasibu huwezi kuweka bei. haina kwanza hawajui chochote kuhusu gharama ya pili - nafasi ya mnunuzi na picha.

maswali ya mara kwa mara wateja pia kwa nini hivyo ghali - ni ishara ya flaw masoko na jamii wasimamizi. Bei si wazi "kwa ajili ya bahati nzuri", ni lazima kuwa waadilifu. muuzaji lazima kuwa na uwezo wa kufikisha kwa mnunuzi nini hii mkate maalum na kwa nini ni ghali zaidi kuliko kona. Kama utafiti huo ni, basi bei itakuwa na kupunguzwa. Upscale marketer - vipaji manipulator walaji fahamu.

njia bora ya bei

njia sahihi kwa bei inawezekana kwa kuelewa wazi nini ni pamoja na katika gharama ya bidhaa, bei gani unaweza kuwa chini kama inawezekana, na nini mnunuzi ni tayari kulipa (si wote, lakini mwakilishi halisi ya walengwa). Ni lazima daima kutekelezwa uchambuzi wa mazingira ya ushindani, hufafanuliwa pembezoni katika biashara ya rejareja ya bidhaa hiyo.